2.1 Cơ sở lý thuyết
2.1.4 Các mơ hình nghiên cứu về sự tác động của các yếu tố chiêu thị đến giá trị
trị thương hiệu
+ Mơ hình nghiên cứu của Hồng Thị Anh Thư nghiên cứu về sự tác động của yếu
tố quảng cáo và khuyến mãi đến giá trị thương hiệu trong trường hợp ngành siêu thị hàng tiêu dùng ở Huế (2016).
Sử dụng mơ hình giá trị thương hiệu của Aaker và phân tích sự tác động của yếu tố khuyến mãi và quảng cáo đến các thành phần trong mơ hình giá trị thương hiệu, kết quả nghiên cứu cho thấy thành phần liên tưởng thương hiệu bị tác động bởi cả hai yếu tố khuyến mãi và quảng cáo, ngoài ra yếu tố khuyến mãi còn ảnh hưởng đến và thành phần nhận biết thương hiệu. Bên cạnh đó, nghiên cứu này cịn chỉ ra thành phần chất lượng cảm nhận về hàng hóa có tác động mạnh nhất đến tài sản thương hiệu tổng thể.
Nguồn: Tạp chí Khoa học Đại học Quốc gia Hà Nội: Kinh tế và Kinh doanh (2016)
Hình 2.4 Mơ hình nghiên cứu tác động của yếu tố quảng cáo và khuyến mãi đến giá trị thương hiệu trong ngành siêu thị hàng tiêu dùng của Hoàng Thị Anh Thư (2016)
+ Mơ hình nghiên cứu về sự tác động của tiếp thị đến các thành phần giá trị thương
hiệu trong ngành nước giải khát của tác giả Lê Đăng Lăng (2016).
Đề tài này phân tích các yếu tố tiếp thị sẽ ảnh hưởng đến các thành phần giá trị thương hiệu theo mơ hình của Aaker như thế nào. Các yếu tố tiếp thị bao gồm quảng cáo, khuyến mãi, tài trợ, bao bì sản phẩm, ấn tượng cửa hiệu và độ phủ bán hàng được đưa vào mơ hình để phân tích sự tác động của chúng đến các thành phần nhận biết thương hiệu, chất lượng cảm nhận, lòng trung thành thương hiệu và liên tưởng thương hiệu.
Nghiên cứu kết luận rằng quảng cáo cần được đẩy mạnh để tăng nhận biết thương hiệu, tăng ấn tượng cửa hiệu và hiệu quả khuyến mãi, từ đó làm tăng chất lượng cảm nhận để tăng lòng trung thành thương hiệu. Các hoạt động khuyến mãi sẽ làm tăng chất lượng cảm nhận nhưng lại làm giảm đi nhận biết thương hiệu. Ngồi ra, kết quả cịn khám phá ra các mối quan hệ giữa các yếu tố tiếp thị với nhau và giữa chúng với các thành phần giá trị thương hiệu (hình 2.5).
Nguồn: Lê Đăng Lăng (2016)
Hình 2.5 Mơ hình nghiên cứu tác động của tiếp thị đến các thành phần giá trị thương hiệu trong ngành nước giải khát (2016)
2.2 Phương pháp nghiên cứu 2.2.1 Nghiên cứu định tính 2.2.1 Nghiên cứu định tính
2.2.1.1 Mơ hình nghiên cứu
Sau khi tổng hợp tất cả các giả thuyết về sự tác động của các yếu tố quảng cáo, khuyến mãi, bán hàng cá nhân, marketing trực tiếp đến các thành phần giá trị thương hiệu, mơ hình nghiên cứu của đề tài được xây dựng như hình 2.6. Như đã trình bày ở trên, các cơng cụ chiêu thị hiện nay được Aeon Citimart áp dụng gồm 4 công cụ chủ yếu là: quảng cáo, khuyến mãi, bán hàng cá nhân và marketing trực tiếp. Mặc dù với các mơ hình nghiên cứu nền tảng trước đó chưa có nghiên cứu nào tìm hiểu tác động của yếu tố marketing trực tiếp đối với các thành phần giá trị thương hiệu, nhưng theo Elise (2018) cơng cụ này vẫn sẽ cịn phát triển hiệu quả trong những năm tiếp theo, bên cạnh đó theo nhận định ban đầu của tác giả thì giá trị thương hiệu của hệ thống siêu thị Aeon Citimart hiện nay vẫn còn thấp so với các đối thủ cạnh tranh vì nhiều nguyên nhân, một trong những nguyên nhân đó là vấn đề tài chính, với tình hình như hiện nay, cơng cụ marketing trực tiếp có thể sẽ phù hợp và làm tăng giá trị thương hiệu của chuỗi siêu thị này nếu được phát huy đúng hướng.
