5. BỐ CỤC LUẬN VĂN
3.3 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
Sơ đồ 3.1: Phõn tớch SWOT Cụng ty TNHH MTV CTGTCC
Ma trận SWOT
Cơ hội (0):
1. Nhu cầu về xõy dựng kết cấu hạ tầng ngày càng gia tăng 2. Cơ hội hợp tỏc
3. Nguồn lao động dồi dào, chi phớ thấp 4. Cụng nghệ xõy dựng ngày càng hiện đại 5. Tỡnh hỡnh chớnh trị ổn định Nguy cơ (T): 1. Sự cạnh tranh mạnh mẽ của cỏc đối thủ
2. Khỏch hàng yờu cầu cao về chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật, tiến độ
3. Nguồn nguyờn liệu chưa ổn định.
4. Hạ tầng phỏp lý Nhà nước chưa hoàn chỉnh.
5. Cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Điểm mạnh (S):
1. Chất lượng sản phẩm 2. Khả năng tài chớnh
3.Uy tớn thương hiệu
4. Năng lực kinh nghiệm đấu thầu
5. Năng lực xõy lắp, sản xuất 6. Thị phần
Chiến lược S/O
S1, S2, S3, S4, S5, S6 + O1, O3, O5: Tận dụng thế mạnh về vốn, nhõn cụng, mỏy múc, uy tớn và sự ưu đói để thắng thầu một số cụng trỡnh lớn của thành phố. Chiến lược thõm nhập thị trường
S1, S2, S3, S4, S5, S6 + O1,
O2: Tăng cường liờn danh với
cỏc Cụng ty thuộc Bộ GTVT
phỏt triển thịtrường ngoài khu
vực thành phố Hồ Chớ Minh.
Chiến lược phỏt triển thị trường.
Chiến lược S/T
S1, S2 + T3: Liờn kết nhà cung cấp mới nhằm giảm chi phớ nguyờn vật liệu đầu vào và giảm sự khụng ổn định của nguồn nguyờn liệu. Chiến lược hội nhập về phớa sau.
S1, S3, S5 + T1, T2: Tận dụng thế mạnh về vốn, kỹ thuật và nhõn lực để hoàn thành cụng trỡnh cú chất lượng cao, rỳt gắn về tiến độ vượt trội so với đối thủ.
Chiến lược phỏt triển sản phẩm. Điểm yếu (W): 1. Thu thập thụng tin thị trường 2. Hoạt động marketing 3. Năng lực quản trị 4. Cụng tỏc nghiờn cứu và phỏt triển
Chiến lược W/O
W1, W2, W3 + O1, O2: Liờn kết với nhà thầu tham gia đấu thầu, nhận thầu cỏc cụng trỡnh
ngoài địabàn TP.HCM để hạn
chế điểm yếu về cụng tỏc marketing, thu thập thụng tin.
Chiến lược phỏt triển thị trường.
W1, W2, W3 + O1: Liờn kết với một hoặc một số khỏch hàng lớn, để hạn chế điểm yếu về marketing của cụng ty.
Chiến lược hội nhập về phớa trước.
Chiến lược W/T
W1, W2, W3 + T1, T5: Lập cỏc đại lý, mở rộng mạng lưới phõn phối sản phẩm. Chiến lược hội nhập về phớa trước.
W1, W2, W3, W4 + T1, T2, T4: Đào tạo đội ngũ nhõn viờn, quản lý cú chuyờn mụn giỏi về xõy dựng và thực hiện chiến lược để cạnh tranh với
cỏc đối thủ.Chiến lược phỏt
Một số chiến lược Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng chỏnh cú thể thực hiện gồm:
- Chiến lược thõm nhập thị trường. - Chiến lược phỏt triển thị trường. - Chiến lược hội nhập về phớa sau. - Chiến lược phỏt triển sản phẩm. - Chiến lược hội nhập về phớa trước. - Chiến lược phỏt triển nguồn nhõn lực.
Luận văn sử dụng ma trận QSPM để đỏnh giỏ, so sỏnh cỏc chiến lược trong từng nhúm để từ đú lựa chọn chiến lược khả thi cú thể thực hiện.
