C) Đối thủ cạnh tranh
B.Nghiên cứu sản phẩm, chu kỳ sống của sản phẩm:
Đối với các sản phẩm giày dép mà doanh nghiệp đang sản xuất và kinh doanh và với cả các loại giầy dép do trung tâm thiết kế mẫu đang thiết kế, chưa kịp sản xuất thì công ty nhất thiết phải dự đoán được chu kỳ sống sản phẩm của mình nghĩa là nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm tức là nghiên cứu 4 giai đoạn của một chu kỳ sống sản phẩm: giới thiệu sản phẩm, tăng trưởng, chín muồi, suy thoái. Công ty cần nắm vững được thời gian của từng giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm, từ đó để thấy được thời gian tồn tại của từng sản phẩm cụ thể hơn là của từng mẫu mã giầy trên thị trường. Việc xác định thời gian từ giới thiệu đến suy thoái sẽ cho Công ty biết khi nào phải thay đổi sản phẩm, nghiên cứu sản phẩm mới, đặc biệt là loại sản phẩm thay đổi theo thị hiếu xã hội như giầy dép.
Hiện nay, các đối thủ cạnh tranh của Công ty đang tung ra rất nhiều các mẫu mốt thời trang đẹp, lạ, hấp dẫn, nhằm cạnh tranh với nhau trên thị trường. Vì vậy, việc nghiên cứu sản phẩm đối với Công ty là một việc làm cần thiết,
tạo bước thuận lợi trong xây dựng chiến lược sản phẩm. Việc phân tích sản phẩm và khả năng thích ứng của thị trường đối với sản phẩm là hết sức cần thiết khi công ty định đưa vào thị trường một loại sản phẩm mới nào đó. Nó giúp cho công ty tránh được những chi phí không cần thiết do không hiểu biết thị trường. Để tổ chức công tác phân tích sản phẩm và khả năng thích ứng của sản phẩm với thị trường công ty tiến hành theo các bước sau:
- Nghiên cứu sản phẩm hiện có trên thị trường đang cạnh tranh với sản phẩm của công ty.
- Nghiên cứu sự thích ứng của sản phẩm, phản ứng của khách hàng và phương thức mua bán .
- Tổ chức kiểm tra để đánh giá tính khả thi của những biện pháp được ứng dụng có đảm bảo được mục tiêu sản phẩm mà thị trường chấp nhận không, đồng thời qua đó tổ chức, theo dõi việc sử dụng sản phẩm của khách hàng.
- Hoạch định sản phẩm mới: sản phẩm giầy dép là sản phẩm luôn cần cải tiến, các công ty luôn thiết kế sản xuất các loại mẫu mã giầy theo các hình thức, mẫu mã giầy hiện đại trong và ngoài nước. Nếu một công ty sản xuất kinh doanh giầy dép mà không có ý thức về sự thay thế liên tục của sản phẩm mới cho sản phẩm cũ thì rất có thể không đạt được hiệu quả kinh doanh như mong muốn. Hoạch định sản phẩm là hết sức cần thiết đối với hoạt động kinh doanh của các công ty nói chung và công ty Thượng Định nói riêng. Sản phẩm mới có thể được hiểu là những sản phẩm lần đầu tiên được sản xuất và khi đưa ra thị trường chưa có một sản phẩm tương tự hoặc có thể là những sản phẩm cũ được cải tiến về mẫu mã chất lượng, các tiêu chuẩn của sản phẩm
được nâng cao hơn trước. Khi đưa ra sản phẩm mới vào thị trường, công ty cần tiến hành thận trọng và phải hoạch định theo các bước sau:
Nghiên cứu sản phẩm. Thiết kế sản phẩm.
Nghiên cứu đến các yếu tố phi vật chất gắn liền với sản phẩm. Chế thử và thử nghiệm sản phẩm.
Chế tạo hàng loạt sản phẩm.
Đưa sản phẩm mới vào thị trường.
Việc tung sản phẩm mới vào thị trường ở thời điểm nào là một quyết định vô cùng quan trọng của công ty. Trong bước này, công ty cần phải xác định đừng thời cơ, đúng địa điểm, tìm kênh phân phối, chuẩn bị tổ chức tính toán sản lượng và cần quan tâm đến công tác giới thiệu sản phẩm.
Biện pháp xúc tiến thương mại: Công ty tiếp tục củng cố và phát triển hoạt động của văn phòng đại diện tại Thành phố Hồ Chí Minh để mở rộng thị trường nội địa các tỉnh phía nam; mở rộng phát triển hoạt động kinh doanh tổng hợp nhằm nâng cao doanh số, tăng hơn nữa tổng kim ngạch xuất khẩu.
Trong mỗi một doanh nghiệp nhân tố làm duy trì hoạt động kinh doanh và làm nền thành công chính là yếu tố con người - nhân tố duy nhất. Con người có khả năng lao động dùng kỹ năng của mình tác động vào các vật vô tri vô giác làm cho nó có các tính năng cần thiết cho đời sống con người - quá trình này được gọi là sự tác động qua lại của lực lượng sản xuất và tư liệu sản xuất tạo nên giá trị của hàng hoá (gồm có giá trị sử dụng và giá trị). Một doanh nghiệp lớn bao giờ cũng có một đội ngũ lao động lớn mạnh có trình độ cao. Để phát triển tốt hơn trong tương lai , công ty cần đào tạo đội ngũ công nhân lao động có trình độ cao. Biện pháp cuối cùng để thực hiện tất cả các điều trên một cách thành công là sự đồng sức đồng lòng của toàn bộ tập thể cán bộ công nhân viên. Một cá nhân hoặc một tập thể đơn lẻ đều không làm được bất cứ
việc gì nếu không có sự giúp đỡ của các cá nhân và tập thể khác. Ban lãnh đạo công ty phải biết cách đoàn kết mọi người, tập hợp sức mạnh của tập thể để vượt qua khó khăn vững bước trên thương trường thực hiện thành công nhiệm vụ trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.