Ngoài ra, đề tài sử dụng mơ hình giá trị thương hiệu của Aaker để tìm tác động của các yếu tố chiêu thị đến các thành phần trong mơ hình giá trị thương hiệu này vì mơ hình của Aaker được xem là chuẩn chỉnh nhất và được áp dụng khá nhiều trong các nghiên cứu nền tảng. Mơ hình nghiên cứu trong ngành siêu thị hàng tiêu dùng của Hoàng Thị Anh Thư (2016) được nêu ở trên cũng dựa vào mơ hình giá trị thương hiệu của Aaker. Mặt khác thì, cùng bản chất là một siêu thị hàng tiêu dùng, Aeon Citimart là một nơi phân phối sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng và mối quan hệ với các nhà phân phối cũng khơng q phức tạp. Bên cạnh đó, sản phẩm mang thương hiệu riêng Top Value mà Aeon Citimart đang kinh doanh cũng thuộc sở hữu của Aeon Mall. Vì vậy, yếu tố “Các giá trị khác” trong mơ hình giá trị thương hiệu của Aaker sẽ không áp dụng vào đề tài này.
Quảng cáo Khuyến mãi Nhận biết thương hiệu Chất lượng cảm nhận Bán hàng cá nhân Lòng trung thành thương hiệu Marketing trực tiếp Liên tưởng thương hiệu
Hình 2.6 Mơ hình nghiên cứu của đề tài
2.2.1.2 Thang đo các thành phần
Hoạt động thảo luận nhóm được thực hiện với 3 nhân sự trong siêu thị Aeon Citimart và 4 khách hàng là những người đã từng đến mua sắm ở siêu thị Aeon Citimart để đánh giá lại mơ hình, thang đo và điều chỉnh cho phù hợp trước khi đưa vào khảo sát chính thức. Cuộc thảo luận được tiến hành tại siêu thị Aeon Citimart chi nhánh Cao Thắng, quận 3 vào ngày 16 tháng 02 năm 2019 (Phụ lục I). Kết quả thảo luận cuối cùng được đưa ra với các phát biểu cho các thang đo như sau:
Thang đo sự nhận biết thương hiệu
NBTH1: Tơi có thể nhận biết được siêu thị Aeon Citimart
NBTH2: Khi được nghe mô tả về hệ thống nhận diện của Aeon Citimart, tơi có thể
hình dung ra ngay siêu thị này
NBTH3: Tơi có thể nhớ được logo và các hình ảnh liên quan đến Aeon Citimart NBTH4: Tơi có thể phân biệt được siêu thị Aeon Citimart và Aeon Mall
NBTH5: Tơi có thể phân biệt được siêu thị Aeon Citimart và các siêu thị khác
Thang đo về chất lượng cảm nhận thương hiệu
CLCN1: Hàng hóa ở siêu thị Aeon Citimart rất đa dạng
CLCN2: Chất lượng hàng hóa ở siêu thị Aeon Citimart rất tốt và đáng tin cậy CLCN3: Giá cả hàng hóa ở siêu thị Aeon Citimart rất hợp lý và ổn định
CLCN4: Đội ngũ nhân viên của Aeon Citimart luôn hỗ trợ đầy đủ mọi yêu cầu của
khách hàng
CLCN5: Mạng lưới phân phối siêu thị Aeon Citimart thì rộng rãi
CLCN6: Trang thiết bị, cơ sở vật chất ở Aeon Citimart rất tốt và hiện đại
Thang đo về lòng trung thành thương hiệu
TT1: Tôi sẽ tiếp tục mua hàng ở siêu thị Aeon Citimart
TT2: Tơi có thẻ thành viên và tơi sẽ tích nhiều điểm hơn trong tương lai
TT3: Siêu thị Aeon Citimart luôn là lựa chọn đầu tiên của tôi khi muốn đi mua sắm TT4: Tôi cho rằng tôi là khách hàng trung thành của Aeon Citimart
