2.2 Phân tích mơi trường bên ngoài
2.2.3 Ma trận các yếu tố bên ngoài
Bảng 2.1 Ma trận các yếu tốbên ngoài
Yếu tố bên ngoài Trọng
số Điểm
Điểm theo trọng số
1 Kinh tế tăng trưởng trên 5% mỗi năm 0.09 2 0.18 2 Vốn đầu tư vào ngành công nghiệp phụtrợ
tiếp tục tăng 0.09 2 0.18
3 Các doanh nghiệp Việt Nam có ý thức hơn
trong việc đầu tư phần mềm bản quyền 0.12 4 0.48 4 Luật bản quyền và sởhữu trí tuệ được thực
hiện nghiêm túc hơn 0.09 3 0.27
5 Các hãng phần mềm muốn tìm thêm nhà phân
phối phần mềm 0.12 4 0.48
6 Công nghệ quét và in 3D đang phát triển rất
nhanh 0.12 3 0.36
7 Việc kiện và buộc khách hàng mua phần
9 Đồng tiền Việt Nam bịmất giá khiến chi phí
đầu tư tăng lên 0.06 1 0.06
10 Khách hàng ngày càng có nhiều sựlựa chọn
và yêu cầu cao hơn 0.06 3 0.18
11 Ngày càng có nhiều cơng ty kinh doanh phần
mềm 0.06 3 0.18
Tổng 1 1 2.71
Tóm tắt những cơ hội vànguy cơ
Cơ hội
- Việt Nam có nền kinh tếvẫn trên đà tăng trưởng và chính trị ổn định
Trong khu vực Đơng Nam Á: Singapore thị trường nhỏ và không định hướng phát triển ngành cơ khí, khn mẫu; Thái Lan và Malaysia phát triển hơn Việt Nam
nhưng chính trịbấtổn, thường xun có bạo động, đảo chính; Lào và Campuchia có cơ sởhạ tầng chưa theo kịp Việt Nam và Myanmar vừa thoát khỏi cấm vận cịn rất nhiều khó khăn. Như vậy, so với các nước khác trong khu vực, Việt Nam vẫn là một
điểm sáng để thu hút đầu tư.
- Ngành công nghiệp phụtrợtiếp tục tăng trưởng mạnh và vốn đầu tư vào lĩnh vực này tiếp tục tăng trong tương lai
Được xác định là một ngành được chính phủ ưu tiên phát triển, ngành cơ khí,
khn mẫu (một nhánh quan trọng của cơng nghiệp phụtrợ) sẽtiếp tục được đầu tư
đểhiện đại hóa qui trình hoạt động, và các phần mềm CAD/CAM/CAE nói riêng sẽ
có cơ hội rất lớn để gia tăng doanh sốbán hàng
- Các doan nghiệp Việt Nam ngày càng có ý thức hơn trong việc đầu tư phần mềm bản quyền
Các doanh nghiệp Việt Nam đầu tư phần mềm vì 3 nguyên nhân. Thứnhất, họ nhận thấy được những lợi ích mà trước đây họ khơng có đươc khi dùng phần mềm bẻ
khóa (đào tạo, hỗtrợkỹthuật…). Thứhai, họkhông muốn vướng vào những rqa18c rối về mặt pháp lí của việc sửdụng phần mềm bẻ khóa. Thứ ba, đây gần như là một
điều kiện bắt buộc nếu như họmuốn nhận được những đơn hàng từcác tập đoàn lớn
- Luật bản quyền và sởhữu trí tuệ đãđược thực hiện nghiêm túc hơn
Khi việc vi phạm bản quyền phần mềm bịpháp luật chếtài, các doanh nghiệp buộc phải có ý thức hơn về việc trang bịphần mềm bản quyền. Điều này gián tiếp giúp PTC Creo Parametric và Inventorgia tăng doanh sốbán hàng
- Các hãng phần mềmđều muốn mởrộng việc kinh doanh tại Việt Nam Khi thị trường phần mềm trở nên sôi động và hấp dẫn hơn, các hãng phần mềm
đều không muốn bỏ qua cơ hội khai thác thị trường. Việc có ngày càng nhiều hãng
phần mềm gia nhập thị trường Việt Nam sẽ khiến việc cạnh tranh khốc liệt hơn và buộc những hãng phần mềm như PTC hay Autodesk phải có những chính sách hỗtrợ
đại lí tốt hơn đểduy trì việc phân phối những phần mềm này tại Việt
Nguy cơ
- Các công ty phần mềm kiện vi phạm bản quyền đểbuộc khách hàng mua phần mềm
Ngân sách của doanh nghiệp có hạn vì vậy nếu họbịhãng phần mềm nào kiện vi phạm bản quyền, họsẽ ưu tiên mua phần mềm của hãngđó trước. Việc hãng PTC
và Autodesk khơng áp dụng chính sách này sẽkhiến phần mềm PTC Creo Parametric và Inventor trở nên kém ưu tiên hơn và qui trình bán hàng sẽ dài hơn và khó khăn
hơn.
