3.4 Giải pháp thực hiện chiến lược
3.4.1 Giải pháp thực hiện chiến lược “Mở rộng thị trường”
Từ trước đến nay, việc kinh doanh phần mềm thường hướng đến những tập
mạnh, có khả năng đầu tư phần mềm CAD/CAM/CAE. Tuy nhiên sau thời gian dài kinh doanh, số lượng khách hàng này cũng dần hết nên việc tìm kiếm thêm nguồn khách hàng khác là cần thiết. Các doanh nghiệp Việt Nam ngày nay cũng đã lớn mạnh và bắt đầu quan tâm hơn đến việc đầu tư phần mềm bản quyền vì họcũng muốn nhận
được sự hỗ trợ từ hãng phần mềm và quan trọng hơn, họ không muốn vướng vào những rắc rối liên quan đến sởhữu trí tuệvà phần mềm bản quyền là một trong những
điều kiện tiên quyết đểhọcó thểnhậnđược những đơn hàng từ những tập đồn lớn
như Honda, Yamama, Panasonic. Với nhóm khách hàng này, tài chính là vấn đề tương đối quan trọng. Vì vậy, Giải Pháp CAD/CAM Việt nên có chính sách giá và thanh
tốn phù hợp để khuyến khích việc đầu tư phần mềm bản quyền. Với vị thế là nhà phân phối lâu năm của những tập đoàn phần mềm, Giải Pháp CAD/CAM Việt có thể
thương thuyết với những tập đồn này đểcó chính sách giá phù hợp.
Tìm kiếm nguồn khách hàng mới thông qua những hoạt động triển lãm, hội chợ và những khách hàng cũ. Đặc điểm của người dùng Việt Nam là thích chia sẻ thơng tin. Vì vậy, nếu giữ được mối quan hệtốt với những khách hàng cũ,Giải Pháp CAD/CAM Việt sẽ có cơ hội tiếp cận với những khách hàng mới. Ngồi ra, Giải Pháp CAD/CAM Việt cần tích cực tìm kiếm thông tin vềnhững doanh nghiệp mới thông qua những nguồn thông tin về những công ty trong các khu công nghiệp, khu chế xuất, những trang vàng (YP) thậm chí từnhững trang web tìm việc.
Chủ động hơn trong các hoạt động marketing. Từ trước đến nay, Giải Pháp CAD/CAM Việt chủ trương dựa vào những chương trình marketing của hãng phần mềm nên chưa tạo được sựkhác biệt so với những đại lí khác. Trong tình hình mạng internet nói chung và mạng xã hội trên internet nói chung đang phát triển rầm rộvà trởthành một kênh thông tin quan trọng, Giải Pháp CAD/CAM Việt nên tận dụng nó tối đa để truyền đi những tin tức vềphần mềm, về chương trình bán hàng và những câu chuyện liên quan đến cách sử dụng phần mềm. Những việc này tạo góp phần
mang thương hiệu Giải Pháp CAD/CAM Việt đến với đông đảo người dùng phần
mềm và khi có nhu cầu đầu tư phần mềm, họsẽ ưu tiên chọn Giải Pháp CAD/CAM Việt làm nhà cung cấp.
Đẩy mạnh việc bán và tài trợ phần mềm cho các trường đại học hay viện nghiên cứu. Kết hợp thực hiện những dự án nghiên cứu và viết thành những câu