C) Đối thủ cạnh tranh
2.3.2.2 Hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu.
Nhìn chung, khi nghiên cứu thường thấy thị trường nước ngoài thường đòi hỏi rất cao về chất lượng thể hiện trên nhãn mác, thể hiện trên các mặt:
+ Sản phẩm phải bảo đảm chính xác về thông số kĩ thuật, vệ sinh Công nghiệp
+ Mã số mã vạch phải đúng quy định, cả về nhãn mác và xuất xứ hàng hoá.
+ Sản phẩm phải đáp ứng tính thời trang đa dạng.
+ Phương thức vận chuyển phải đáp ứng việc giao hàng đúng thời hạn.
+ Về cơ cấu kỹ thuật sản phẩm: trọng lượng sản phẩm nhẹ hơn. Lượng sản phẩm tiêu thụ ở nước ngoài hàng năm thường chiếm từ 30-40% tổng số sản phẩm, đạt 60-70% tổng doanh thu của công ty. Thị trường xuất khẩu đã và đang đóng một vai trò hết sức quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Hiện nay thị trường này tương đối ổn định và có xu hướng mở rộng. Tuy nhiên, công ty phải tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu ở nước ngoài thông qua các nhà phân phối trung gian: khách hàng chủ yếu của công ty trong những năm qua là các công ty: Golden Steps, Foottech(Đài Loan), Yengbong, Renew(Hàn Quốc), Novi(Đức),và một số công ty khác như Melcosa. Bian(Anh)…
Biểu đồ cho thấy tỷ lệ doanh thu xuất khẩu so với tổng doanh thu qua các năm:
Sản phẩm của công ty chủ yếu được tiêu dùng tại Đức, Anh, Pháp: hàng năm chiếm tới 70% tổng giá trị xuất khẩu của công ty. Số hàng xuất khẩu sang các thị trường khác ở Châu Á, châu Úc, và Châu Phi không ổn định, thường xuyên bị biến động.
Năm 2000 Công ty Giầy Thượng Đình đã thiết lập một đại lý bán hàng và giới thiệu sản phẩm tại Canada để tìm hiểu, giới thiệu hàng hoá tại thị trường đầy tiềm năng là Hoa kỳ và các nước Châu Mỹ (trung bình Mỹ nhập khẩu 1.875 triệu đôi giầy / năm).
Tại các thị trường nước ngoài, Công ty đã và đang phải chịu sức ép cạnh tranh rất lớn. Trong những năm gần đây, rất nhiều các công ty hàng đầu của châu Âu, châu Mỹ, Nhật Bản chuyển dây chuyền sản xuẫt giầy thể thao và giầy vải sang các nước ở khu vực châu Á- Thái Bình Dương để tận dụng nguồn nhân lực dồi dào, giá rẻ. Tại những nước mà mức lương công nhân đang dần được nâng lên như Hàn Quốc và Đài Loan thì các dây chuyền sản xuất lại được chuyển tiếp sang Trung Quốc, Indonexia,Việt Nam…nơi có chi phí nhân công thấp hơn. Trong cuộc đua tranh này, các công ty Việt Nam có lợi thế cạnh tranh so với các hãng, các công ty ở châu Âu, Châu Mỹ về chi phí nhân công nhưng vẫn phải đương đầu với các đối thủ cạnh tranh ở khu vực châu Á có môi trường đầu tư tương tự.
Vấn đề là chúng ta phải thắng được họ trong cuộc đua tranh về khả năng thay đổi liên tục kiểu dáng và mẫu mã sản phẩm, về giá thành sản phẩm, về các hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm thị trường, về tìm kiếm đối tác xuất khẩu trực tiếp không phải qua nhà phân phối trung gian.
