C) Đối thủ cạnh tranh
2.3.2. Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ và kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Song song với những đơn hàng xuất khẩu, Công ty luôn tiếp tục có những đầu tư lớn cho thị trường trong nước. Sau đây là một số bảng số liệu phân tích tình hình bán hàng chung thể hiện các chỉ tiêu đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty Giầy Thượng Đình.
Căn cứ vào những số liệu trong bảng Kết quả bán theo tổng giá trị và kết cấu hàng hoá, ta thấy doanh thu của năm sau cao hơn năm trước: Năm 2001 tăng 3185,62 triệu đồng tương ứng tăng 2,9% so với năm 2000; Năm 2002 Giá trị bán hàng đạt 120456,03 triệu đồng tăng 6,73% so với năm 2001
Về cơ cấu sản phẩm: Năm 2000 giầy Bata người lớn chiếm tỷ trọng cao 55,79% còn các loại giầy khác lần lượt là 12,45%; 8,68% giầy trẻ em các loại 11,05%, giày thể thao12,03%.
Nhưng năm 2001và 2002 các tỷ trọng này đều có sự thay đổi : Các loại giày Nam người lớn, Nữ người lớn, trẻ em các loại và thể thao đều tăng lên. Đặc biệt là loại thể giầy thao vì chuẩn bị cho Seagame 2003 tại Việt Nam giầy Thượng Đình cũng tham gia sản xuất bổ sung lượng giầy thể thao phục vụ cho Đại hội. Giầy Bata người lớn tuy doanh thu có giảm nhưng vẫn chiếm một tỷ trọng lớn Năm 2001 là 53,84% và năm 2002 là 56,4%. Sở dĩ có sự thay đổi tỷ trọng như vậy là vì năm 2000 và năm 2001 nhiều loại giày Bata Trung Quốc tràn ngập thị trường Việt Nam và bán giá rẻ hơn. Do vậy Công ty đã có sự chuyển hướng đầu tư sản xuất sang mặt hàng giày Nam người lớn và giày thể thao vì hai mặt hàng này đem lại lợi nhuận cao cho Công ty và là mặt hàng đang được ưa chuộng trên thị trường trong nước cũng như thị trường nước ngoài.
Kết quả bán ra theo phương thức bán
Để có thể đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, Công ty Thượng Đình đã sử dụng một mạng lưới phân phối bao gồm 02 kênh : kênh trực tiếp và kênh gián tiếp. Với hệ thống này tình hình tiêu thụ được biểu hiện trong bảng số 5.
Theo kết quả phân tích ở trên ta thấy: kênh gián tiếp năm 2001 chiếm 49,56% tổng doanh thu ( 55931,49 triệu đồng) giảm 5,26% so với năm 2000 tương ứng giảm 3104,14 triệu đồng.
Kênh trực tiếp năm 2001 tăng 6289,76 triệu đồng tương ứng tăng 12,42% so với năm 2000 nhưng cũng chiếm 50,44%. Trong khi đó năm 2002 kênh trực tiếp cũng chiếm 50,29% ( giá trị khoảng 60583,09 triệu đồng ) tăng 6,42% so với 2001. Kênh gián tiếp chiếm 49,71 % nhưng cũng tăng 7,05% so với năm 2001. Điều đó chứng tỏ hoạt động phân phối trực tiếp của Công ty trên thị trường là có hiệu quả và cũng cho chúng ta thấy
sức tiêu thụ ở các thị trường thuộc kênh gián tiếp là chưa có hiệu quả. Đây là vấn đề khó khăn mà Công ty cần giải quyết. Công ty cần phải hoàn thiện hơn nữa hệ thống phân phối nhanh chóng và tiện lợi cho khách hàng.
Kết quả bán hàng theo thị trường :
Việc đưa sản phẩm đến càng nhiều thị trường sẽ giúp cho Công ty đẩy nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng sức cạnh tranh với các đối thủ và nâng cao thị phần của Công ty. Do đó, Công ty rất chú trọng đến công tác theo dõi tình hình tiêu thụ sản phẩm trên các thị trường của mình. Để thấy được tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trên các thị trường khác nhau ta theo dõi biểu số 6.
