1. Những thuận lợi và khó khăn trong kinh doanh của Công ty TÂN LIÊN MINH TÂN LIÊN MINH
* Thuận lợi
Việc đánh giá đúng đắn sẽ giúp cho công ty tận dụng và khai thác nó một cách triệt để nhằm phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mình . Một số thuận lợi mà công ty TÂN LIÊN MINH đang có được là :
Thứ nhất .Công ty có một đội ngũ cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu có
kinh nghiệm , có năng lực và bản lĩnh vững vàng , có phẩm chất đạo đức tốt . Đội ngũ kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty đã tham gia hoạt động kinh doanh từ lâu lại có trinhf độ đại học và trên đại học nên họ rất am hiểu về nghiệp vụ , có kinh nghiệm đàm phán , ký kết hợp đồng: nắm bắt và đánh giá tình hình thị trường một cách nhanh chóg , chính xác . Do vậy có thể nói đây là một thuận lợi của công ty . Nừu công ty biết động viên khuyến khích đội ngũ cán bộ này để họ nhiệt tình hơn trong công việc thì hoạt động kih doanh của công ty chchắc chắn họ sẽ có nhiều thuận lợi hơn .
Thứ hai .thị trường xuất khẩu chính của công ty ( thi trườngTrung Quốc )
Là một thị trường có tiềm năng lớn về nhu cầu tiêuThụ và là thị trường có nhiều đIũu kiện thuận lợi cho công ty thâmNhập sâu hơn .
Hiện nay thị trường Trung Quốc không chỉ thâmNhập sâu hơn . Hiện nay thị trường Trung Quốc không chỉ tiêu thụCao su thiên nhiên , hoa quả mà còn tiêu thụ nhiều mặt hàng khác của Việt Nam như gạo , thuỷ sản , một số sản phẩm nông sản , Thuận lợi cho công ty trong việc xuất khẩu sang thị trường này đó là
Sự gần gũi về mặt địa lý . Công ty có thể tham gia nghiên cứu thị trường Trung Quốc được dễ dàng hơn do việc đI lại thuận tiện với chi phí thấp hơn các thị trường khác. Chính điều này giúp cho công ty nắm bắt được tình hình thị trường Trung Quốc một cách nhanh nhạy để công ty có thể đáp ứng kịp thời các nhu cầu phát sinh trên thị trương . Qua đó đảm bảo mục tiêu lợi nhuận và công ty có thể thâm nhập vào thị trường này một cách sâu hơn .
Thị trường Trung Quốc là nơI có nhiều đIúm tương đồng về văn hóa , phong tục tập quán với Việt Nam . Do vậy , trong quan hệ giao dịch hai bên dễ dàng hiểu nhau hơn và nhanh chóng đI đến các thoả thuận trong buôn bán , việc đáp ứng nhu cầu cũng được thực hiện một cách tốt hơn . Hiện nay quan hệ giữa Việt Nam và Trung Quốc đang được mở rộng và tăng cườngvề mọi mặt . Đây là một đIũu kiện rất thuận lợi cho công ty trong việc thúc đẩy mạnh các hoạt động buô bán vơí Trung Quốc . Công ty có thể tham gia các cuộc tiếp xúc giã các doanh nghiệp hai nước để tìm bạn kiếm hàng , mở rộng quan hệ với bạn hàng Trung Quốc để hợp tác lâu dàI .
*. Khó khăn
Bên cạnh những thuận lợi kể trên , Công ty TÂN LIÊN MINH cũng đang gặp phảI một số khó khăn là :
Thứ nhất .là khó khăn vêf vốn kinh doanh : Hiện nay vốn của công ty đang rất co hẹp, trong khi đó việc huy động vốn cũng gặp nhiều khó khăn .Chúng tâ đã biết nguồn vốn của công ty bao gồm : nguồn vốn từ ngân sách nhà nước , nguồn vốn bổ sung và vốn tự đI vay . Nguồn vốn do ngân sách nhà nước cấp rất nhỏ , được cấp khi mới thành lập công ty , còn vốn chủ yếu là đI vay . Do vậy ,khi vay vốn công ty phải cân nhắc giữa hiệu quả đồng vốn vay vvà chi phí ( lãI suất ) phảI trả cho đồng vốn đó . Chính đIũu này đã cản trở công việc huy động vốn . Bởi vì hiện nay hiệu quả kinh doanh nhiều mặt hàng rất thấp , không đủ trả chi phí vay cho các khoản tiền tiến dụng . Công ty cũng không thể hy vọng các khoả tiến dụg từ phía khách hàng hoặc người cung cấp .
