Hoạt động phát triển thị trường trong nước

C) Đối thủ cạnh tranh

2.3.2.1 Hoạt động phát triển thị trường trong nước

Khách hàng trong nước thường quan tâm đến kiểu dáng, độ bền, giá cả và sự phục vụ chu đáo. Mạng lưới đại lý tiêu thụ sản phẩm của công ty trải rộng khắp các tỉnh thành phố trong cả nước như Hà Nội, Thái Nguyên, Phú Thọ, Thanh Hoá, Nghệ An…Sản phẩm của công ty được đặc biệt ưa chuộng ở thị trường miền Bắc. Ở miền Nam, sản phẩm của Công ty đang dần trở nên phổ biến và chi nhánh của công ty tại thành phố Hồ Chí Minh đang tích cực tìm các biện pháp khai thác, mở rộng thị trường nhiều tiềm năng này. Sau đây là bảng tổng kết tình hình tiêu thụ trong nước :

Bảng 8: Doanh thu tiêu thụ thị trường trong nước

Chỉ tiêu Số lượng tiêu thụ

(đôi)

Giá trị (đồng) Tỷ lệ so với tổng Doanh thu

Năm 2000 2.319.141 đôi 35.240.390.290 đ Chiếm 37%

Năm 2001 2.680.700 đôi 38.574.040.800 đ Chiếm 39%

Năm 2002 2.383.112 đôi 40.164.040.000 đ Chiếm 41%

Nguồn: Báo cáo Phòng tiêu thụ

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm được coi là khâu mang tính chất quyết định đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty giầy Thượng Đình. Bởi vì chỉ khi nào sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ thì sản phẩm mới chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ. Có như vậy Công ty mới thu hồi được chi phí đồng thời có lợi nhuận để tích luỹ tái sản xuất mở rộng nâng cao đời sống cho người lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh.

Số liệu về tình hình tiêu thụ theo khu vực tại thị trường trong nước một số năm gần đây:

Bảng 9 : Số lượng giầy tiêu thụ theo khu vực thị trường trong nước trong những năm 1999-2002.

TT Tên thị phần Đơn vị

1999 2000 2001 2002

1

2

3

Tổng đôi 2.560.990 2.319.140 2.680.700 2.383.112

Nguồn: Báo cáo Phòng tiêu thụ

Công ty đã tập trung kinh doanh trên thị trường nội địa với số lượng khá lớn với chủng loại đa dạng khác nhau các sản phẩm giày vải.Ví dụ giầy Bata người lớn có các mã số 96-01,TD99, BATA Đen , BATA trắng tẩy, 98-03, 98-03-1, BATA Mộc, 99-14

- Giầy Nam người lớn: gồm 98-05,99-01,99-02A, 99-05(AVA),N-01 - Giầy trẻ em các loại (bata trung con, trẻ em người lớn); giầy nữ các loại...Mỗi thị trường, mỗi khu vực địa lý khác nhau có sức tiêu thụ khác nhau. Chúng ta có thể thấy rõ qua bảng số liệu trên ở 3 khu vực Miền Bắc, Miền Trung, Miền Nam. Thông thường, tại thị trường Miền Bắc, nơi công ty đặt trụ sở chính, số lượng giầy tiêu thụ thường lớn nhất trong cả nước, tiếp đó đến Miền nam. Miền Trung- nơi nền kinh tế còn chưa phát triển bằng 2 khu vực kia - có số lượng ít hơn .