2.1. Phân tích thị trường
2.1.3. Phân tích SWOT
MA TRẬN SWOTSTRENGTHS - ĐIỂM
MẠNH
- Là thương hiệu tiên phong về mỹ phẩm thuần chay ở Việt Nam.
- Được chứng nhận không thử nghiệm trên động vật và thuần chay của tổ chức PETA.
- Chiến lược Marketing hiệu quả. - Bao bì được đầu tư thiết kế đẹp mắt. - Sản phẩm mang đậm “yếu tố WEAKNESSES - ĐIỂM YẾU - Nguồn lực về tài chính cịn hạn chế. - Kết cấu sản phầm và trải nghiệm qua các lần sử dụng chưa được đánh giá cao và chưa thỏa mãn người tiêu dùng.
- Độ nhận diện thương hiệu còn thấp.
Việt Nam”.
- Có các cam kết nghiêm ngặt về sự an tồn của các thành phần sản phẩm.
- Thông điệp ý nghĩa về việc bảo vệ môi trường và động vật.
- Kênh phân phối đa dạng.
- Nguồn lực về nhân sự đông đảo.
- Giá sản phẩm thuộc phân khúc tầm thấp và tầm trung.
hiệu quả rõ rệt.
OPPORTUNITIES – CƠ HỘI
- Nhu cầu dùng mỹ phẩm thuần chay đang có xu hướng gia tăng mạnh mẽ ở Việt Nam và trên toàn cầu.
- Các phương tiện truyền thông đa dạng. - Khoa học công nghệ phát triển.
- Việt Nam là một nước có nguồn lao động dồi dào.
- Thời tiết nóng nắng, nhiều khói bụi => cần sử dụng mỹ phẩm để bảo
PHÂN TÍCH S-O
- Sử dụng chiến lược Marketing trên nhiều phương tiện truyền thông để thu hút khách hàng và tăng độ nhận diện thương hiệu. - Tăng cường cho ra mắt các dòng sản phẩm được sản xuất với công nghệ cao giúp bảo vệ da, chống lão hóa.
- Tận dụng được nguồn lực dồi dào để xây dựng một đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm trong việc tư vấn, phục vụ khách hàng. - Kênh phân phối đa dạng có thể đáp ứng được nhu cầu sử dụng mỹ phẩm thuần chay đang ngày
PHÂN TÍCH W-O
- Có chính sách phân tích tài chính cụ thể về việc thực hiện sản xuất các sản phẩm mới, chi phí cho việc thuê nhân viên hoặc chi phí dùng cho các chiến lược Marketing.
- Sử dụng nhiều phương tiện truyền thông để tăng cao độ nhận diện thương hiệu.
- Dùng công nghệ cao để sản xuất các sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng được nhu cầu của người
vệ da.
- Nguồn nguyên liệu đầu vào đa dạng, phong phú, vì Việt Nam là một nước có tỉ trọng nơng nghiệp cịn khá cao.
- Thị trường mỹ phẩm thuần chay giàu tiềm năng.
- Thương hiệu mỹ phẩm thuần chay đến từ Việt Nam sẽ được sự ủng hộ của mọi người.
càng mạnh mẽ ở Việt Nam. - Tận dụng được nguồn nguyên liệu giá rẻ để sản xuất các sản phẩm có nguồn gốc 100% từ thiên nhiên.
tiêu dùng.
THREATS – THÁCH THỨC
- Cạnh tranh với nhiều dòng sản phẩm quốc tế, nổi tiếng như Hada
Labo, Decumar,
Innisfree, L’Oréal,... - Lạm phát ở Việt Nam cao, giá cả tăng nhanh, người tiêu dùng sẽ cắt bớt những khoảng chi tiêu mà họ cho là không cần thiết.
- Nhiều khách hàng
PHÂN TÍCH S-T
- Giá cả sản phẩm phải chăng, phù hợp với túi tiền của đại đa số khách hàng.