Trên thị trường quốc tế, đang có sự chuyển dịch đầu tư trong lĩnh vực may mặc, da giày sang các nước đang phát triển. Trước đây, ngành may mặc, da giày thường phát triển mạnh ở một số nước phát triển công nghiệp nhẹ (như Italia, Tây Ban Nha, Cộng hoà Séc…) trong thời kỳ đầu của quá trình công nghiệp hoá. Trong những thập kỷ gần đây, nhất là trong giai đoạn hiện nay, với xu hướng hội nhập và toàn cầu hoá, đang có sự chuyển dịch mạnh mẽ cơ cấu ngành nghề và vốn đầu tư sang các nước
đang phát triển để khai thác nhân công với giá rẻ. Việt Nam với chính sách đổi mới, sự thông thoáng trong luật đầu tư nước ngoài, môi trường chính trị - xã hội ổn định (hiện được đánh giá là nước ổn định nhất trong khu vực) đang là nơi thuận lợi để tiếp nhận sự chuyển dịch này…
Đang trong tiến trình hội nhập với các nền kinh tế trong khu vực và thế giới được đánh dấu bằng các mốc gia nhập ASEAN, AFTA cũng như việc ký hiệp định thương mại Việt - Mỹ và quá trình vận động để gia nhập WTO…Việt Nam hiện đang đứng trước nhiều vận hội kinh doanh thuận lợi, có nhiều lợi thế cạnh tranh do giá nhân công rẻ và được hưởng các chính sách ưu đãi về giá sản phẩm dành cho các nước đang phát triển… đặc biệt là từ các nước EU, song cũng phải đối mặt với những thách thức lớn lao do phải cạnh tranh trên những sân chơi bình đẳng cùng với những nước có môi trường kinh doanh tương tự trong khu vực châu Á - Thái Bình Dương như Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc…
Trong những năm gần đây, thị trường EU là thị trường chính của công ty, chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu xuất khẩu (90% tổng lượng xuất khẩu).Với tổng số dân hơn 375 triệu người, GDP của EU là 7900 tỷ USD. Trong tương lai tổng số thành viên sẽ tăng thành 28 nước với số dân lên đến 545 triệu người, dự kiến GDP trên 10.000 tỷ USD, sẽ là khối kinh tế lớn nhất thế giới. Đồng tiền EURO áp dụng cho 12 nước từ 1/1/2000 là thị trường có sức mua lớn với thu nhập bình quân đầu người trên 22.500 USD, đồng thời cũng là thị trường có vốn, công nghệ, yêu cầu tiêu dùng cao. Trong những năm qua, thị trường EU là thị trường chủ yếu của cả các doanh nghiệp xuất khẩu giầy dép Việt nam.
Đối với thị trường Mỹ, sau khi Hiệp định thương mại Việt- Mỹ được kí kết, đây cũng là thị trường có tiềm năng to lớn, sức tiêu thụ cao, là
miền đất hứa cho các doanh nghiệp Việt nam. Nhưng cũng tại đây các doanh nghiệp Việt nam cần phải đáp ứng các yêu cầu rất cao về chất lượng, về điều kiện an sinh môi trường và các điều kiện về mẫu mã, bản quyền nhãn mác, xuất xứ chặt chẽ khắt khe.
Bảng10: Doanh số xuất khẩu của ngành da giầy Việt Nam sang các nước.
