III- CÁC NHÂNTỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
8. Chính sách marketing của doanh nghiệp.
8.3. Chính sách phân phối.
Phân phối là toàn bộ các công việc để đưa một sản phẩm hoặc dịch vụ từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng có nhu cầu, đảm bảo về chất lượng thời gian, số lượng, chủng loại mà người tiêu dùng mong muốn.
Kênh phân phối là con đường mà hàng hoá được lưu thông từ các nhà sản xuất đến người tiêu dùng, nhờ nó mà khắc phục được những ngăn cách dài về thời gian địa điểm và quyền sở hữu giữa ngươì sản xuất với người tiêu dùng. Do vậy mỗi doanh nghiệp cần phải tìm ra kênh phân phối hiệu quả nhất cho mình.
Sơ đồ 1: Các kênh phân phối.
Các kênh phân phối được phân loại theo số cấp cấu thành chúng. Kênh không cấp (kênh tiêu thụ trực tiếp): gồm các nhà sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng. Phương thức bán là bán tại Công ty, bán lưu động.
Kênh một cấp: bao gồm một người trung gian. Trên các thị trường người tiêu dùng người trung gian này thường là người bán lẻ. Còn tren thị trường hàng tư liệu sản xuất thì người trung gian là đại lý tiêu thụ hay người môi giới.
Kênh hai cấp: Bao gồm hai người trung gian. Trên thị trường thì những người này thường là người bán sỉ và người bán lẻ.
Kênh ba cấp: bao gồm ba nhà trung gian.
Đối với kênh tiêu thụ trực tiếp do trực tiếp quan hệ với người tiêu dùng và thị trường nên dễ nắm băt được thị hiếu, tình hình tiêu thụ hàng hoá từ đó dễ tạo uy tín với khách hàng. Phương thức phân phối trực tiếp
Nh sà ản xuất Người TD Nh sà ản xuất Người TD Nh sà ản xuất Người TD Nh sà ản xuất Người TD Bán lẻ Bán sỉ Bán lẻ Bán sỉ lớn Bán sỉ nhỏ Bán lẻ
diễn ra chậm, công tác thanh toán phức tạp, doanh nghiệp là người chịu rủi ro.
Đối với kênh tiêu thụ gián tiếp thì việc phân phối diễn ra nhanh chóng, công tác thanh toán đơn giản. Nếu xảy ra rủi ro thì sau khi giao hàng các tổ chức trung gian phải chịu trách nhiệm. Mặc dù vậy ở kênh gián tiếp này công ty không quan hệ được trực tiếp với thị trường, với người tiêu dùng nên rất khó kiểm tra đánh giá phản hồi từ phía khách hàng.
Khi xây dựng kênh phân phối doanh nghiệp cần tính đến: + Đặc điểm thị trường.
+ Đặc điểm của sản phẩm.
+ Đặc tính kỹ thuật của sản phẩm. + Đặc điểm của đối thủ cạnh tranh.