TT5: Tôi sẽ giới thiệu bạn bè tôi đến mua sắm ở siêu thị Aeon Citimart
Thang đo về liên tưởng thương hiệu
LTTH1: Aeon Citimart là một siêu thị rất nổi bật, được nhiều khách hàng tin tưởng
và luôn đông khách
LTTH2: Aeon Citimart luôn cung cấp hàng hóa đạt chất lượng và đủ thuyết phục
để tơi mua chúng
LTTH3: Khi mua sắm ở siêu thị Aeon Citimart, tôi luôn cảm thấy đáng đồng tiền
hơn khi mua sắm ở những siêu thị khác
LTTH4: Khi có các yếu tố bên ngồi tác động, tơi có thể nhớ đến hình ảnh đặc
trưng, logo của siêu thị Aeon Citimart nhanh chóng
LTTH5: Khi nhắc đến Aeon Citimart, những đặc điểm nổi bật của siêu thị này
xuất hiện nhanh chóng trong tâm trí tơi
QC1: Aeon Citimart được quảng cáo mạnh mẽ trên nhiều phương tiện
QC2: Tôi cảm thấy các quảng cáo của siêu thị Aeon Citimart rất trung thực và
thuyết phục tôi
QC3: Các chương trình quảng cáo của siêu thị Aeon Citimart rất thú vị và rất ấn
tượng đối với tôi
QC4: Tơi rất thích các quảng cáo của Aeon Citimart
Thang đo về yếu tố khuyến mãi
KM1: Aeon Citimart thường xun có các chương trình khuyến mãi như giảm giá,
chiết khấu, tặng quà, rút thăm may mắn,...
KM2: Các chương trình khuyến mãi của Aeon Citimart rất chất lượng (số lượng
quà tặng rất nhiều, rút thăm trúng thưởng có xác suất trúng thưởng cao, thời gian khuyến mãi kéo dài,...)
KM3: Các chương trình khuyến mãi của Aeon Citimart rất hấp dẫn tơi
KM4: Các chương trình khuyến mãi của Aeon Citimart mang lại cho tơi rất nhiều
lợi ích
KM5: Tơi rất thích tham gia các chương trình khuyến mãi của Aeon Citimart
Thang đo về yếu tố bán hàng cá nhân
BHCN1: Nhân viên bán hàng của Aeon Citimart rất nhiệt tình hỗ trợ khách hàng BHCN2: Nhân viên bán hàng của Aeon Citimart cung cấp đầy đủ thông tin sản
phẩm mà tôi cần
BHCN3: Nhân viên bán hàng của Aeon Citimart rất lịch sự và có ngoại hình tốt BHCN4: Tơi đánh giá cao cách làm việc chuyên nghiệp của các nhân viên bán
hàng ở siêu thị Aeon Citimart
Thang đo về yếu tố marketing trực tiếp
MKT1: Cẩm nang mua sắm thường xuyên được siêu thị Aeon Citimart cập nhật
MKT2: Các chương trình tổ chức sự kiện ngồi trời (để giới thiệu sản phẩm, lễ
khai trương, lễ tri ân khách hàng,...) cho khách hàng tham gia rất thú vị và hấp dẫn tôi
MKT3: Aeon Citimart luôn gửi tin nhắn chúc mừng nhân dịp sinh nhật tôi và các
dịp lễ, Tết
MKT4: Tôi luôn nhận được tin nhắn của Aeon Citimart thơng báo về chương trình
khuyến mãi hay các sự kiện mà siêu thị tổ chức
MKT5: Tơi rất thích các hoạt động quảng bá hình ảnh trực tiếp đến khách hàng
của Aeon Citimart
2.2.2 Nghiên cứu định lượng
2.2.2.1 Xác định mẫu nghiên cứu
- Đối tượng khảo sát: là các khách hàng đã và đang mua sắm ở siêu thị Aeon Citimart tại TP. HCM.
