1. Những kết quả đạt đ-ợc
Trong những năm qua, là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có tiếng trên thị tr-ờng trong lĩnh vực Hoa lan cây cảnh, trong quá trình sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Hoàng Ph-ơng I đã từng b-ớc nắm bắt đ-ợc nhu cầu thị tr-ờng, cải tiến và đầu t- trang thiết bị kỹ thuật, công nghệ hiện đại và thực hiện đa dạng hoá sản phẩm. Công ty đã mạnh dạn đ-a ra thị tr-ờng các sản phẩm mới phong phú về chủng loại màu sắc và chất l-ợng nhằm đáp ứng nhu cầu rất đa dạng của ng-ời tiêu dùng.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Hoàng Ph-ơng I trong thời gian vừa qua đạt kết quả tốt. Doanh thu đạt mức cao và có tốc độ tăng mạnh thể hiện ban lãnh đạo và cán bộ làm công tác tiêu thụ đã thực hiện tốt nhiều biện pháp đồng bộ trong việc tiêu thụ hàng hoá. Công ty năm nào cũng có lãi và mức lãi ngày càng cao.
vụ tốt nhất nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Để đạt đ-ợc điều đó Công ty đã áp dụng biện pháp kịp thời giải quyết tốt các vấn đề vận chuyển, bảo quản từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ đồng thời cùng nhau xử lý những vấn đề v-ớng mắc, thiết lập mối quan hệ với khách hàng trên cơ sở trao đổi thông tin, tìm kiếm mối quan hệ với các đối tác khách hàng trong việc mua bán, vận chuyển và thanh toán dựa trên sự tin cậy lẫn nhau.
Quá trình phục vụ và thực hiện phân phối sản phẩm cũng nh- dịch vụ sau bán hàng đ-ợc thực hiện nhanh chóng, kịp thời. Thông qua các cửa hàng tr-ng bày sản phẩm và các hội sinh vật cảnh, những nhà bán buôn lâu dài của công ty.
Đến nay hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm, trung gian các nhà v-ờn, hội sinh vật cảnh đã đ-ợc mở rộng khắp khu vực Hà Nội và một số tỉnh phía Bắc nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng.
Mặt khác Công ty còn thực hiện các chính sách khuyến khích đối với khách hàng đ-ợc điều chỉnh linh hoạt phù hợp với yêu cầu thực tế trong từng giai đoạn. Điều này đã giúp Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh luôn ổn định và phát triển ngày càng cao.
2. Những hạn chế cần khắc phục
Bên cạnh những thành công đạt đ-ợc Công ty còn bộc lộ một số hạn chế nh-:
- Ch-a hoàn toàn khắc phục đ-ợc tính mùa vụ của nhu cầu hoa trong nhân dân nh- vào các dịp lễ, tết sản phẩm của Công ty tiêu thụ rất lớn.
- Mặc dù đã có cán bộ điều tra nghiên cứu thị tr-ờng th-ơng xuyên nh-ng lĩnh vực này của Công ty còn rất nhiều hạn chế. Công ty TNHH Hoàng Ph-ơng I ch-a có phòng Marketing riêng mà bộ phận nghiên cứu thị
tuy nhiên kết quả nghiên cứu thị tr-ờng của phòng này còn hạn chế, các dự báo và kế hoạch đặt ra còn ch-a sát.
- Sản phẩm và danh tiếng của công ty ch-a đ-ợc khuyếch tr-ơng hợp lý.
- Các hoạt động marketing ch-a th-ờng xuyên, rõ nét và ch-a đ-ợc tổ chức một cách có hệ thống.
- Hệ thống phân phối còn quá mỏng.
Trên đây là một trong rất nhiều khó khăn mà công ty đang gặp phải. Để ngày càng phát triển sản xuất thì công ty phải sớm có biện pháp khắc phục tình trạng này.
Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hoa lan của công ty TNHH
Hoàng Ph-ơng I