Năm 2008 2009 2010
Thu nhập bỡnh quõn (VNĐ) 3.2000.000 3.500.000 4.000.000
Theo bảng 2.8 ta thấy rằng thu nhập bỡnh quõn của người lao động qua cỏc
năm cú tăng lờn, nhưng mức tăng này khụng cao lắm, trong khi tỡnh hỡnh giỏ cả thị trường tăng một cỏch đỏng kể. Đõy là một trong những vấn đề hết sức quan trọng
mà lónh đạo cụng ty cần xem xột và cú một hướng thớch hợp để khuyến khớch cỏn
bộ cụng nhõn viờn gắn bú lõu dài với Cụng ty, nõng cao tinh thần làm việc gúp phần
nõng cao năng lực sản xuất của Cụng ty.
Năng lực quản lý
Phong cỏch quản lý của Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng
chỏnh mang phong cỏch Á Đụng và được tổ chức theo mụ hỡnh cỏc phũng ban. Tất
cả cỏc khõu hoạch định, tổ chức, thực hiện và kiểm tra đều được quy định rừ ràng bằng văn bản và được thực hiện rất chặt chẽ. Hệ thống quản lý của Cụng ty cú một số ưu điểm sau:
- Mặc dự quy trỡnh kiểm tra được quy định cụ thể bằng văn bản nhưng việc kiểm soỏt hoàn toàn ngầm định và tinh tế mang lại hiệu quả cao.
- Sự quan tõm đến tất cả cỏc nhõn viờn của cỏc cấp quản lý cộng với sự hũa
đồng đó khớch lệ tinh thần làm việc của nhõn viờn rất nhiều. Nhõn viờn sẵn sàng làm
việc ngoài giờ một cỏch tự nguyện mà nhà quản lý khụng cần đụn đốc hay ra lệnh. Bờn cạnhnhững ưu điểm trờn, hệ thống quản lý Cụng ty cũn cú những nhược
điểm:Cũn mang phong cỏch giađỡnh; Một vài nhà quản trị ỏp dụng quỏ cứng nhắc
trong cụng tỏc thi cụng xõy lắp.
Ngoài ra, trỡnh độ của đội ngũ cỏn bộ xõy dựng chiến lược cũn thấp, những
kiến thức về chiến lược kinh doanh cũn chưa được nhận thức một cỏch đầy đủ.
Chớnh điều này đó dẫn đến tỡnh trạng là trong Cụng ty hiện nay chưa xuất hiện khỏi
niệm chiến lược mà vẫn sử dụng khỏi niệm kế hoạch. Cỏn bộ lónhđạo trong Cụng ty chưa thực sự chỳ ý đến vấn đề này, mà chủ yếu là tập trung vào cỏc kế hoạch
ngắn hạn. Cụng tỏc đào tạo bồi dưỡng những cỏn bộ quản lý núi chung và cỏn bộ quản lý chiến lược núi riờng chưa thực sự được quan tõm.
2.3.2 Sản xuất, thi cụng
Cụng ty TNHH MTV Cụng Trỡnh Giao Thụng Cụng Chỏnh cú 6 xớ nghiệp xõy lắp và 4 đội cụng trỡnh chuyờn thi cụng xõy dựng cụng trỡnh hạ tầng kỹ thuật giao thụng. Cụng ty cú số lượng mỏy múc thiết bị đầy đủ luụn đảm bảo cung ứng cho cụng tỏc thi cụng cụng trỡnh, danh mục mỏy múc thiết bị của Cụng ty xem tại phụ lục 04.
Qua danh mục mỏy múc thiết bị chỳng ta thấy Cụng ty cú đầy đủ mỏy múc thiết bị chuyờn dụng trong ngành là một thế mạnh rất lớn. Vỡ thế Cụng ty cú đủ khả
năng để đấu thầu, thi cụng cỏc cụng trỡnh giao thụng, thoỏt nước cú quy mụ lớn và đủ độ tin cậy cho Nhà nước giao cỏc cụng trỡnh trọng điểm.