Lựa chọn chiến lược thụng qua ma trận QSPM
Lựa chọn chiến lược thụng qua ma trận QSPM được thực hiện bằng phương phỏp tham khảo ý kiến chuyờn gia. Tỏc giả đó gửi danh mục cỏc yếu tố quan trọng
đối với sự thành cụng của Cụng ty đến cỏc chuyờn gia trong ngành để tham khảo đỏnh giỏ về mức hấp dẫn của mỗi chiến lược đối với từng yếu tố này. Tiờu chuẩn
chuyờn gialà người phảicú am hiểu, trờn 5 kinh nghiệmcụng tỏc lĩnh vựcxõy dựng hạ tầng kỹ thuật giao thụng. Tổng hợp cỏc ý kiến chuyờn gia và sự tự thõn đỏnh giỏ, tỏc giả lập cỏc ma trận QSPM cho cỏc nhúm S/O, S/T, W/O, W/T.
Bảng 3.2:Ma trận QSPM nhúm S/O:
Chiến lược cú thể thay đổi
Chiến lược thõm nhập thị trường Chiến lược phỏt triển thị trường Cỏc yếu tố quan trọng Phõn loại AS TAS AS TAS Cỏc yếu tố bờn trong Chất lượng cụng trỡnh (sản phẩm) 3,1 3,1 9,6 3,1 9,6 Uy tớn thương hiệu 3,4 3,1 10,5 3,1 10,5 Khả năng tài chớnh 3,0 3,0 9,0 3,0 9,0
Năng lực kinh nghiệm đấu thầu 3,2 3,1 9,9 3,1 9,9
Thị phần 3,0 2,2 6,6 2,2 6,6
Năng lực xõy lắp, sản xuất 3,3 2,7 8,9 2,2 7,3
Thu thập thụng tin thị trường 2,1 2,2 4,6 1,4 2,9
Năng lực quản trị 2,2 2,2 4,8 1,9 4,2
Cụng tỏc nghiờn cứu và phỏt triển 2,1 1,3 2,7 2,2 4,6
Hoạt động marketing 1,9 2,1 4,0 2,2 4,2
Cỏc yếu tố bờn ngoài
Nhu cầu về xõy dựng kết cấu hạ tầng ngày càng gia tăng
3,4 3,7 12,6 3,1 10,5
Sự cạnh tranh mạnh mẽ của cỏc đối thủ
2,7 1,2 3,2 1,2 3,2
Khỏch hàng yờu cầu cao về chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật và tiến độ
2,9 2,1 6,1 2,2 6,4
Cơ hội hợp tỏc 2,9 2,1 6,1 3,7 10,7
Nguồn lao động dồi dào, chi phớ thấp
2,9 2,1 6,1 2,1 6,1
Nguồn nguyờn liệu chưa ổn định 2,2 2,2 4,8 1,2 2,6
Tỡnh hỡnh chớnh trị ổn định 3,2 3,0 9,6 3,0 9,6
Cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2,2 1,3 2,9 1,1 2,4
Cụng nghệ xõy dựng ngày càng hiện đại 3,1 3,1 9,6 3,1 9,6 Hạ tầng phỏp lý Nhà nước chưa hoàn chỉnh 2,1 1,2 2,5 1,0 2,1 Tổng cộng 134,3 132,2
Bảng 3.3: Ma trận QSPM nhúm S/T:
Chiến lược cú thể thay đổi
Chiến lược hội nhập về phớa sau Chiến lược phỏt triển sản phẩm Cỏc yếu tố quan trọng Phõn loại AS TAS AS TAS Cỏc yếu tố bờn trong Chất lượng cụng trỡnh (sản phẩm) 3,1 2,1 6,5 3,6 11,2 Uy tớn thương hiệu 3,4 2,2 7,5 3,0 10,2 Khả năng tài chớnh 3,0 3,7 11,1 3,0 9,0
Năng lực kinh nghiệm đấu thầu 3,2 2,0 6,4 2,9 9,3
Thị phần 3,0 2,2 6,6 2,9 8,7
Năng lực xõy lắp, sản xuất 3,3 2,0 6,6 2,2 7,3
Thu thập thụng tin thị trường 2,1 3,1 6,5 1,2 2,5
Năng lực quản trị 2,2 2,0 4,4 1,9 4,2
Cụng tỏc nghiờn cứu và phỏt triển 2,1 1,3 2,7 2,9 6,1
Hoạt động marketing 1,9 3,1 5,9 3,7 7,0
Cỏc yếu tố bờn ngoài
