6 C¸c dù ¸n kh¸c 100 100 100 100
3.2.7. Tăng c-ờng mở rộng doanh thu để tạo nguồn cho đầu t-
Đối với bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh nào, doanh thu luôn là một chỉ tiêu quan trọng để đánh giá tiềm năng và sức mạnh của doanh nghiệp đó. Một doanh nghiƯp cã ngn thu bỊn v÷ng, cã xu h-ớng phát triển tốt sẽ là nền tảng cho những quyết sách đầu t- trong t-ơng lai. Là một bộ phận của hoạt động đầu t- trong doanh nghiƯp, vai trß cđa doanh thu vµ viƯc më réng doanh thu đối với đầu t- xây dựng cơ bản cũng tầm quan trọng nh- vậy. Đối với Tổng công ty khoáng sản và th-ơng mại Hà Tĩnh, để mở rộng và tăng c-ờng doanh thu, thời gian tới, theo tôi đơn vị cần thực hiÖn tèt mét sè néi dung sau :
- Tập trung đầu t- chiều sâu, đẩy mạnh việc đầu t- cho ứng dông khoa häc kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh để nâng cao chất l-ợng sản phẩm, tăng hàm l-ợng khoa học công nghệ trong sản phẩm đầu ra.
- Đa dạng hoá sản phẩm, tận dụng lợi thế sẵn có của Tổng cơng ty và địa ph-ơng để phát triển những sản phẩm mới, nhất là những sản phẩm đ-ợc chế biến từ nguyên liệu đầu vào là các sản phẩm hiện cã cđa Tỉng c«ng ty, nh- : que hàn từ Rutil, gạch men từ Zircon, vËt liƯu trang trÝ tõ th¹ch cao...
- Tăng c-ờng cơng tác xây dựng và quảng bá th-ơng hiệu. Tổng công ty khoáng sản và th-ơng mại Hà Tĩnh hiện đang là cánh chim đầu đàn của ngành công th-ơng nghiệp tỉnh Hà Tĩnh. Thời gian qua, tuy b-ớc đầu Tổng cơng ty đà có những thành quả và phần nào đà khẳng định đ-ợc vị thế của mình trên th-ơng tr-ờng, song là doanh nghiệp địa ph-ơng đóng trên địa bàn Hà Tĩnh, mét tØnh nghÌo, c¬ së vật chất hạ tầng kinh tế kỹ thuật còn yếu kém, nên khó có điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận thơng tin, tiếp cận bạn hàng... Vì vậy, cơng tác xây dựng và quảng bá th-ơng hiệu rộng rÃi là yêu cầu rất quan trọng
đối với Tổng công ty, nhất là trong điều kiện hội nhập kinh tế hiƯn nay, nh»m gãp phÇn thiết thực vào việc mở rộng thị phần, tăng doanh thu. Để làm đ-ợc điều này Tổng công ty cần :
+ Nâng cấp cơ sở vật chất và tăng c-ờng vai trò văn phòng đại diện của Tổng công ty ở Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh khác.
+ ThiÕt lËp vµ më réng quan hƯ ®èi tác chiến l-ợc với những doanh nghiệp mạnh cả trong vµ ngoµi n-íc.
+ Thành lập bộ phận chuyên phụ trách cơng tác Marketing cđa Tỉng c«ng ty. Thuê cơ quan t- vấn chuyên ngành có năng lùc tèt ®Ĩ thiÕt lËp chiÕn l-ợc Marketing của đơn vị một cách bài bản, khoa học và có hiệu quả.
+ Chú trọng nâng cao chất l-ợng sản phẩm thông qua các hoạt động nh-: cải tiến dây chuyền cơng nghệ, nâng cao trình độ chun mơn, kỹ năng nghề nghiƯp cho ng-êi lao ®éng, ...
- Tăng c-ờng công tác quản lý công nợ phải thu để đảm bảo khả năng thanh tốn của Tổng cơng ty và hạn chế thất thoát vốn kinh doanh. Các khoản nợ phải đ-ợc theo dõi chi tiết theo từng đối t-ợng và phải đ-ợc phân loại theo những tiêu thức nhất định để thuận tiện cho việc quản lý nh- : theo đối t-ợng nỵ, theo thêi gian ... Đối với các khoản nợ khó địi, nợ khơng có khả năng thu hồi cần lËp héi ®ång xư lý døt ®iĨm theo ®óng chÕ độ quy định để góp phần lành mạnh hố tình hình tài chính của đơn vị theo đúng thực tế. Bên cạnh đó, cÇn vËn dơng linh hoạt chế độ giảm giá hàng bán, chiết khấu th-ơng m¹i, chiÕt khÊu thanh tốn ... để khuyến khích khách hàng thanh tốn đúng hạn.