- Phương pháp chọn mẫu: Mẫu khảo sát được chọn theo phương pháp thuận tiện. - Cách thức phỏng vấn: phỏng vấn trực tiếp và qua email bằng câu hỏi sàng lọc là “Anh/Chị đã từng đến mua sắm ở siêu thị Aeon Citimart chưa?”
- Kích thước mẫu: Đề tài này có sử dụng kiểm định Cronbach’s Alpha để đo lường độ tin cậy của các biến và phân tích khám phá EFA. Theo Hair và cộng sự (1998) thì kích thước mẫu tối thiểu để thực hiện phân tích nhân tố khám phá là 50 và mỗi biến đo lường cần ít nhất 5 quan sát thì mới có thể phân tích nhân tố khám phá được. Sau khi nghiên cứu định tính, mơ hình ước lượng gồm có 21 biến ở nhóm các thành phần giá trị thương hiệu và 18 biến ở nhóm các yếu tố chiêu thị. Do đó, số quan sát tối thiểu cần đạt được để tiến hành phân tích nhân tố là 39 x 5 = 195 quan sát. Ngồi ra, đề tài này cịn thực hiện phân tích nhân tố khẳng định và phân tích cấu trúc tuyến tính mà theo Nguyễn Khánh Duy (2009) khi sử dụng phương pháp phân tích cấu trúc tuyến tính thì cỡ mẫu tối thiểu phải đạt là 200 thì sẽ cho kết quả chính xác hơn. Theo đó, để đảm cho nghiên cứu, tác giả tiến hành phát ra 280 phiếu khảo sát thông qua việc phỏng vấn trực tiếp khách
hàng và trực tuyến với câu hỏi sàng lọc là các đối tượng khách hàng đã từng đến mua sắm ở siêu thị Aeon Citimart.
2.2.2.2 Phân tích dữ liệu
+ Phân tích dữ liệu thứ cấp:
Dựa vào các số liệu đã thu thập được trên các phương tiện sách, báo, tạp chí, Internet,... tiến hành kiểm tra tính hợp lý và sàng lọc lại dữ liệu sau đó đưa vào xử lý theo các mục tiêu cụ thể của đề tài.
+ Phân tích dữ liệu sơ cấp:
- Phương pháp phân tích tần số: thống kê số lần xuất hiện của một quan sát hoặc một biến nào đó. Trong nghiên cứu này, sử dụng phân tích tần số để thống kê các yếu tố về giới tính, độ tuổi, nghề nghiệp, thu nhập,...
- Phương pháp thống kê, mô tả: phương pháp này dùng để đo lường, mơ tả và trình bày số liệu được ứng dụng vào lĩnh vực kinh tế bằng cách rút ra những kết luận dựa trên số liệu và thông tin thu thập được. Trong nghiên cứu này, sử dụng thống kê mơ tả để tính điểm trung bình các thành phần giá trị thương hiệu và đưa ra kết luận đánh giá chung về giá trị thương hiệu Aeon Citimart tại thị trường TP.HCM. Ý nghĩa của từng giá trị trung bình đối với thang đo Likert 5 mức độ như sau:
Giá trị trung bình Ý nghĩa
1,00 – 1,80 Hồn tồn khơng đồng ý/ Hồn tồn khơng nhận biết/ Hồn tồn khơng thích
1,81 – 2,60 Khơng đồng ý/ Khơng nhận biết/ Khơng thích 2,61 – 3,40 Trung bình/ Bình thường
3,41 – 4,20 Đồng ý/ Nhận biết/ Thích
4,21 – 5,00 Hồn tồn đồng ý/ Dễ dàng nhận biết/ Rất yêu thích
- Kiểm định sự tin cậy của các biến: phương pháp được sử dụng để kiểm định độ tin cậy của các biến là sử dụng hệ số Cronbach’s Alpha (Suanders et al, 2007). Mục đích của việc kiểm định là để kiểm tra sự phù hợp của các biến trước khi sử dụng các biến này vào phân tích nhân tố. Các tiêu chuẩn kiểm định là hệ số Cronbach’s Alpha:
Giá trị Cronbach’s Alpha của các thang đo tối thiểu là 0,6.
