II. Một số ý kiến nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Hoa lan ở công ty TNHH hoàng ph-ơng
1. Hoàn thiện và tăng c-ờng công tác nghiên cứu thị tr-ờng
Nghiên cứu thị tr-ờng là hoạt động gắn liền với quá trình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị tr-ờng. Thực hiện tốt công tác này sẽ là nhân tố tác động tích cực tác động tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Nghiên cứu đánh gia thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm, xác định khả năng tiêu thụ và tìm kiếm các giải pháp nhằm thích ứng với nhu cầu của thị tr-ờng là công việc hết sức cần thiết tr-ớc khi đem sản phẩm ra bán trên thị tr-ờng. Khi nghiên cứu đánh giá thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty cần phải tìm hiểu những vấn đề sau:
- Công ty cần phải xử lý những vấn đề gì có liên quan và có thể sử dụng những biện pháp nào để tăng c-ờng khối l-ợng sản phẩm tiêu thụ.
Muốn giả quyết những vấn đề trên, nghiên cứu thị tr-ờng phải đ-ợc tiến hành th-ờng xuyên để nắm bắt kịp thời các biến động của thị tr-ờng. Vì thế mà công ty nên có bộ phận chuyên trách chịu trách nhiệm nghiên cứu thị tr-ờng với các cán bộ có trình độ chuyên môn cao, nghiệp vụ tinh thông, có kinh nghiệm và hiểu biết sâu rộng về thị tr-ờng. Bộ phận này có nhiệm vụ thu thập, xử lý thông tin có liên quan đến hoạt động tiêu thụ, dự báo nhu cầu và xu h-ớng tiêu dùng trên thị tr-ờng. Kết quả nghiên cứu của bộ phận này sẽ giúp cho ban lãnh đạo Công ty đề ra và thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh một cách có hiệu quả hơn
Nghiên cứu thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm là rất quan trọng, ảnh h-ởng trực tiếp đến kết quả tiêu thụ. Nghiên cứu thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm bao gồm nghiên cứu khách hàng tiêu dùng cuối cùng, khách hàng trung gian, khu vực địa lý... Công ty cần nắm bắt những thông tin về khách hàng để từ đó có những sản phẩm phù hợp. Bộ phận nghiên cứu thị tr-ờng cũng cần phải nắm bắt các thông tin về đối thủ cạnh tranh để giúp công ty có đối sách cụ thể trong cạnh tranh. Mặt hàng này do là mặt hàng thông dụng nên số l-ợng ng-ời nhập khẩu về nhiều, tuy nhiên mặt hàng này cũng cần phải cạnh tranh với những sản phẩm đ-ợc khai thác từ trong n-ớc, sản phẩm cùng loại trong n-ớc thì có chất l-ợng, màu sắc kém hơn so với loại hàng nhập khẩu, tuy nhiên giá cả của sản phẩm trong n-ớc lại thấp hơn nhiều. Thực tế thì tỷ suất lợi nhuận của sản phẩm khai thác trong n-ớc cao hơn của sản phẩm nhập khẩu nh-ng việc nuôi trồng của loại sản phẩm này trong n-ớc lại khó khăn hơn do kỹ thuật nuôi cấy, chăm sóc, cơ sở vật chất còn hạn chế. Cần phải xác định nhu cầu cụ thể về hàng hoá cần nhập khẩu.
thế tr-ớc tiên phải xác định nhu cầu cụ thể về mặt hàng, quy cách chủng loại, số l-ợng, giá cả mà ng-ời tiêu dùng chấp nhận. Sau đó công ty sẽ tổng hợp các nhu cầu của khách hàng, cân đối với l-ợng hàng hoá tồn kho để quyết định hàng hoá cần nhập khẩu theo công thức:
Yêu cầu hàng hoá Nhu cầu hàng hoá
Nhu cầu dự trữ
=
nhập khẩu của khách hàng hàng hoá của Công ty
Về ph-ơng pháp nghiên cứu thì có thể áp dụng nghiên cứu trực tiếp hoặc thuê Công ty nghiên cứu khi cần thiết mà công ty không đủ khả năng thực hiện.
Khi nghiên cứu thì công ty có thể dùng các ph-ơng pháp:
*Ph-ơng pháp nghiên cứu tại bàn: thu thập thông tin qua các tài liệu, bản tin kinh tế.
*Ph-ơng pháp nghiên cứu tại hiện tr-ờng: Khi nghiên cứu trực tiếp thì công ty có thể cử cán bộ tiếp xúc với khách hàng để tìm hiểu nhu cầu thực tế của họ về loại hàng, chất l-ợng, chủng loại... Hoặc cán bộ nghiên cứu thông qua việc trực tiếp quan sát, thu thập thông tin và số liệu ở các đơn vị tiêu dùng lớn, ở khách hàng hoặc ở các đơn vị nguồn hàng bằng cách điều tra trọng điểm, phỏng vấn các đối t-ợng. Để từ đó đ-a ra chiến l-ợc sản phẩm, ph-ơng pháp phân phối thích hợp. Cán bộ nghiên cứu của công ty có thể tiến hành phỏng vấn ng-ời tiêu thụ để nắm rõ nhu cầu và xu h-ớng tiêu thụ,
đ-a ra đ-ợc dự báo xác thực về thị tr-ờng t-ơng lai.