Chiến lược cú thể thay đổi
Chiến lược phỏt triển nguồn nhõn lực
Chiến lược hội nhập về phớa trước Cỏc yếu tố quan trọng Phõn loại AS TAS AS TAS Cỏc yếu tố bờn trong Chất lượng cụng trỡnh (sản phẩm) 3,1 2,2 6,8 2,2 6,8 Uy tớn thương hiệu 3,4 2,2 7,5 1,2 4,1 Khả năng tài chớnh 3,0 3,1 9,3 3,2 9,6
Năng lực kinh nghiệm đấu thầu 3,2 3,0 9,6 1,2 3,8
Thị phần 3,0 1,9 5,7 2,2 6,6
Năng lực xõy lắp, sản xuất 3,3 3,0 9,9 2,1 6,9
Thu thập thụng tin thị trường 2,1 3,1 6,5 3,7 7,8
Năng lực quản trị 2,2 3,7 8,1 2,1 4,6
Cụng tỏc nghiờn cứu và phỏt triển 2,1 2,2 4,6 2,2 4,6
Hoạt động marketing 1,9 2,0 3,8 3,0 5,7
Cỏc yếu tố bờn ngoài
Nhu cầu về xõy dựng kết cấu hạ tầng ngày càng gia tăng
3,4 3,2 10,9 3,7 12,6
Sự cạnh tranh mạnh mẽ của cỏc đối thủ
2,7 3,7 10,0 1,1 3,0
Khỏch hàng yờu cầu cao về chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật và tiến độ
2,9 1,9 5,5 2,1 6,1
Cơ hội hợp tỏc 2,9 1,9 5,5 2,3 6,7
Nguồn lao động dồi dào, chi phớ thấp
2,9 3,7 10,7 2,1 6,1
Nguồn nguyờn liệu chưa ổn định 2,2 1,1 2,4 1,3 2,9
Tỡnh hỡnh chớnh trị ổn định 3,2 2,1 6,7 2,2 7,0
Cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2,2 2,6 5,7 2,8 6,2
Cụng nghệ xõy dựng ngày càng hiện đại 3,1 2,1 6,5 2,1 6,5 Hạ tầng phỏp lý Nhà nước chưa hoàn chỉnh 2,1 1,1 2,3 1,1 2,3 Tổng cộng 138,2 119,9
- Đối vớinhúm chiến lược S/O: Chiến lược được lựachọnlà chiến lược thõm nhập thị trường. Nội dung của chiến lược này là Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh
Giao thụng Cụng chỏnh cần tận dụng thế mạnh về năng lực kinh nghiệm thi cụng, về mỏy múc thiết bị, về con người, mạnh về tài chớnh và sự ưu đói của cơ quan chủ quản cũng như mối quan hệ tốt với cỏc chủ đầu tư dự ỏn để tham gia đấu thầu, nhận thầu nhiều cụng trỡnh nõng cao thị phần khi tiềm năng thị trường xõy dựng hạ tầng kỹ thuật giao thụng tại thành phố Hồ Chớ Minh hiện nay là rất lớn, vốn đầu tư đổ
vào ngành ngày càng tăng.
- Đối với nhúm chiến lược S/T: Chiến lược được lựachọnlà chiến lượcphỏt
triển sản phẩm. Nội dung của chiến lược này là tận dụng phỏt huy thế mạnh về tài
chớnh, mỏy múc thiết bị hiện đại, năng lực kinh nghiệm, về cụngtỏc quản lý chất lượng cụng trỡnh để tham gia đấu thầu, thi cụng, hoàn thành nhiều cụng trỡnh đạt
chất lượng vượt trội so với đốithủ và rỳt gắn thời gian thực hiện nhằmtạo được sự
tin cậy đối vớicỏcchủ đầu tư dự ỏn.