Qua biểu trên ta thấy doanh thu bán hàng tại thị trường nước ngoài là lớn nhất. Thị trường nước ngoài của Công ty trong những năm vừa qua có nhiều biến động: Thị truờng Châu Âu bị thu hẹp. Doanh thu năm 2001 có tăng hơn so với năm 2000 là 899,94 triệu tương ứng với 3,39%. Năm 2002 tăng so với năm 2001 là 1136,59 triệu tương ứng với 0,49%. Như vậy là đã bị giảm hơn so với những năm trước đó. Thị trường Châu Á có tăng hơn so với thị trường châu Âu, năm 2001 tăng 4,53% so với 2001. Thị
trường châu Mỹ thì năm 2001 giảm so với năm 2000 nhưng đến năm 2002 có sự tăng đáng kể. Các thị trường khác của Công ty cũng như vậy. Nói chung, thị trường nước ngoài vẫn chiếm ưu thế hơn thị trường nội địa. Với thị trường trong nước thì biến động thất thường. Doanh thu năm 2001 so với năm 2000 tăng 2792,5 triệu đồng nhưng năm 2002 giảm so với năm 2001: 925,24 triệu tương ứng 1,17%. Sự sụt giảm này tuy không đáng kể nhưng cũng biểu hiện có sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường trong nước.
Miền Bắc là thị trường lớn nhất trong cả nước. Năm 2002 là 29013 triệu đồng chiếm 54,4% thị phần trong nước. Năm 2001 tăng 511,2 triệu đồng, tương ứng tăng 1,92%, năm 2002 lại tăng 6.96% là khá lớn so với các khu vực thị trường khác trong cả nước.
Miền Trung và miền Nam đều tăng trong năm 2001 so với năm 2000 nhưng năm 2002 lại giảm so với các năm trước. Tỷ lệ giảm tương ứng ở hai miền trong năm 2002 lần lượt là 8,81% và 11,5%.
Nói tóm lại, tổng doanh thu của Công ty ty năm sau cao hơn năm trước nhưng có xu hướng biến động không ổn định nhất là thị trường trong nước, thị trường nước ngoài cũng vậy. Nguyên nhân là do sản phẩm của Công ty bị cạnh tranh không những với một số Công ty cùng ngành trong nước mà còn phải cạnh tranh với các sản phẩm của nước ngoài nhất là Trung Quốc với mẫu mã phong phú đa dạng.
Kết quả bán hàng theo thời gian :
Để thực hiện tốt kế hoạch bán hàng và do đặc thù của sản phẩm giầy là mùa vụ nên số lượng tiêu thụ qua các tháng cũng khác nhau. Vì vậy,
Công ty phải phân bổ chỉ tiêu doanh thu bán hàng theo từng quý làm cơ sở căn cứ cho việc tổ chức chỉ đạo sản xuất kinh doanh cho phù hợp.
Do đặc thù của sản phẩm là mùa vụ nên số lượng giầy tiêu thụ qua các tháng cũng rất khác nhau. Nhìn vào biểu số 7 ta thấy doanh thu tăng mạnh vào quý III, quý IV, quý I và giảm vào quý II , cả 3 năm đều như vậy. Bởi thị trường nội địa tiêu thụ sản phẩm mạnh vào tháng 9 năm trước sang tháng 2 năm sau, vì ở nước ta người tiêu dùng chưa có thói quen đi giầy vào mùa hè nên vào mùa đông lượng hàng mới bán ra tăng nhanh. Tuy nhiên đối với thị trường xuất khẩu thì ngược lại. Ở nước ngoài người tiêu dùng lại có xu hướng thích đi du lịch, picnic, chơi thể thao nhiều vào mùa hè vì thời tiết mùa hè dễ chịu. Vì vậy, sản phẩm giầy của Công ty xuất khẩu rất nhiều vào thời điểm từ tháng 2 đến tháng 9 .
Qua biểu số 7 ta thấy : doanh thu năm 2001 tăng vào quý II là 3740,83 triệu đồng tương ứng 3,09% nhưng năm 2002 lại giảm 987,45 triệu đồng tương ứng 1,55%. Nhưng quý IV của cả 3 năm đều tăng doanh thu : năm 2001 tăng 5,33% so với năm 2000 còn năm 2002 tăng 4,35% so với 2001.