Trong những năm qua Cụng Ty TNHH MTV Cụng Trỡnh Giao Thụng Cụng
Chỏnh đó và đang tham gia xõy dựng nhiều cụng trỡnh cầu đường trọng điểm đạt
chất lượng, tiến độ như nõng cấp mở rộng đường Cộng Hũa, nõng cấp mở rộng
đường Lờ Trọng Tấn, xõy dựng đường Tỉnh lộ 10B, xõy dựng đường song hành
Với đội ngũ chuyờn gia - cụng nhõn kỹ thuật dày dạn kinh nghiệm,Cụng ty đó hồn thành nhiều cụng trỡnh yờu cầu kỹ thuật cao, thi cụng trong những điều kiện
địa chất phức tạp, yờu cầu khắc khe về tiến độ chất lượng.
Tuy nhiờn, nguồn cung cấp nguyờn vật liệu đầu vào cho Cụng ty thi cụng xõy dựng cụng trỡnh là cỏt,đỏ, xi măng, nhựa đường chưa đảm bảo ổn định về số lượng
và chất lượng. Hiện nay Cụng ty đang khai thỏc mỏ cỏt, đỏ xõy dựng tại tỉnh Bà Rịa, trữ lượng mỏ này đang giảm nhanh đồng thời chất lượng khụng đồng đều, do đú để
đảm bảo cỏc chỉ tiờu cơ lý kỹ thuật theo yờu cầu thiết kế Cụng ty thường phải xử lý,
chế bị lại vật liệu trước khi đưa vào thi cụng. Ngoài ra, chi phớ vận chuyển vật liệu
cỏt, đỏ khai thỏc từ mỏ đến cụng trường cỏc dự ỏn khỏ xa, làm tăng cao chi phớ.
Trong lĩnh vực xõy lắp cụng trỡnh, Cụng ty luụn đảm bảo tiờu chớ về an toàn lao động, vệ sinh mụi trường, chất lượng với đội ngũ quản lý, cụng nhõn cú chuyờn
mụn cao, quản lý chặt chẽ về tiến độ, về tiờu chuẩn kỹ thuật nguyờn liệu, vật tư luụn
đảm bảo theo thiết kế và tổ chức vận hành mỏy múc thiết bị thi cụng an toàn, hiệu
quả. Cụng tỏc quản lý thi cụng kỹ thuật ngoài hiện trường và hồ sơ nghiệm thu
thanh toỏn luụn được hoàn thiện, nõng cao, phỏt huy năng lực chuyờn mụn của người lao động và cỏn bộ.
Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000 và ISO 14000 duy trỡ ỏp dụng đó hỗ trợ cú hiệu quả cho hoạt động thi cụng xõy lắp.
Cơ chế khoỏn nội bộ về sản xuất – xõy lắp
Hiện nay Cụng ty hoạt động theo quy chế khoỏn nội bộ. Cỏc đơn vị thuộc Cụng ty gồm8 xớ nghiệp, 4 đội cụng trỡnh phải đăng ký chỉ tiờu kế hoạch sản lượng
năm để trỡnh Ban Giỏmđốc Cụng ty thụng qua.
Bảng 2.8: Chỉ tiờu kế hoạch sản lượng qua cỏc năm của Cụng ty
Đơn vị tớnh: Tỷ VNĐ
Năm 2007 2008 2009 2010
Sản lượng xõy lắp 420 465 595 660
Theo quy chế hiện nay, Cụng ty sẽ giữ lại chi phớ quản lý 3,5% trờn kết quả doanh thu xõy lắp của từng đơn vị để duy trỡ hoạt động và trả lương cho Ban Giỏm
đốc Cụng ty, nhõn viờn của cỏc phũng chuyờn mụn như phũng Kế hoạch Đầu tư,
phũng Kế toỏn Tài chớnh, phũng Kỹ thuật quản lý chất lượng cụng trỡnh, phũng Tổ chức hành chớnh.
Sau khi chỉ tiờu sản lượng năm được Ban Giỏm đốc Cụng ty thụng qua, cỏc
đơn vị phải tự lập kế hoạch kinh doanh và triển khai hoạt động marketing để tỡm
khỏch hàng, tỡm cụng trỡnh sao cho đạt được chỉ tiờu doanh thu sản lượng đó đăng
ký. Cụng ty sẽhỗ trợ về vốn, mỏy múc thiết bị phục vụ sản xuất thi cụng cho đơn vị:
- Cụng ty hỗ trợ về vốn thụng qua hỡnh thức cho đơn vị vay vốn từ nguồn vốn chủ sở hữu của Cụng ty hoặc Cụng ty ký hợp đồng vay vốn từ cỏc tổ chức tớn dụng,
ngõn hàng sau đú cho đơn vị vay lại.