STT Nước Doanh số theo năm (Đơn vị tính : triệu $)
1998 1999 2000 2001 1 Đài loan 87.54 45.14 20.97 28.973 2 Anh 128.13 194.31 221.13 253.73 3 Đức 112.42 193.61 208.92 213.6 4 Pháp 73.29 132.46 139.75 166.23 5 Hàn Quốc 23.05 47.31 35.64 8.74 6 Italia 60.33 66.3 87.55 101.6 7 HàLan 65.29 125.16 133.27 157.79 8 Hồng Kong 23.62 8.68 7.45 8.56 9 Bỉ 119.6 146.25 156.88 158.32
10 Tây Ban Nha 24.51 36.56 39.89 44.53
11 Canada 24.18 30.42 19.48 19.54 12 Mỹ 99.31 102.66 87.8 114.04 13 úc 14.42 15.55 19.23 20.02 14 Nhật 27.38 32.28 78.18 64.14 15 Singapo 4.11 9.28 7.54 8.34 16 Thuỵ Điển 10.86 16.56 22.81 21.87 17 Nga 10.67 7.55 10.56 15.8 18 New Zealand 5.15 5.72 5.77 4.52 19 Phần Lan 6.02 7.38 6.93 7 20 Hy Lạp 4.32 7.46 8.39 9.60 21 Các nước khác 76.62 103.57 150.29 148.94 Tổng cộng 1000.82 1334.3 1468.5 1575.883
(Nguồn: Báo cáo thống kê xuất khẩu theo năm của Hiệp hội da giầy Việt Nam)
Sau đây là bảng thống kê về thị trường xuất khẩu chính của công ty giầy Thượng Đình trong thời gian gần đây:
Bảng 11: Thị trường xuất khẩu chính của Công ty giầy Thượng Đình.
Thị trường 2001 2002 So sánh tăng giảm Sốlượng (đôi) Giá trị(USD) Số lượng (đôi) Giá trị(USD) SL(đôi) GT% Giày vải 1490290 3085285.92 1810808 3456932.3 320518 12.04 HongKong 296356 565759.903 317587 626198.76 21231 10.68 HàLan 70658 134886.122 68408 182301.8 -2250 35.15 ĐàiLoan 30658 59967.048 554086 1215625 523428 1927.1 Hàn Quốc 60086 222852.2 69958 222852.5 -530902 -88.357 Đức 355662 632148.8 353822 628878.44 -1840 -0.51 Pháp 456386 959301.7 501061 1053206.5 44675 9.78 Italia 52300 174095.9 55280 184015.8 2980 5.69 BồĐào Nha 10256 30604.3 11280 33660 1024 9.98 A Rập 981 2207.25 984 2214 3 0.3 Bỉ 27500 32177.3 28342 64081.1 842 99.15
Tây Ban Nha 3021 7250.4 3364 8073.6 343 11.35
Mexico+Cuba 40356 34302.6 32914 27976.9 -7442 -18.4 New Zealand 963 4429.3 1600 7360 637 66.16 Nhật 658 592.2 - - - - Thổ Nhĩ Kì 45636 157444.2 5100 17595 -40536 -88.82 Anh 17965 37650.9 18912 39635.7 947 5.27 Kenya 5686 11940.6 5400 11340 -286 -5.02 Hungary 600 1350 600 1350 0 0 Phần Lan 14562 16325.2 10918 12240 -3644 -25.03 Giầy TT 587742 865665.76 581377 858023.9 -6365 -0.88 BIAN 4562 33667.56 1200 8856 -3362 -73.69 Yeonbong 45626 161891.6 58333 206979 12707 27.85 FENG YEI 507254 583160.5 497275 571687.9 -9979 -1.96
Thị trường
2001 2002 So sánh tăng
giảm
Nước Khác 30300 86946.1 24569 70501 -5731 -18.91
Tổng 2078032 3950951.68 2392185 4314956.2 314153 9.21
Nguồn: Báo cáo xuất khẩu Phòng xuất nhập khẩu
Qua phân tích và so sánh số liệu từ bảng trên ta thấy doanh số từ các thị trường xuất khẩu của công ty Thượng Đình là khá lớn. Công ty cũng đã mở rộng được thị trường cho sản phẩm giầy vải và giày thể thao ra nhiều nước trên thế giới. Có thể nói Công ty Giầy Thượng Đình là một trong số ít những công ty giầy dép có thị phần lớn tại các thị trường nước ngoài, đặc biệt nhìn thấy rõ các nước EU là thị trường chính của công ty. Riêng lượng sản phẩm giầy vải xuất khẩu năm 2002 đạt 1810808 đôi với giá trị doanh thu 3456932.36$ tăng 12.04% so với lượng giầy xuất cùng kì năm 2001. Sản phẩm giày thể thao tuy giảm từ năm 2002 so với 2001 nhưng chỉ là một lượng nhỏ 0.88%. Điều đáng chú ý ở đây là công ty đã có một thị trường khá lớn với các khách hàng lâu năm thường xuyên của công ty như công ty Bian (Anh), Yengbong, Fengyei (Hàn Quốc) là những công ty trung gian phấn phối đến các nước nhập ở Châu Âu như:Anh, Bỉ, Pháp, Hà Lan, Đức, Ý, Thuỵ Sỹ, Séc, Tây Ban Nha…và một số các quốc gia khác tại châu Phi, châu Á.