- Là thương hiệu Mỹ phẩm thuần chay đầu tiên nổi tiếng ở Việt Nam nên Cocoon đã có cho mình một lượng khách hàng nhất định. - Xây dựng các chiến lược Marketing vừa tăng độ nhận diện thương hiệu, vừa giúp khách hàng hiểu hơn về “Mỹ phẩm thuần chay”.
PHÂN TÍCH W-T
- Có chính sách giá cả sản phẩm để vừa phù hợp với khách hàng vừa đem lại lợi nhuận tốt cho doanh nghiệp.
- Phát triển các dịng sản phẩm mới có các chức năng mới, khác biệt để có thể cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường.
chưa hiểu rõ được lợi ích của việc sử dụng mỹ phẩm thuần chay. - Mỹ phẩm trên thị trường đa dạng, từ đó người tiêu dùng có rất nhiều sự lựa chọn và ưu tiên khác.
Bảng 2.3. Phân tích SWOT Thương hiệu Mỹ phẩm Cocoon
Kết luận
Những phân tích về mơi trường Marketing vi mơ, vĩ mơ của thị trường mỹ phẩm đã cho chúng ta thấy một cái nhìn tổng quan về những thách thức mà Cocoon đang gặp phải và cùng với đó là những cơ hội rộng mở để Cocoon có thể ngày một phát triển xa hơn trong thị trường mỹ phẩm thuần chay ở Việt Nam. Đồng thời phân tích nội bộ doanh nghiệp, qua đó có thể xác định được những điểm mạnh để tận dụng một cách hiệu quả, khắc phục những điểm yếu và đưa ra các quyết định về chiến lược Marketing phù hợp đối với sản phẩm của Cocoon nhằm tăng doanh số bán hàng và mức độ nhận diện thương hiệu, đem lại lợi nhuận cao cho Công ty.
Sau một khoảng thời gian dài, mọi hoạt động kinh tế, văn hóa gần như chững lại để chống chọi với Đại dịch COVID-19 thì giờ đây Việt Nam nói chung, Sài Gịn nói riêng bắt đầu với cuộc sống bộn bề, nhộn nhịp, học tập và lao động với trạng thái “bình thường mới”. Có câu nói: “Trải qua những ngày mưa, mới biết yêu thêm những ngày nắng”. Thật vậy, có những ngày giãn cách chúng ta mới thấy nhớ Sài Gòn dù ở ngay tại Sài Gịn. Khơng khí nhộn nhịp, xơ bồ, kẹt xe đến phát bực trước đây, nay lại nhớ, nhớ đến da diết. Có đêm vắng lặng, tồn nghe tiếng cịi xe cấp cứu hú liên hồi, chợt thèm đến nôn nao tiếng rao “bánh giị đây” ngang qua nhà mỗi tối. Chính cái nỗi nhớ da diết ấy càng làm cho chúng ta hạnh phúc hơn khi được đi làm,
được gặp lại đồng nghiệp, được vui chơi, hò hẹn cùng bạn bè với những câu chuyện kể mãi không xong,... Học sinh, sinh viên được đến trường gặp gỡ thầy cô, bạn bè với những buổi học trực tiếp nhiều cảm xúc hơn. Hay chỉ đơn giản là cảm giác chạy xe trên những cung đường đơng đúc, được nhìn thấy những hàng qn u thích của mình mở cửa trở lại,... cũng mang lại cho chúng ta những cảm giác xúc động khó tả.
Để chuẩn bị cho sự trở lại của nhịp sống bình thường thì nhu cầu làm đẹp, chăm sóc da cũng tăng lên rõ rệt. Bởi mọi người, đặc biệt là những bạn trẻ đều muốn gặp lại mọi người với một khuôn mặt xinh đẹp, một cơ thể khỏe mạnh với một tinh thần lạc quan, đầy sức sống.
Nắm bắt và thấu hiểu tâm lí thời đại, Cocoon phát động chiến dịch “Cocoon - Cùng Sài Gòn trở lại nắng mưa” kéo dài 6 tháng với mục đích giúp mọi người ổn định tâm lý, biết cách chăm sóc bản thân mình để sớm trở về cuộc sống bình thường mới, quay lại học tập, làm việc và trở lại những ngày nắng mưa của Sài Gòn, Việt Nam.