II. Một số ý kiến nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Hoa lan ở công ty TNHH hoàng ph-ơng
2. Khai thác triệt để thị tr-ờng trong n-ớc và từng b-ớc mở rộng thị tr-ờng xuất khẩu
thị tr-ờng xuất khẩu
Hiện nay thị tr-ờng tiêu thụ của doanh nghiệp chủ yếu vẫn là ở trong n-ớc. Thực tế thị tr-ờng trong n-ớc còn nhiều nhu cầu về các sản phẩm này, tuy nhiên do mặt hàng này nuôi trồng khó nên tìm kiếm đầu vào là không dễ. Mặc dù trong thời gian vừa qua Công ty đã có b-ớc tiến mới là tăng thêm l-ợng hàng loại này song còn ch-a đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng, bởi lẽ thị tr-ờng đầu vào còn nhiều hạn chế.
Để có thể khai thác triệt để thị tr-ờng trong n-ớc và mở rộng thị tr-ờng ra n-ớc ngoài thì Công ty cần phải duy trì, củng cố quan hệ làm ăn với bạn hàng cũ và tìm kiếm bạn hàng mới. Trong quá trình kinh doanh, muốn giữ đ-ợc bạn hàng trong quan hệ làm ăn lâu dài thì Công ty cần phải tuân thủ 3 nguyên tắc:
- Cần thiết có sự tin t-ởng lẫn nhau, việc thận trọng trong quan hệ làm ăn là tốt nh-ng không quá đa nghi. Sự tin t-ởng sẽ đảm bảo quan hệ có thể phát triển tốt nếu nh- ta biết sử sự hợp lý trong quan hệ lợi ích kinh tế.
- Nền tảng của quan hệ kinh tế bền vững là sự hoà đồng về lợi ích kinh tế. Nói nh- vậy không phải là khẳng định rằng tình cảm, sự hiểu biết lẫn nhau, tin t-ởng lẫn nhau là không quan trọng.
- Trong mối quan hệ cần phải giữ chữ –tín–, không vì lợi ích tr-ớc mắt mà bỏ qua chữ tín của các đơn vị trên th-ơng tr-ờng. Nếu chúng ta bỏ qua chữ –tín– thì đồng nghĩa với việc bỏ đi bạn hàng và lợi ích kinh tế lâu dài mà đó lại là mục đích hoạt động của các đơn vị.
nhiệm tr-ớc hoạt động kinh doanh của đơn vị đó; xem xét khía cạnh về vốn, cơ sở vật chất, khả năng kinh doanh, khả năng thanh toán.