Về cơ cấu sản phẩm, hai sản phẩm giầy vải và giầy thể thao trên tuy là một trong những mặt hàng xuất khẩu lớn nhưng cũng chưa phải là
những sản phẩm xuất chính của công ty. Sau đây là biểu đồ về cơ cấu giày xuất của công ty:
Biểu đồ về cơ cấu sản phẩm cho thấy tỷ lệ giầy nữ và giầy thể thao chiếm tỷ trọng lớn(60%) đây cũng là những sản phẩm chiếm ưu thế trong tỷ trọng xuất khẩu. Một đặc điểm dễ nhận thấy trong công tác sản xuất, kinh doanh mặt hàng này là yêu cầu cao về kiểu dáng, mẫu mã, đáp ứng linh hoạt nhu cầu và thị hiếu người tiêu dùng tại thị trường xuất khẩu. Rõ ràng, các yêu cầu trên sẽ không thể thực hiện được nếu không có sự trợ giúp của công nghệ và trang thiết bị hiện đại.
Tuy có rất nhiều thuận lợi song, trong bối cảnh như đã phân tích ở trên, Công ty cũng đang đối mặt với những thử thách to lớn để duy trì thị trường và nâng cao mức độ tăng trưởng hiện nay. Một trong những yếu tố hàng đầu cần giải quyết là vấn đề về công nghệ sản xuất mẫu sản phẩm nhằm tạo ra những mẫu sản phẩm đẹp, chất lượng tốt, có tính cạnh tranh cao, hợp thị hiếu người tiêu dùng, kết hợp với khả năng tiếp thị, mở rộng thị phần, tiến tới chủ động xâm nhập những thị trường lớn đầy tiềm năng là EU và Bắc Mỹ… với nhãn mác sản phẩm mang thương hiệu Việt Nam.
Hiện nay, Việt Nam có 4 thành phần kinh tế đang tham gia các hoạt động sản xuất - kinh doanh trong ngành công nghiệp da giầy:
a) Doanh nghiệp quốc doanh
b) Các công ty liên doanh, cổ phần.
c) Các doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài. d) Các doanh nghiệp tư nhân.
Biểu đồ trên cho thấy, thông qua việc đầu tư thiết bị và công nghệ hiện đại, áp dụng các phương thức quản lý mới, cùng với lợi thế làm chủ được thị trường nước ngoài, các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài hiện đang chiếm tỷ trọng lớn trong chỉ tiêu đánh giá về xuất khẩu theo thành phần kinh tế của nước ta.
Biểu đồ cũng cho thấy, kim ngạch xuất khẩu của Doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài gấp đôi so với các doanh nghiệp Nhà nước. Có rất nhiều lí do, song một yếu tố quan trọng không thể không nói tới đó là việc ứng dụng tin học và công nghệ tự động hoá trong các hoạt động quản lý, sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trên. Các sản phẩm của họ đáp ứng các tiêu chuẩn và thị hiếu tiêu dùng của khách hàng một cách linh hoạt, kịp thời. Điều này các doanh nghiệp Nhà nước tuy nhận
thức được nhưng chưa đủ điều kiện để có thể thực sự nắm bắt, tiếp cận và tổ chức thực hiện.