- Cụng ty hỗ trợ về mỏy múc, thiết bị thụng qua cho đơn vị thuờ mỏy múc thiết bị của Cụng ty, chi phớ thuờ sẽ khấu trừ khi khỏch hàng thanh toỏn vào tài khoản của Cụng ty.
Theo quy chế khoỏn nội bộ hiện nay sẽ mang lại cho Cụng ty những thuận lợi
và khú khăn như sau:
- Về thuận lợi: Theo quy chế hiện nay cỏc đơn vị phải chủ động tỡm kiếm đối tỏc, tỡm kiếm cụng việc làm để mở rộng quy mụ sản xuất, địa bàn hoạt động. Qua
đú kớch thớch được khả năng sỏng tạo, linh hoạt của từng đơn vị thuộc Cụng ty trong
cụng tỏc tiếp thị, tỡm kiếm khỏch hàng, cụng trỡnh nhằm đạt kết quả chỉ tiờu sản
lượng đó đề xuất. Cụng ty quản lý được năng lực hoạt động, kinh doanh của từng đơn vị để cú phương ỏn tập trung phỏt triển đơn vị nào hoạt động hiệu quả hoặc giải
thể đơnvị kinh doanh kộm hiệu quả.
- Tuy nhiờn quy chế khoỏn này mang lại khú khăn như: Cỏc đơn vị phải tự chủ trong tỡm kiếm khỏch hàng, đối tỏc, cụng trỡnh dẫn đến chi phớ cho cụng tỏc tiếp thị, ngoại giao, quản lý của toàn Cụng ty tăng. Đồng thời cỏc đơn vị chưa cú kinh nghiệm, chiến lược thớch hợp trong cụng tỏc marketing nờn hiệu quả mang lại từ hoạt động marketing đối với kết quả kinh doanh khỏ thấp.
Hiện nay tổng nguồn vốn của Cụng ty là gần 201 tỷ đồng, trong đú vốn chủ sở hữu là 187,5 tỷ đồng bao gồm vốn ngõn sỏch Nhà nước cấp là 183,0 tỷ đồng và cỏc quỹ dự phũng là 4,5 tỷ đồng. Với số vốn như vậy, Cụng ty hoàn toàn cú đủ khả
năng tham gia đấu thầu đối với cỏc cụng trỡnh lớn trong tương lai.
Khả năng thanh toỏn
Khả năng thanh toỏn củaCụng ty thụng qua cỏc chỉ tiờu sau:
* Tỷ suất thanh toỏn hiện thời = giỏ trị TSLĐ / Nợ ngắn hạn = 148,5 tỷ /145,0 tỷ = 1,02
Với tỷ suất thanh toỏn hiện thời bằng 1,02 tức là Cụng ty cú khả năng thanh
toỏn đối với mọi chi phớ cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
* Tỷ suất thanh toỏn nhanh = (Vốn bằng tiền + Khoản phải thu + Đầu tư tài chớnh ngắn hạn) / Nợ ngắn hạn = (41,4 tỷ + 79,1 tỷ + 8,5 tỷ) / 145,0 tỷ = 0,91
Tỷ suất thanh toỏn nhanh đạt 0,91 điều đú chứng tỏ khả năng thanh toỏn nhanh của Cụng ty rất cao vỡ theo tiờu chuẩn hiện hành thỡ doanh nghiệp đạt ở mức 0,75 trở lờn cú khả năng thanh toỏn nhanh.
Qua phõn tớch cỏc tỷ suất, ta thấy tỡnh hỡnh tài chớnh của cụng ty tương đối lành mạnh, cỏc tỷ số về thanh toỏn đều vượt trờn cỏc tỷ số an toàn cho phộp.
Tỷ suất sinh lợi
Bảng 2.9: Một số chỉ số tài chớnh qua cỏc năm của Cụng ty.