- Đối vớinhúm chiến lược W/O: Chiến lược được lựachọnlàchiến lượcphỏt
triển thị trường. Cụng ty cần thực hiện liờn danh với cỏc Cụng ty trực thuộc Bộ Giao Thụng Vận Tải để tham gia đấu thầu, nhận thầu xõy lắp cỏc dự ỏn quy hoạch phỏt triển hạ tầng giao thụng cỏc tỉnh phớa Nam như dự ỏn đường cao tốc Thành phố Hồ Chớ Minh - Long Thành - Dầu Dõy, tuyến Quốc lộ 1K, Quốc lộ 13, đường cao tốc Biờn Hũa - Vũng Tàu, TP Hồ Chớ Minh- Mộc Bài, TP Hồ Chớ Minh - Thủ Dầu Một - Chơn Thành, Dầu Giõy- Đà Lạt, đường Vành đai 3, Vành đai 4 TP Hồ Chớ Minh.
- Đối vớinhúm chiến lược W/T: Chiến lược được lựa chọnlà chiến lượcphỏt
triển nguồn nhõn lực. Mục tiờu là duy trỡ và phỏt triển tay nghề chuyờn mụn của
cụng ty. Nội dung bao gồm huấn luyện, đào tạo, chớnh sỏch tuyển dụng, bố trớ và
quy hoạch,chớnhsỏch thi đua khen thưởng đói ngộ.
3.4 CÁC GIẢI PHÁP3.4.1 Đổi mới cụng nghệ 3.4.1 Đổi mới cụng nghệ
Đổi mới cụng nghệ quyết định sự chuyển biến về khả năng chất lượng hoạt động của Cụng ty. Đầu tư đổi mới cụng nghệ, tăng năng suất nõng cao chất lượng
sản phẩm để từ đú tăng năng lực cạnh tranh của Cụng ty. Cụng ty luụn cần phải mạnh dạn đầu tư đổi mới cụng nghệ, nõng cao tay nghề của người lao động và cỏn bộ quản lý kỹ thuật.
Cụng ty cần thực hiện cỏcgiải phỏp sau:
- Tận dụng triệt để số thiết bị, xe mỏy sau khi hoàn thành cỏc cụng trỡnh trọng
điểm của Nhà nước. Điều động linh hoạt để giảm bớt chi phớ mua mới.
- Hiện đại hoỏ cỏc thiết bị thi cụng. Nghiờn cứu cải tiến, tự chế tạo cỏc thiết bị chuyờn dựng phục vụ cụng tỏc xõy lắp: mỏy bơm, mỏy hàn, que hàn, giàn giỏo, vỏn khuụn, dụng cụ cầm tay, hàng bảo hộ lao động…
- Tớch cực tỡm kiếm và huy động mọi nguồn vốn đầu tư: Nguồn vốn từ quỹ phỏt triển của Cụng ty hoặc nguồn vốn khỏc như vốn vay của ngõn hàng, vốn cú
được do liờn doanh, liờn kết với cỏc cụng ty khỏc, hoặc huy động vốn từ cỏn bộ
cụng nhõn viờn.
- Tăng cường cụng tỏc đào tạo đội ngũ cỏn bộ - cụng nhõn viờn đủ năng lực
thực hiện chiến lược.Một sốgiải phỏp thực hiện gồm:
+ Cử người đi đào tạo, tiếp thu cụng nghệ theo từng chuyờn đề ở nước ngoài
theo chương trỡnhđổi mới cụng nghệ, đầu tư chiều sõu của Cụng ty.
+ Hợp tỏc chặt chẽ với cỏc viện khoa học, trung tõm nghiờn cứu ứng dụng, cỏc
trường đại học để nghiờn cứu ứng dụng cỏc tiến bộ kỹ thuật vào sản xuất, chế thử và
thử nghiệm sản phẩm mới.
3.4.2 Tổ chức tốt hoạt độngthu thập thụng tin thị trường:
Cụng ty phải nắm bắt được thụng tin về thị trường đặc biệt là thụng tin về cỏc
đối thủ cạnh tranh khi tham gia đấu thầu. Những thụng tin chớnh xỏc kịp thời và đầy đủ là điều kiện cần và tiờn quyết để xỏc định nhiệm vụ kinh doanh và tổ chức sản xuất cho Cụng ty.
