III- CÁC NHÂNTỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
2. Phân tích tổng quan về tình hình xuất khẩu của công ty.
2.5.4. Chính sách xúc tiến bán hàng
Công ty đã áp dụng các chính sách xúc tiến bán hàng với các hình thức: quảng cáo, tham gia hội chợ, triển lãm, hội nghị khách hàng. Chi phí cho hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty hàng năm chiếm khoảng 0,12% tổng DTXK (khoảng 670.000.000đ năm 2001).
Đối với quảng cáo: Công ty đã quảng cáo trên một số báo, tạp chí: thời báo kinh tế, thương mại nhưng cũng chưa thu được hiệu quả cao. Công ty cần chọn đăng quảng cáo trên nhiều báo chí hơn nữa cho thích hợp và đạt được hiệu quả cao hơn.
Công ty thường tham gia hội chợ, triển lãm trong nước: hội trợ hàng xuất khẩu hàng hoá ở triển lãm Giảng Võ, Vân Hồ mỗi năm được tổ chức hai lần nước ngoài: Trung Quốc, Nhật Bản, Hồng Kông chính nhờ tham gia các hội chợ này công ty có thể ký được các hợp đồng, mặt khác đánh giá được mặt hàng xuất khẩu của mình có phù hợp với thị trường hay không qua đó nghiên cứu các mặt hàng xuất khẩu sao cho phù hợp với khách hàng.
Mỗi năm công ty tổ chức hội nghị khách hàng và mời những đại diện của các khách hàng lớn qua đó công ty đưa ra những ưu nhược điểm của các mặt hàng và lắng nghe các yêu cầu góp ý của khách hàng về các mặt của công ty. Thông qua các hình thứuc hội nghị này công ty có thể phát huy những mặt
mạnh và khắc phục những mặt yếu của mình nhằm thoả mãn tốt hơn yêu cầu của khách hàng.
Hiện nay công ty vẫn chưa đưa trang Web vào hoạt động kinh doanh của công ty một mặt là do sự phát triển của công ty bắt đầu đi vào ổn định, mặt khác công ty chỉ là công ty vừa và nhỏ không phải là công ty lớn nhưng với đà phát triển như hiện nay công ty sẽ nghiên cứu và tiến tới đưa thương mại điện tử vào hoạt động.