Chỉ tiờu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Tỷ suất lợi nhuận rũng/ Doanh thu (%) 1,54% 1.21% 1,15%
Tỷ suất lợi nhuận rũng/ TTS (%) 1,52% 2,37% 2,56%
Tỷ suất lợi nhuậnrũng/ Vốn CSH (%) 3,89% 4,40% 5,05%
Tỷ suất sinh lợi trờn tổng tài sản trong khoảng từ 1,52% đến 2.56% trong khi
đú tỷ suất sinh lợi trờn vốn chủ sở hữu trong khoảng từ 3,89% đến 4,95% điều này
cho thấy hiệu quả sử dụng nguồn vốncủacụng tychưa cao.
Cỏc chỉ số trỡnh bày trờn núi lờn hiệu quả kinh doanh trong cỏc năm 2008 – 2009– 2010 của Cụng ty chưa cao. Một phần nguyờn nhõn do hậu quả đợtlạm phỏt biến động giỏ vật liệu xõy dựng vào năm 2007 - 2008 đó ảnh hưởng nặng nề đến
tồn ngành xõy dựng, lói suất vay vốn ngõn hàng khỏ cao, phần nào cũng tỏc động tiờu cực đến khả năng cạnh tranh của cụng ty.
2.3.4 Marketing
Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng chỏnh hoạt động chủ yếu tập trung vào cụng tỏc đấu thầu vỡ sản phẩm đặc trưng là sản phẩm về lĩnh vực xõy lắp. Trong 5 năm qua Cụng ty cũng đó xỏc định được vai trũ quan trọng của nú và đó bổ sung nhiệm vụ hoạt động marketing cho phũng Kế hoạch Kinh doanh để
chuyờn lo cụng tỏc này. Tuy nhiờn kết quả hoạt động marketing của phũng Kế hoạch Kinh doanh cũn nhiều hạn chế, chủ yếu trỡnhđộ năng lực của cỏc cỏn bộ làm
cụng tỏc này cũn non nớt, chưa cú kinh nghiệm. Hiện nay, hoạt động tiếp thị đấu thầu của Cụng ty chưa được xỏc định đỳng đắn vị trớ, vai trũ tầm quan trọng của nú
đối với một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường. Do đú chưa phỏt huy được thế mạnh và năng lực sở trường của Cụng ty trong nền kinh tế thị trường. Nguyờn nhõn một phần là trỡnhđộ cỏn bộ làm cụng tỏc tiếp thị đấu thầu cũn
hạn chế, tư tưởng bao cấp trụng chờ vào giao việc cũn nặng nề; phần khỏc là do
Cụng ty chưa xỏc định được cho mỡnh một phương phỏp khoa học trong tiếp thị đấu
thầu. Do vậy việc đào tạo con người là một yếu tố then chốt ở Cụng ty. Đõy chớnh là
điểm yếu của Cụng ty cần phải hạn chế khắc phục.
Cụng tỏc marketing của Cụng ty chủ yếu do cỏc đơn vị trực thuộc (cỏc xớ nghiệp, đội cụng trỡnh, đội xõy lắp) tự thực hiện nhằm đạt được chỉ tiờu sản lượng
theo quy chế khoỏn nội bộ. Dưới đõy là cỏc chiến lược marketing của cụng ty: Sản phẩm
Chất lượng sản phẩm và dịch vụ khỏch hàng là những yếu tố quan tõm hàng
đầu của Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng chỏnh. Cụng ty luụn cập
nhật những tri thức khoa học tiờn tiến vào cỏc hoạt động sản xuất, thi cụng nhằm nõng cao chất lượng, đỏp ứng được yờu cầu của người sử dụng trong nước cũng như
ngồi nước. Cụng ty cũng đó thực hiện thành cụng hệ thống quản lý chất lượng theo
tiờu chuẩn quốc tế ISO 9001 cho lĩnh vực thi cụngxõy lắp.
Chớnh vỡ vậy, cỏc sản phẩm của cụng ty đạt tiờu chuẩn chất lượng được khỏch hàng chủ đầu tư dự ỏn chấp nhận từ nhiều năm nay. Cụng ty đó thi cụng hồn thành
nhiều cụng trỡnh quy mụ lớn, yờu cầu kỹ thuật phức tạp với chất lượng cụng trỡnh
luụn đỳng theo thiết kế được duyệt, trong quỏ trỡnh thi cụng đảm bảo đầy đủ về an toàn lao động, vệ sinh mụi trường, an toàn giao thụng và rỳt ngắn thời gian thi cụng
gúp phần tiết kiệm được chi phớ, kịp thời đưa cụng trỡnh vào sử dụng phục vụ nhu cầu xó hội.