Nhu cầu về xõy dựng kết cấu hạ tầng ngày càng gia tăng
3,4 3,8 12,9 3,9 13,3
Sự cạnh tranh mạnh mẽ của cỏc đối thủ
2,7 3,6 9,7 3,1 8,4
Khỏch hàng yờu cầu cao về chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật và tiến độ
2,9 3,8 11,0 3,8 11,0
Cơ hội hợp tỏc 2,9 2,8 8,1 2,2 6,4
Nguồn lao động dồi dào, chi phớ thấp
2,9 1,9 5,5 3,1 9,0
Nguồn nguyờn liệu chưa ổn định 2,2 3,8 8,4 2,0 4,4
Tỡnh hỡnh chớnh trị ổn định 3,2 2,2 7,0 2,1 6,7
Cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2,2 2,7 5,9 2,8 6,2
Cụng nghệ xõy dựng ngày càng hiện đại 3,1 1,9 5,9 3,6 11,2 Hạ tầng phỏp lý Nhà nước chưa hoàn chỉnh 2,1 2,3 4,8 1,2 2,5 Tổng cộng 143,6 154,4
Bảng 3.4: Ma trận QSPM nhúm W/O:
Chiến lược cú thể thay đổi
Chiến lược phỏt triển thịtrường
Chiến lược hội nhập về phớa trước Cỏc yếu tố quan trọng Phõn loại AS TAS AS TAS Cỏc yếu tố bờn trong Chất lượng cụng trỡnh (sản phẩm) 3,1 3,1 9,6 2,2 6,8 Uy tớn thương hiệu 3,4 3,1 10,5 1,2 4,1 Khả năng tài chớnh 3,0 3,0 9,0 3,2 9,6
Năng lực kinh nghiệm đấu thầu 3,2 3,1 9,9 1,2 3,8
Thị phần 3,0 2,2 6,6 2,2 6,6
Năng lực xõy lắp, sản xuất 3,3 2,2 7,3 2,1 6,9
Thu thập thụng tin thị trường 2,1 1,4 2,9 3,7 7,8
Năng lực quản trị 2,2 1,9 4,2 2,1 4,6
Cụng tỏc nghiờn cứu và phỏt triển 2,1 2,2 4,6 2,2 4,6
Hoạt động marketing 1,9 2,2 4,2 3,0 5,7
Cỏc yếu tố bờn ngoài
Nhu cầu về xõy dựng kết cấu hạ tầng ngày càng gia tăng
3,4 3,1 10,5 3,7 12,6
Sự cạnh tranh mạnh mẽ của cỏc đối thủ
2,7 1,2 3,2 1,1 3,0
Khỏch hàng yờu cầu cao về chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật và tiến độ
2,9 2,2 6,4 2,1 6,1
Cơ hội hợp tỏc 2,9 3,7 10,7 2,3 6,7
Nguồn lao động dồi dào, chi phớ thấp
2,9 2,1 6,1 2,1 6,1
Nguồn nguyờn liệu chưa ổn định 2,2 1,2 2,6 1,3 2,9
Tỡnh hỡnh chớnh trị ổn định 3,2 3,0 9,6 2,2 7,0
Cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2,2 1,1 2,4 2,8 6,2
Cụng nghệ xõy dựng ngày càng hiện đại 3,1 3,1 9,6 2,1 6,5 Hạ tầng phỏp lý Nhà nước chưa hoàn chỉnh 2,1 1,0 2,1 1,1 2,3 Tổng cộng 132,2 119,9
Bảng 3.5:Ma trận QSPM nhúmW/T:
Chiến lược cú thể thay đổi
Chiến lược phỏt triển nguồn nhõn lực
Chiến lược hội nhập về phớa trước Cỏc yếu tố quan trọng Phõn loại AS TAS AS TAS Cỏc yếu tố bờn trong Chất lượng cụng trỡnh (sản phẩm) 3,1 2,2 6,8 2,2 6,8 Uy tớn thương hiệu 3,4 2,2 7,5 1,2 4,1 Khả năng tài chớnh 3,0 3,1 9,3 3,2 9,6
Năng lực kinh nghiệm đấu thầu 3,2 3,0 9,6 1,2 3,8
Thị phần 3,0 1,9 5,7 2,2 6,6
Năng lực xõy lắp, sản xuất 3,3 3,0 9,9 2,1 6,9
Thu thập thụng tin thị trường 2,1 3,1 6,5 3,7 7,8
Năng lực quản trị 2,2 3,7 8,1 2,1 4,6
Cụng tỏc nghiờn cứu và phỏt triển 2,1 2,2 4,6 2,2 4,6