Thứ hai .là sứ ép về cạnh tranh : Hiện nay trong cơ chế thị trường với
chính sách khuyến khích các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế tham gia suất khẩu , Công ty TÂN LIÊN MINH đã chịu môt sứ ép cạnh tranh rất lớn từ các doanh nghiệp , các đơn vị cạnh tranh cùng tham gia hoạt dsdộng như công ty . Do vậy , việc chiếm lĩnh thị trường , tiêu thụ sản phẩm là rất bất lợi cho công ty , một đơn vị có quy mô kinh doanh nhỏ , vốn ít . Chỉ riêng việc xuất khẩu mặt hàng cao su ở công ty cho thấy , công ty đã gặp phải rất nhiều khó khăn vì hiện nay các đơn vị sản xuất cao su được quyền xuất khẩu trực tiếp nên họ đã chủ động công việc tìm kiếm khách hàng và tự mình đứng ra thực hiện các hợp đồng xuất khẩu . Vì vậy để nâng cao sức cạnh tranh , công ty cần phảI nâng cao chất lượng hàng hoá xuất khẩu từ khâu thu gom .
2. Định hướng phát triển hoạt đông kinh doanh của Công ty 2.1. Các định hướng dài hạn chung 2.1. Các định hướng dài hạn chung
Để hoàn thành kế hoạch và đảm bảo hiệu quả kinh doanh cao Công ty cần tập trung vào các vấn đề sau :
- Tăng cường công tác chính trị tư tưởng cho cán bộ công Nhân viên để họ thấy hết được những mạt thuận lợi và khó khăn của công ty , từ đó có biện pháp và cách thức giảI quyết hợp lý . Đồng thời phảI thực hiện tốt các chính sách đối với công nhân viên , động viên họ vì lợi ích của ình và sự phát triển của công ty mà nỗ lực công tác .
- Mở rộng thị trường kinh doanh : trên cơ sở duy trỉ khách hàng truyền thống , thị trường chính cần tiếp tục củng cố và mở rộng ra các thị trường như Châu Phi , Bắc Mỹ , Châu Âu … Trong điều kiện này , việc tìm kiếm và mở rộng thị trường là hết sức cần thiết và khó khăn . Kinh tế trong thời gian qua cho thấy , nếu không củng cố và duy trì các thị trường đã có ,không tích cực tìm kiếm khảo sát thị trường mới thì công ty sẽ không thay đổi kịp thời khi những thị trường truyền thống bién đổi mạnh .Công ty cần theo dõi bám sát giá cả thị trường và cơ cấu mặt hàng đó phục vụ cho công tác xuất nạp khẩu được tốt để tạo uy tín với khách hàng nước ngoài công ty phải thực hiện nghiêm chỉnh các
điều khoản cam kết trong hợp đồng về số lượng, chất lượng thời gian giao hàng. Công ty tuyệt đối giữ kín đối với khách hàng .
Chú trọng tới công tác chất lượng sản phảm : công ty không ngừng thay đổi mẫu mã, hìng dáng sản phẩm . Để đạt được điều này cần có các chính sách khuyến khích phát triển khả năng của người cung ứng .
- Củng cố vai trò nòng cốt chỉ đạo của công ty trên các khâu : Nghiên cứu thị trường, xử lý thông tin , định hình các kênh thu mua , giá đầu vào , bảo quản , bao bì đóng gói, kiểm tra chất lượng , nhằm duy trì ổn định kinh doanh xuất khẩu của công ty .