Giỏ
Ngày nay, cạnh tranh về chất lượng sản phẩm, dịch vụ, thời gian và điều kiện
giao hàng được đặt lờn vị trớ hàng đầu. Nhưng giỏ cả vẫn cú vai trũ nhất định, thậm
chớ cũn diễn ra gay gắt. Giỏ cả vẫn xỏc định lợi ớch kinh tế giữa người bỏn và người mua. Khi xõy dựng chiến lược giỏ Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng
Cụng chỏnh thường dựa vào 3 yếu tố sau:
- Dựa trờn chi phớ sản xuất và giỏ thành đơn vị sản phẩm trong dự toỏn.
- Phải phự hợp với đặc điểm thị trường cạnh tranh và cỏc điều kiện về thời gian và khụng gian cụ thể.
- Căn cứ vào luật phỏp và văn bản dưới luật cú liờn quan.
Do nhu cầu phải tỡm việc, tỡm cụng trỡnh để đảm bảo hồn thành chỉ tiờu kế
hoạch đó đưa ra nờn trong thời gian qua cỏc đơn vị thi cụng trực thuộc Cụng ty xõy
dựng chiến lược giỏ theo quan điểm bỏ giỏ thầu thấp để trỳng thầu nờn dẫn đến hậu quả là tỷ suất sinh lợi trờn nguồn vốn thấp, kộm hiệu quả. Giỏ dự thầu của Cụng ty thấp hơn giỏ gúi thầu từ 5-7%. Tuy nhiờn do tận dụng được ưu thế kinh nghiệm về kỹ thuật để xõy dựng biện phỏp thi cụng phự hợp, tiết kiệm Cụng ty vẫn hoàn thành
được nhiều cụng trỡnhđạt chất lượng tiến độ của chủ đầu tư dự ỏn.
Hoạt động xỳc tiến bỏn hàng
Là cụng cụ tiếp thị mà cỏc Cụng ty sử dụng để đẩy mạnh bỏn hàng. Tuy nhiờn, hiện nay cụng tỏc này tại Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng chỏnh rất hạn chế. Gần như Cụng ty chỉ bỏn hàng thụng qua cỏc mối quan hệ với cỏc bạn
hàng lõu năm, khụng cú hoạt động xỳc tiến bỏn hàng nhưhội nghị khỏch hàng, chiết khấu theo phương thức thanh toỏn, thưởng cho đại lý bỏn lẻ khi đạt doanh số cao, khụng thực hiện chiến dịch phỏt hàng mẫu cho đại lý bỏn lẻ, cỏc cụng trỡnh. Khụng cú chiến dịch để khuếch trương mở rộng thương hiệu cụng ty tại cỏc thị trường mới.
2.3.5 Nghiờn cứu và phỏt triển
Cụng tỏc này do tổ nghiờn cứu và ứng dụng trực thuộc phũng Kỹ thuật Cụng
ty thực hiện. Trong thời gian qua bộ phận này đó cú những thành tớch đúng gúp vào quỏ trỡnh sản xuất, thi cụng của Cụng ty như: Thường xuyờn cập nhật và phổ biến cụng tỏc nghiệm thu, thớ nghiệm, kiểm định, đỏnh giỏ chất lượng theo quy định của
Nhà nước cho cỏc đơn vị trong cụng ty thực hiện; Bổ sung cỏctiờu chuẩn liờn quan
đến an toàn giao thụng, khai thỏc, vận hành, bảo trỡ hệ thống kết cấu hạ tầng giao
thụng; Nghiờn cứu cỏc giải phỏp giải quyết vấn đề khan hiếm vật liệu như cỏt xay, vật liệu chế bị, húa chất gia cố đất, vật liệu đất đắp bờ bao; Nghiờn cứu hoàn thiện cỏc giải phỏp cụng nghệ phục vụ tăng cường an toàn giao thụng giảm thiểu tai nạn;