Hoạt động marketing 1,9 2,0 3,8 3,0 5,7
Cỏc yếu tố bờn ngoài
Nhu cầu về xõy dựng kết cấu hạ tầng ngày càng gia tăng
3,4 3,2 10,9 3,7 12,6
Sự cạnh tranh mạnh mẽ của cỏc đối thủ
2,7 3,7 10,0 1,1 3,0
Khỏch hàng yờu cầu cao về chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật và tiến độ
2,9 1,9 5,5 2,1 6,1
Cơ hội hợp tỏc 2,9 1,9 5,5 2,3 6,7
Nguồn lao động dồi dào, chi phớ thấp
2,9 3,7 10,7 2,1 6,1
Nguồn nguyờn liệu chưa ổn định 2,2 1,1 2,4 1,3 2,9
Tỡnh hỡnh chớnh trị ổn định 3,2 2,1 6,7 2,2 7,0
Cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2,2 2,6 5,7 2,8 6,2
Cụng nghệ xõy dựng ngày càng hiện đại 3,1 2,1 6,5 2,1 6,5 Hạ tầng phỏp lý Nhà nước chưa hoàn chỉnh 2,1 1,1 2,3 1,1 2,3 Tổng cộng 138,2 119,9
- Đối vớinhúm chiến lược S/O: Chiến lược được lựachọnlà chiến lược thõm nhập thị trường. Nội dung của chiến lược này là Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh
Giao thụng Cụng chỏnh cần tận dụng thế mạnh về năng lực kinh nghiệm thi cụng, về mỏy múc thiết bị, về con người, mạnh về tài chớnh và sự ưu đói của cơ quan chủ quản cũng như mối quan hệ tốt với cỏc chủ đầu tư dự ỏn để tham gia đấu thầu, nhận thầu nhiều cụng trỡnh nõng cao thị phần khi tiềm năng thị trường xõy dựng hạ tầng kỹ thuật giao thụng tại thành phố Hồ Chớ Minh hiện nay là rất lớn, vốn đầu tư đổ
vào ngành ngày càng tăng.
- Đối với nhúm chiến lược S/T: Chiến lược được lựachọnlà chiến lượcphỏt
triển sản phẩm. Nội dung của chiến lược này là tận dụng phỏt huy thế mạnh về tài
chớnh, mỏy múc thiết bị hiện đại, năng lực kinh nghiệm, về cụngtỏc quản lý chất lượng cụng trỡnh để tham gia đấu thầu, thi cụng, hoàn thành nhiều cụng trỡnh đạt
chất lượng vượt trội so với đốithủ và rỳt gắn thời gian thực hiện nhằmtạo được sự
tin cậy đối vớicỏcchủ đầu tư dự ỏn.
- Đối vớinhúm chiến lược W/O: Chiến lược được lựachọnlàchiến lượcphỏt
triển thị trường. Cụng ty cần thực hiện liờn danh với cỏc Cụng ty trực thuộc Bộ Giao Thụng Vận Tải để tham gia đấu thầu, nhận thầu xõy lắp cỏc dự ỏn quy hoạch phỏt triển hạ tầng giao thụng cỏc tỉnh phớa Nam như dự ỏn đường cao tốc Thành phố Hồ Chớ Minh - Long Thành - Dầu Dõy, tuyến Quốc lộ 1K, Quốc lộ 13, đường cao tốc Biờn Hũa - Vũng Tàu, TP Hồ Chớ Minh- Mộc Bài, TP Hồ Chớ Minh - Thủ Dầu Một - Chơn Thành, Dầu Giõy- Đà Lạt, đường Vành đai 3, Vành đai 4 TP Hồ Chớ Minh.
- Đối vớinhúm chiến lược W/T: Chiến lược được lựa chọnlà chiến lượcphỏt
triển nguồn nhõn lực. Mục tiờu là duy trỡ và phỏt triển tay nghề chuyờn mụn của
cụng ty. Nội dung bao gồm huấn luyện, đào tạo, chớnh sỏch tuyển dụng, bố trớ và
quy hoạch,chớnhsỏch thi đua khen thưởng đói ngộ.