Hệ số tương quan biến tổng tối thiểu phải là 0,3.
Như vậy sau khi phân tích Cronbach’s Alpha sẽ loại bỏ những thang đo có hệ
số nhỏ hơn 0,6 và cũng loại những biến quan sát có hệ số tương quan biến tổng nhỏ hơn 0,3 ra khỏi mô hình vì những biến quan sát này khơng phù hợp hoặc khơng có ý nghĩa đối với thang đo (Nunally, Burstein, 1994).
- Phân tích nhân tố khám phá (EFA): sau khi loại bỏ các biến không đảm bảo độ tin cậy ra khỏi mơ hình, các biến cịn lại sẽ sử dụng phương pháp EFA để thu gọn các tham số ước lượng theo từng nhóm biến. Các yếu tố cần xem xét khi phân tích EFA:
Các biến quan sát có trọng số factor loading phải lớn hơn 0,5 (Hair et al, 2006).
Số lượng nhân tố được xác định dựa trên chỉ số Eigenvalue – đại diện cho phần biến thiên được giải thích bởi mỗi nhân tố. Số lượng nhân tố được xác định ở nhân tố có Eigenvalue tối thiểu bằng 1 và những nhân tố có Eigenvalue nhỏ hơn 1 sẽ bị loại ra khỏi mơ hình.
Tổng phương sai trích (Variance explained criteria) phải đạt từ 50% trở lên.
Kiểm định Bartlett: kiểm định này có ý nghĩa thống kê khi Sig. < 0,05. Chứng tỏ các biến quan sát có tương quan với nhau trong tổng thể.
Kiểm định KMO: Hệ số KMO càng lớn càng tốt vì phần chung giữa các biến càng lớn. Hệ số KMO phải đạt giá trị từ 0,5 trở lên thể hiện phân tích là phù hợp.
- Phân tích nhân tố khẳng định (CFA): phương pháp này chấp nhận các giả thuyết của các nhà nghiên cứu, được xác định căn cứ theo quan hệ giữa mỗi biến và một hay nhiều hơn một nhân tố. Về lý thuyết, các chỉ số Chi-square điều chỉnh theo bậc tự do (CMIN/df), chỉ số TLI, chỉ số CFI, chỉ số RMSEA được sử dụng để kiểm tra sự phù hợp của mơ hình nghiên cứu với dữ liệu thị trường. Mơ hình được xem là thích hợp với dữ liệu thị trường khi kiểm định Chi-square có p-value < 0,05; các giá trị TLI, CFI 0,9 (Bentler & Bonett, 1980); CMIN/df 2, một số trường hợp CMIN/df 3 vẫn chấp nhận
được (Carmines & Mciver, 1981); RMSEA 0,08 hay RMSEA 0,05 được xem là rất tốt (Steiger, 1990). Ngoài ra, phương pháp này cịn có các chỉ tiêu đánh giá là:
(1) Giá trị hội tụ: Gerbring & Anderson (1988) cho rằng thang đo đạt giá trị hội tụ khi các trọng số chuẩn hóa của thang đo đều > 0,5 và có ý nghĩa thống kê (P < 0,05).
(2) Giá trị phân biệt: Cách dễ nhất là xem xét hệ số tương quan giữa các khái niệm thành phần của một khái niệm lớn phải < 0,9 thì các thang đo mới đạt được giá trị phân biệt. Ngồi ra, có thể thực hiện kiểm định hệ số tương quan xét trên phạm vi tổng thể