Công việc Thang điểm/đơn vị Tổng điểm cần đạt 1 tháng
Phỏng vấn CTV 1
135
Đào tạo CTV 10
Tuyển CTV 5
Nhân sự đạt KPI hành vi >= 135 điểm/ tháng sẽ được thưởng chăm chỉ 300.000đ/ tháng.
Nguồn: Phòng Channel Sale
Lộ trình thăng tiến, hạ cấp
29
CTV bán dịch vụ Fanpage có 2 tháng liên tục đạt 100% KPIs doanh thu thu tiền sau thuế thì sẽ được tăng cấp lên Nhân viên kinh doanh chính thức Cấp 1.
o Thăng cấp đối với nhân viên kinh doanh chính thức
Đối với nhân viên kinh doanh có 2 tháng liên tục đạt 100% KPIs Doanh thu thu tiền sau thuế của tồn nhóm và phải đạt tối thiểu số lượng CTV theo chỉ tiêu KPIs thì sẽ được tăng cấp lên một cấp NVKD cao hơn.
Ví dụ: NVKD 1 có 2 tháng liên tục đạt 100% KPIs Doanh thu thu tiền sau thuế của tồn nhóm và nhóm có tối thiểu 2 CTV thì sẽ được tăng cấp lên NVKD 2.
o Thăng cấp đối với trưởng nhóm kinh doanh
Đối với PRE-TN có 2 tháng liên tục đạt 100% KPIs Doanh thu thu tiền sau thuế của tồn nhóm và phải có tối thiểu 20 CTV thì sẽ được xem xét tăng cấp lên TNKD 1.
Đối với TNKD có 2 tháng liên tục đạt 100% KPIs Doanh thu thu tiền sau thuế của tồn nhóm và phải đạt tối thiểu số lượng NVKD theo chỉ tiêu KPIs thì sẽ được xem xét tăng lên một cấp TNKD cao hơn.
Ví dụ: TNKD 1 có 2 tháng liên tục đạt 100% KPIs Doanh thu thu tiền sau thuế của tồn nhóm và nhóm có tối thiểu 2 NVKD thì sẽ được xem xét tăng cấp lên TNKD 2.
o Hạ cấp Nhân viên kinh doanh
Đối với NVKD có 2 tháng liên tiếp đạt dưới 85% KPIs doanh thu thu tiền của tồn nhóm và khơng đủ số lượng CTV tối thiểu theo chỉ tiêu KPIs thì sẽ bị xem xét hạ cấp xuống một cấp NVKD thấp hơn.
Ví dụ 1: NVKD 2 có 2 tháng liên tiếp đạt dưới 85% KPIs doanh thu thu tiền của tồn nhóm và khơng đủ 5 CTV thì sẽ bị xem xét hạ cấp xuống thành NVKD 1.
30
Ví dụ 2: NVKD 1 có 2 tháng liên tiếp đạt dưới 85% KPIs doanh thu thu tiền của tồn nhóm và khơng đủ 2 CTV thì sẽ bị xem xét hạ cấp xuống thành chuyên viên bán hàng độc lập.
o Hạ cấp trưởng nhóm (điều kiện tái thăng cấp: như cấp nhân viên).
Đối với TNKD có 2 tháng liên tiếp đạt dưới 85% KPIs doanh thu thu tiền của tồn nhóm và không đủ số lượng NVKD tối thiểu theo chỉ tiêu KPIs thì sẽ bị xem xét hạ cấp xuống một cấp TNKD thấp hơn.
Ví dụ: TNKD 1 có 2 tháng liên tiếp đạt dưới 85% KPIs doanh thu thu tiền của tồn nhóm và khơng đủ 2 NVKD thì sẽ bị xem xét hạ cấp xuống thành PRE TN.
Ví dụ: PRE TN có 2 tháng liên tiếp đạt dưới 85% KPIs doanh thu thu tiền của tồn nhóm và khơng đủ 20 CTV thì sẽ bị xem xét hạ cấp xuống thành NVKD 5.
Nhóm có trưởng nhóm bị hạ cấp, một thành viên có doanh số thu tiền cao nhất nhóm 3 tháng liền kề sẽ được bổ nhiệm làm Quyền trưởng nhóm và thử thách 2 tháng, được hưởng phụ cấp trách nhiệm 1.000.000đồng/tháng (không điều chỉnh lương) và thưởng hoa hồng quản lý cho quyền trưởng nhóm (% hoa hồng giống trưởng nhóm chính thức).
o Phục chức: Trưởng nhóm cũ nếu đủ điều kiện phục chức sẽ lập và
quản lý 1 nhóm mới.
Kết quả hoạt động kinh doanh