Thụng tin sai lệch, chậm trễ hoặc khụng đầy đủ đó dẫn đến tỡnh trạng phải chi phớ rất nhiều thời gian cụng sức tiền của nhưng vẫn khụng đạt được kết quả mong muốn. Do khụng cú thụng tin đầy đủ về thị trường và thụng tin về cỏc đối thủ cạnh tranh trong nhiều trường hợp Cụng ty sẽ mất cơ hội kinh doanh. Mặc dự Cụng ty cũng đó gặt hỏi được nhiều thành cụng nhưng cụng tỏc thu thập thụng tinthị trường
cũn yếu, chưa phỏt huy được thế mạnh và năng lực sở trường của Cụng ty trong nền kinh tế thị trường. Để khắc phục những điểm yếu đú và vận dụng tối đa cơ hội của
mụi trường, Cụng ty cần phải thực hiện theo một số giải phỏp sau:
- Đầu tư, phỏt huy cao năng lực chuyờn mụn về cụng tỏc nghiờn cứu thị
trường, cụng tỏc đấu thầu của phũng Kế hoạch-Đầu tư để từ đú cú những thụng tin
khỏch quan về thị trường và đồng thời cú khả năng làm cỏc hồ sơ đấu thầu, mời thầu trọn gúi cỏc cụng trỡnh trong nước và quốc tế với chất lượng cao.
- Củng cố và phỏt triển lực lượng làm cụng tỏc tiếp thị đấu thầu, đội ngũ cỏn bộ quản lý và điều hành dự ỏn từ Cụng ty đến cỏc đơn vị thành viờn, đảm bảo đủ về số lượng và mạnh về chất lượng.
- Tăng cường mọi khả năng nghiờn cứu và nắm bắt thụng tin nhanh nhạy về thị
trường.
3.4.3 Duy trỡ và phỏt triển năng lực cốt lừi của Cụng ty:
Do đặc điểm ngành xõy dựng phải thụng qua đấu thầu cụngtrỡnh, nờnđể duy
trỡ và phỏt triển năng lực cốt lừi Cụng ty cần quan tõm, tập trung vào cụng tỏc đấu thầu xõy lắp cỏc dự ỏn, phải cú phương thức phự hợp để từ đú cú thể trỳng thầu, hoàn thành hợp đồng đảm bảo tiến độ, chất lượng theo yờu cầu của chủ đầu tư và
đạt được hiệu quả kinh doanh, cụ thể Cụng ty cú thể sử dụng một số chiến lược sau:
Đấu thầu dựa chủ yếu ưu thế về giỏ.
Cụng ty lựa chọn phương ỏn này khi xột thấy mỡnh khụng cú ưu thế về mặt kỹ thuật, cụng nghệ so với cỏc nhà thầu khỏc nhưng lại cú ưu thế tiềm tàng nào đú để giảm chi phớ xõy dựng như:
+ Cú thể giảm chi phớ tập kết, di chuyển lực lượng ở gần địa điểm xõy dựng cụng trỡnh.
+ Cú thể tận dụng những trang thiết bị đó khấu hao hết để giảm chi phớ khấu hao tài sản cố định.
+ Khai thỏc được nguồn vật liệu với giỏ thấp hoặc cú sẵn cơ sở sản xuất vật
liệu của Cụng ty gần địa điểm xõy dựng cụng trỡnh.
+ Dự bỏo nhu cầu vật liệu, đầu tư xõy dựng cơ sở sản xuất vật liệu theo khu vực cụng trỡnh.
+ Triệt để sử dụng lao động giản đơn ngồi xó hội.
+ Liờn doanh, liờn kết với cỏc đối tỏc trong và ngoài nước cú ưu thế về trang thiết bị hoặc cơ sở vật liệu.
+ Xõy dựng phương ỏn tổ chức thi cụng tối ưu để giảm chi phớ xõy dựng. Sau khi xõy dựng cỏc phương ỏn thi cụng, lựa chọn được phương ỏn tối ưu,
xỏc định giỏ chuẩn theo phương ỏn đó chọn, Cụng ty sẽ xột đến khả năng định giỏ
bỏ thầu.
Về nguyờn tắc giỏ bỏ thầu phải thấp hơn giỏ gúi thầu nhưng giỏ bỏ thầu phải hợp lý, giỏ dự thầu lập phải căn cứ trờn phương ỏn kỹ thuật tổ chức thi cụng, khụng cú giỏ bất thường. Mức độ giảm giỏ bỏ thầu so với giỏ gúi thầu của một cụng trỡnh
được xỏc định dựa vào cỏc ưu thế đó nờu trờn.