- Dịch vụ đào tạo, tư vấn chưa được coi trọng
Điểm khác biệt lớn nhất của phần mềm bẻ khóa và phần mềm bản quyền là phần mềm bản quyền sẽ đi kèm với những dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật, đào tạo…Tuy nhiên những dịch vụ này chưa được coi trọng do hầu hết người dùng Việt Nam đều dùng phần mềm bẻkhóa nên họ đã phải tựmình mày mị học cách sửdụng phần mềm
trước khi có sựtrợgiúp từnhững cơng ty kinh doanh phần mềm.
- Tiền Việt Nam liên tục bị điều chỉnh giảm giá trị làm chi phí đầu tư của doanh nghiệp tăng lên
Tất cả các phần mềm CAD/CAM/CAE đều có nguồn gốc từ nước ngồi nên
mất giá VND và khó khăn trong việc mua ngoại tệkhiến các doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn trong việc thanh tốn.
- Khách hàng có nhiều phần mềm đểlựa chọn và trở nên khó tính hơn thời điểm những năm 2000 –2004.
Thời điểm 2000– 2004 thị trường Việt Nam chỉ có 3 phần mềm CAD/CAM là Pro/ENGINEER, Cimatron và MasterCAM nên các doanh nghiệp kinh doanh phần mềm khơng có nhiều đối thủvà có thểchủ động điều chỉnh mức giá đểtối đa hóa lợi nhuận. Ngày nay có trên 10 phần mềm CAD/CAM được dùng phổbiếnởViệt Nam và nhiều phần mềm có đến 2, 3 nhà phân phối khiến việc cạnh tranh trởnên gay gắt
hơn ngày xưa rất nhiều
- Ngày càng có nhiều công ty tham gia vào lĩnh vực kinh danh phần mềm
Chi phí đầu tư thấp trong khi lợi nhuận mang lại từviệc kinh doanh phần mềm
tương đối cao đã khiến rất nhiều công ty tham gia vào lĩnh vực này. Dù làởdạng mở rộng hoạt động kinh doanh hay khởi nghiệp thì việc này cũng dẫn đến áp lực cạnh tranh trong lĩnh vực này ngày càn trởnên gay gắt.
2.2.4 Ma trận hìnhảnh cạnh tranh
Bảng 2.2 Ma trận hìnhảnh cạnh tranh
Vietcad Saeilo CAD/CAM
Yếu tố thành công chủ yếu Trọng số Điểm Điểm theo trọng số Điểm Điểm theo trọng số Điểm Điểm theo trọng số Thịphần 0.17 4 0.68 2 0.34 4 0.68
Hiểu biết thị trường 0.11 4 0.44 2 0.22 3 0.33
Cạnh tranh vềgiá 0.18 2 0.36 3 0.54 3 0.54
Vịthếtài chính 0.07 3 0.21 4 0.28 4 0.28
Dịch vụkhách hàng 0.14 1 0.14 3 0.42 1 0.14
Lòng tin của khách
hàng 0.14 2 0.28 4 0.56 2 0.28
Sựlinh hoạt của tổ
Thương hiệu 0.12 4 0.48 3 0.36 3 0.36
Tổng cộng 1 2.8 2.79 2.75
Nhận xét:
So với các đối thủkhác, Giải Pháp CAD/CAM Việt có phần kém ưu thế hơn
đối thủ còn lại tuy nhiên sựchênh lệch này khơng nhiều. Nếu tìm ra chiến lược hợp
lí đểphát huy những điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, Giải Pháp CAD/CAM Việt chắc chắn sẽ đuổi kịp những đối thủ khác trong tương lai.