III- CÁC NHÂNTỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
2. Phân tích tổng quan về tình hình xuất khẩu của công ty.
2.6. Nhận xét chung về hoạt động xuất khẩu của côngty
* Ưu điểm:
Với sự nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên và ban lãnh đạo của công ty, qua hơn 6 năm đi vào hoạt động kinh doanh, mặc dù gặp nhiều khó khăn nhưng công ty cũng đã đạt được một số thành tựu nhất định, đó là:
Thứ nhất, trong các năm hoạt động, nằm nào công ty cũng bù đắp được chi phí và có lãi, đảm bảo phần nào mục tiêu lợi nhuận của công ty. Ngay năm đầu hoạt động, công ty đã đem về gần 250 triệu đồng lợi nhuận (sau khi đã trừ đi thuế lợi tức) và đã trích một phần vào đầu tư và vốn kinh doanh của mình. Sang các năm 2000-2001 công ty đã khắc phục được khó khăn của các năm trước, vì lợi nhuận thu được của công ty đã đạt được một mức khá cao (gần 3 tỷ đồng năm 2001).
Thứ hai, qua thời gian hoạt động không dài nhưng công ty Tân Liên Minh đã từng bước tạo lập uy tín trong kinh doanh. Hiện nay tên tuổi của công ty dù không phải là nổi tiếng nhưng trong giới kinh doanh ở Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Lạng Sơn… thì cũng không phải là xa lạ. Đối với quan hệ kinh doanh thương mại quốc tế. Công ty đã tạo được niềm tin tới các khách hàng như Trung Quốc, Liên bang Nga, Hồng Kông… Ngoài ra, công ty cũng đang mở rộng quan hệ sang thị trường Mỹ, Đức… Đây vừa là thành tựu, vừa là cơ hội để công ty tiếp tục duy trì, xâm nhập và mở rộng các quan hệ buôn bán, trao đổi với các thị trường này.
Thứ ba, mặc dù thời gian tham gia hoạt động kinh doanh chưa phải là dài nhưng công ty đã từng bước khẳng định sự vững vàng của mình trong kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh xuất nhập khẩu.
* Tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những thành tựu mà công ty đã đạt được, thời gian qua hoạt động kinh doanh của công ty còn nhiều hạn chế, đặc biệt là hoạt động xuất khẩu, đó là:
Thứ nhất, hoạt động kinh doanh của công ty còn mang tính chất phi vụ, manh mún. Điều này thể hiện trong việc công ty xuất khẩu rất nhiều mặt hàng với khối lượng nhỏ nên hiệu quả đem lại của từng mặt hàng là rất thấp. Công ty cũng chưa xây dựng được kế hoạch kinh doanh cho việc thực hiện, do vậy giữa việc đề ra kế hoạch kinh doanh và việc thực hiện nó còn có một khoảng cách khá xa. Nó đã dẫn đến hoạt động kinh doanh của công ty hiện nay chủ yếu dựa vào các phi vụ mang tính bị động và thất thường.
Thứ hai, khả năng về tài chính và khả năng huy động vốn kinh doanh của công ty còn yếu. Trong khi đó công ty lại phải phân bổ vốn cho quá nhiều mặt hàng nên hiệu quả đạt được còn thấp. Chính do khả năng còn hạn hẹp về vốn kinh doanh đã hạn chế hoạt động mang tính xúc tiến của công ty nhừam tìm kiếm thị trường, khách hàng. Do vậy trong thời gian qua hoạt động kinh doanh của công ty còn mang tính chất nhỏ lẻ, ngồi chờ khách hàng nên kết quả hoạt động chưa cao.
Thứ ba, hoạt động xuất khẩu của công ty còn yếu, biểu hiện ở thị trường xuất khẩu còn hạn hẹp, chất lượng hàng xuất khẩu chưa cao. Bên cạnh đó, công ty cũng chưa có biện pháp cụ thể nhằm thúc đẩy xuất khẩu một số hàng chủ lực.
Thứ tư, là công ty còn rất bị động trước những biến đổi của thị trường xuất khẩu. Chẳng hạn năm 2001, thị trường Hồng Kông và Liên bang Nga có nhiều biến động, nhu cầu của người tiêu dùng có sự thay đổi; vì không có những phản ứng kịp thời trước những thay đổi đó nên thời gian này việc xuất khẩu của công
ty sang các thị trường này gặp rất nhiều khó khăn và kim ngạch xuất khẩu sang khu vực này đã giảm xuống một cách nhanh chóng.
Thứ năm, là hoạt động marketing còn rất yếu. Công ty chưa xây dựng được các chính sách cũng như các chương trình marketing cụ thể lâu dài, chưa thành lập bộ phận marketing riêng biệt.
Thứ sáu, là uy tín và tên tuổi của công ty trên thị trường chưa cao.
Thứ bảy, là số lượng nhân viên của công ty còn quá ít mặc dù họ đều là những cán bộ trẻ tuổi có bằng cấp và năng động, nhưng họ lại quá bận rộn với công việc.
Như vậy, thời gian qua bên cạnh những thành tựu nhất định công ty cũng bộc lộ những hạn chế của mình. Điều quan trọng là công ty đã nhận thấy rõ những hạn chế đó và đang tìm cách khắc phục. Hy vọng trong thời gian tới công ty sẽ có những kết quả đáng mừng.
Phần IV
MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY TÂN LIÊN MINH