- Huy động vốn từ các nguồn để tang khả năng vốn , từ bước tổ chức kinh doanh liên kết với các xưởng gia công chế biến để có được nguồn hàng ổn định thông qua đó , công ty có thể phần nào khống chế được nguồn hàng ổn định thông qua đó , công ty có thể phần nào khống chế được thị trường đầu vào cho hoạt động xuất khẩu hoạt động của mình .
- Tăng cường công tác quản lý tài chính , sử dụng vốn có hiệu quả : công ty áp dụng chế độ ký kết hợp đồng đối với các tổ chức kinh doanh để đảm bảo hoạt động kinh doanh được ổn định . Phải cụ thể hoá các công việc quản lý kinh doanh xuất nhập khẩu.
2.2.Phương pháp trong những năm tới.
Trên cơ sở vật chất ,kỹ thuật , tiền vốn và lao động hiện có , cùng với những thuận lợi của công ty, công ty đã đề ra phương hướng kế hoạch kinh doanh trong nhiều năm tớinhư sau:
Năm 2002, công ty tiếp tụcphát huy các kết quả đạt được của những năm sau,cụ thể là:
Bảng 20: Một số chỉ tiêu dự kiến năm 2002
Chỉ tiêu Trị giá
II .Tổng kim ngạch XNK (1000USD) 1 Kim ngạch xuất khẩu
11 0007 500 7 500
2. Kim ngạch nhập khẩu 3 500 I II. Tổng doanh thu (1000VND)
1. Doang thu xuất khẩu
2. Doanh thu từ HĐKD trong nước .
190 000 000105 000 000 105 000 000 85 000 000 IIII .Nộp ngân sách nhà nước (1000 VND) 3 954 500 IIV . Lợi nhuận dự kiến ( 1000VND)
1. Lợi nhuận từ XK
2. Lợi nhuận từ kinh doanh trong nước
3 235 0001 712 000 1 712 000 1 523 000
Năm 2002, công ty tiếp tục kuất khẩu những mặt hàng truyền thống phù hợp với nhu cầu của thị trường . Ngoài ra , công ty cũng đã liên doanh với Trung Quốc để lắp ráp rồi tiến hành xuất khẩu sang một số thi trường như Lào, Campuchia... Theo dự tính doanh thu xuất khẩu hàng này khoảng hơn 5 triệu USD.
Công ty cố gắng ngân sách tăng 20% so với năm 2001 kiên quyết không để nợ đọng khoản thuế và các khoản phải nộp khác. Phấn đấu ngay từ quý 1 năm 2002 nộp hết các khoản phải nộp của năm 2001 sau khi quyết toán được công bố . Nộp đủ kịp thời không để nợ đọng các bảo hiểm xã hội .
Thực hiện bảo toàn vốn và phát triển nguồn vốn :Công ty có thể huy động vốn từ nhiều nguồn như do công ty tự bổ sung , vay ngân hàng , vay các tổ chức, cơ quan có vốn nhàn rỗi , huy động vốn từ cán bộ công nhân viên...để đảm bảo vốn cho kinh doanh và mức ốn dự trù của công ty.
Ổn định và nâng cao mức sống cho người lao động : phấn đấu tăng trung bình từ 12-15% thu nhập cho cán bộ công nhân viên của công ty . Đặc biệt quan tâm hơn tới người lao động có hoàn cảnh khó khăn và thu nhập thấp . Thực hiện việc xem xét lương định kỳ, đúng hạn , có chính sách khuyến khích người lao động giỏi.
Nghiên cứu và tiếp tục mổ rộng thị trường kinh doanh sang các nước có trình độ phát triển
Các mật hàng truyền thống nghành hàng truyền thống. Cố gắng xác địng cơ cấu mặt hàng kinh doanh khất nhập khẩu hợp lý, lựa chọn được mặt hàng chủ lực , tập trung và khai thác phù hợp . Chuyển dần sang xuất khẩu tinh chế , hạn chế xuất khẩu hàng sơ chế xuất khẩu nhằm tạo lợi nhuận cao.