Đấu thầu dựa chủ yếu vào ưu thế kỹ thuật cụng nghệ.
Phương ỏn này được ỏp dụng khi Cụng ty cú ưu thế về cụng nghệ, trỡnhđộ đội
ngũ lao động hoặc cỏc mỏy múc thiết bị chuyờn dụng trong khuụn khổ một hoặc một số dự ỏn nào đú.
Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh GTCC rất cú ưu thế xõy dựng cỏc cụng trỡnh hạ tầng kỹ thuật giao thụng cú yờu cầu cao về kỹ thuật mỹ thuật. Cho nờn, đõy là ưu thế lớn để Cụng ty thực hiện phương thức đấu thầu của mỡnh một cỏch tốt hơn, Cụng ty cần phải thực hiện một số giải phỏp sau:
+ Đầu tư đồng bộ hoỏ cỏc thiết bị cụng nghệ truyền thống, quản lý sử dụng tốt
những trang thiết bị cũn sử dụng được.
+ Tiếp tục đầu tư nhiều hơn nữa cỏc thiết bị mỏy múc mới hiện đại của cỏc
nước phỏt triển.
+ Cú chớnh sỏch bảo đảm kỹ thuật, chất lượng cụng trỡnh để giữ vững ưu thế
của mỡnh.
+ Cú phương ỏn tổ chức sản xuất, thi cụng hợp lý.
+ Tập trung nguồn lực để đấu thầu cỏc cụng trỡnh lớn của thành phố.
Phương ỏn này đũi hỏi Cụng ty phải cú tiềm lực tài chớnh vững mạnh với những cỏch huy động vốn khỏc nhau. Những cỏch thức như: ứng vốn thi cụng trước cho chủ cụng trỡnh, chấp nhận thanh toỏn chậm. Bằng cỏch đú thỡ nhà thầu cú thể tham gia và thắng thầu theo phương thức chọn thầu. Đú là vỡ cỏc chủ cụng trỡnh nhiều khi cú nhu cầu và dự kiến xõy dựng chương trỡnh nhưng chưa được duyệt vốn hoặc chưa huy động vốn. Phương ỏn này đũi hỏi phải cú sự chấp nhận mạo hiểm và rủi ro.
Tuy nhiờn, bự lại Cụng ty cú thể giành được cỏc cụng trỡnh tiếp theo với điều kiện thuận lợi hơn hoặc được thanh toỏn cả lói, vốn đó ứng ra để thi cụng cụng
trỡnh với một lói suất cú thể chấp nhận được. Giải phỏp thực hiện là :
+ Lựa chọn phương ỏn thi cụng tối ưu, thực hiện tiết kiệm chi phớ giảm giỏ thành cụng trỡnh.
+ Chớnh sỏch huy động vốn từ nội bộ, từ cỏc đối tỏc liờn doanh, liờn kết cú năng lực tài chớnh mạnh và khả năng thõm nhập thị trường cao, chớnh sỏch sử dụng
vốn vay ngõn hàng.
+ Cần phải cú chớnh sỏch khai thỏc tổng thể lõu dài đối với chủ cụng trỡnh mà mỡnh chấp nhận theo nguyờn tắc chịu thiệt trước thu lợi sau.
Dựa vào cỏc ưu thế ngoài kinh tế.
Phương ỏn này được ỏp dụng chủ yếu trong trường hợp mong muốn được chỉ định thầu cỏc cụng trỡnh dự ỏn.
Cỏc ưu thế cụ thể là :
+ Ưu thế về đặc quyền của Cụng ty.
+ Những mối quan hệ của Cụng ty với chủ cụng trỡnh trong quỏ trỡnh hợp tỏc lõu dài.
+ Sự tớn nhiệm về chất lượng cụng trỡnhđó tạo trước đú. Theo đú Cụng ty cần:
+ Tạo lập cỏc mối quan hệ tin cậy lẫn nhau với cỏc cơ quan quản lý, cỏc chủ cụng trỡnh, tớch cực hỗ trợ cỏc chủ đầu tư hoàn thành những chỉ đạo cấp bỏch mà
thành phố giao nhiệm vụ như tự ứng vốn trước để thi cụng một số cụng trỡnhđảm
bảo giao thụng cấp bỏch phục vụ nhu cầu dõn sinh xó hội.
