III- CÁC NHÂNTỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
2. Phân tích tổng quan về tình hình xuất khẩu của công ty.
2.5.1. Chính sách sản phẩm
Trong 2 năm trở lại đây công ty đã có chính sách phát triển các loại mặt hàng xuất khẩu mới, đồng thời với việc cải tiến và đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu truyền thống. Đối với mặt hàng xuất khẩu truyền thống là rau quả và hải sản thì tình hình cụ thể như sau:
Bảng 20: Tình hình xuất khẩu loại mặt hàng rau quả qua các năm.
Các chỉ tiêu
Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001
TH Tỷ trọng (%) TH Tỷ trọng (%) TH Tỷ trọng (%) Rau quả 1.973 100 2.365 100 2.867 100 1. Nhãn quả khô 784 39,7 698 29,6 805 28,0 2. Xoài tươi 512 21,6 649 22,7
3. Vải quả khô 692 35,1 683 28,9 807 28,2
4. Đâụ xanh 497 25,2 472 19,9 605 21,1
* Đối với mặt hàng rau quả: Công ty đã thực hiện đa dạng hoá mặt hàng này do nhu cầu của thị trường có thêm nhiều loại mặt hàng xuất khẩu hơn nữa. Từ chỗ năm 1999 chỉ có 3 mặt hàng: đến nay công ty đã xuất khẩu được thêm loại mặt hàng là xoài tươi mặt hàng rau quả năm 2001 tăng 894 tấn tăng 45,3% so với năm 1999. Tỷ trọng mặt hàng rau quả năm 1999 tăng so với tỷ trọng năm 2001 phần nào là do nhu cầu khách hàng về các loại mặt hàng này giảm sút. Công ty vẫn đang một mặt xuất khẩu các loại mặt hàng thuộc về thế mạnh của mình, mặt khác công ty đã và đang nghiên cứu thêm một số loại mặt hàng rau quả khác nữa cho phù hợp với nhu câù thế giới.
Nhờ mở rộng thêm loại mặt hàng xuất khẩu nên doanh thu xuất khẩu ngày càng tăng. Bình quân hàng tháng doanh thu xuất khẩu của mặt hàng rau quả đạt khoảng 4,2 tỷ đồng với sản lượng xuất khẩu bình quân 102 tấn. Hiện nay công ty đang nghiên cứu một số loại mặt hàng mới để tung ra thị trường đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Bảng 21: Tình hình xuất khẩu loại mặt hàng hải sản qua các năm Các chỉ tiêu 1999 2000 2001 TH Tỷ trọng (%) TH Tỷ trọng(%) TH Tỷ trọng(%) Hải sản 991 100 1065 100 1.231 100 Tôm sú 260 26,2 180 16,9 213 17,5 Tôm giống càng xanh 195 18,3 207 16,8 Tôm he 196 19,7 167 15,6 187 15,2 Mực ống 210 21,2 198 18,6 204 16,5 Cá nước ngọt 180 18,3 103 9,6 154 12,5 Cá bột nước ngọt 145 14,6 129 12,3 140 11,3 Cá hương nước ngọt 93 8,7 126 10,2
Đối với mặt hàng hải sản: Hiện nay công ty đang thực hiện chính sách đa dạng hoá các loại mặt hàng hải sản để thoả mãn tốt hơn nhu cầu của thị trường. Từ chỗ năm 1999 chỉ có 5 mặt hàng đến nay công ty đã thêm 2 loại mặt hàng hải sản khác là tôm giống càng xanh và cá hương nước ngọt vào thị trường nhờ việc dạng hoá các loại mặt hàng trên mà hàng hải sản năm 2001 tăng 240 tấn tăng 24,2% so với năm 1999. Năm 1999 tỷ trọng mặt hàng hải sản tăng so với tỷ trọng năm 2001 một mặt do công ty xuất khẩu thêm hai mặt hàng, mặt khác nhu cầu về mặt hàng cũ không tăng mà có phần giảm xuống. Hiện nay chính sách sản phẩm của công ty là chủ yếu vẫn xuất khẩu theo đơn đặt hàng. Ngoài ra xuất khẩu thêm một vài loại mặt hàng mà công ty có thế mạnh. Một biện pháp xuất khẩu mới mà công ty đang sử dụng là tìm đúng thị trường có nhu cầu thiết thực cho các loại mặt hàng trên.
Vì Công ty xuất khẩu các loại mặt hàng hải sản và rau quả nên trong bộ chứng từ xuất khẩu của Công ty bao giờ cũng có “giấy chứng nhận vệ sinh” do bộ y tế cấp.