+ Tiến hành cỏc hoạt động tiếp thị xó hội như tham gia hỗ trợ, ủng hộ địa
phương xõy dựng một số cụng trỡnh nhỏ nào đấy, tham gia cứu trợ nhõn đạo và cỏc
hoạt động tỡnh nghĩa...
Cụng tỏc quản lý thi cụng xõy dựng.
- Trong cụng tỏc tổ chức quản lý thi cụng xõy dựng Cụng ty cần củng cố hoàn thiện hơn nữa cỏc phương ỏn tổ chức thi cụng, cụng tỏc bảo vệ mụi trường trong thi cụng, cụng tỏc nghiệm thu thanh quyết toỏn, cụng tỏc hoàn cụng nhằm tiết giảm chi phớ, tạo lợi thế cạnh tranh đối với cỏc đối thủ khỏc.
- Thực hiện quản lý chất lượng theo ISO 9000 trong xõy lắp cụng trỡnh và ISO 14000 về mụi trường.
- Thực hiện mọi biện phỏp phự hợp để hạ giỏ thành sản phẩm.
- Tăng cường tham gia dự thầu và làm thầu chớnh cỏc dự ỏn xõy dựng cơ sở hạ tầng đụ thị bằng vốn ngõn sỏch thành phố Hồ Chớ Minh, vốn tư nhõn, vốn vay ODA, vốn của Bộ Giao Thụng Vận Tải …
- Tăng cường liờn danh, liờn kết với cỏc đơn vị trong và ngoài nước để tạo thờm sức mạnh trong cạnh tranh trờn cơ sở bỡnh đẳng, tụn trọng lẫn nhau, cỏc bờn
cựng cú lợi.
- Định hướng, tập trung thõm nhập thị trường theo khả năng, trỏnh sự dàn trải, phõn tỏn, lóng phớ, khú quản lý chi phớ và doanh thu.
3.4.4 Hoàn thiện quy định nội bộ, đổi mới quản lý kinh doanh.
- Dựa trờn cỏc chớnh sỏch, chế độ hiện hành của Nhà nước để sửa đổi điều lệ tổ chức và hoạt động, quy chế tài chớnh và cỏc văn bản quy định nội bộ khỏc cho phự hợp, tạo sự thụng thoỏng, năng động trong sản xuất kinh doanh.
- Tuõn thủ thực hiện theo hệ thống quản lý theo tiờu chuẩn ISO 9001.
- Hoàn chỉnh quy định khoỏn nội bộ theo hướng Cụng ty phải điều hành toàn bộ cụng tỏc xõy dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh, cụng tỏc marketing để tỡm kiếm khỏch hàng, đối tỏc, kiểm soỏt nguồn cung cấp nguyờn vật liệu đầu vào cho sản xuất, thi cụng để từ đú đề ra chỉ tiờu sản lượng cho từng đơn vị xớ nghiệp,
đội cụng trỡnh, nhà mỏy trực thuộc cụng ty, phải tận dụng mọi nguồn lực hiện cú
của Cụng ty để trỏnh gõy lóng phớ về vốn, về thiết bị.
- Để giảm giỏ thành nhưng khụng thay đổi chất lượng sản phẩm do Cụng ty sản xuất cần phải giảm cỏc khoản chi phớ đầu vào bằng cỏch rà soỏt lại định mức tiờu hao vật tư, tiờu hao năng lượng, xúa bỏ tỡnh trạng nhập kho vật tư khụng đỳng chất lượng, tồn kho lớn, hao hụt nhiều.
Tận dụng nguồn nguyờn liệu, phụ tựng thay thế trong nước, hạn chế tối đa
lượng nhập khẩu … Bờn cạnh đú cụng ty cũng xem xột cỏc vấn đề liờn quan đến
hàng tồn kho. Việc xõy dựng hệ thống tồn kho vừa đỳng lỳc là một trong những yếu tố quan trọng giỳp tiết giảm chi phớ nguyờn vật liệu.
- Sắp xếp lại tổ chức sản xuất, giảm lực lượng giỏn tiếp, lực lượng phụ trợ,
nõng cao năng suất lao động để giảm tỷ lệ tiền lương trong giỏ thành và nõng cao tỷ