II. Một số ý kiến nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Hoa lan ở công ty TNHH hoàng ph-ơng
7. Đầu t thích đáng cho hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng
hàng
Hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng là một trong những vũ khí lợi hại đã đ-ợc nhiều doanh nghiệp sử dụng thành công trong việc cạnh tranh và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Tổ chức tốt hoạt động này nhiều khi đem lại hiệu quả hơn là giảm giá bán trong việc tăng doanh thu tiêu thụ.
Hoạt động quảng cáo, khuyếch tr-ơng của Công ty Hoàng Ph-ơng I trong những năm gần đây còn nhiều hạn chế và ch-a đ-ợc coi trọng, nhiều ng-ời tiêu dùng không biết đến sản phẩm của công ty hoặc không biết tính -u việt của nó so với sản phẩm cùng loại của các đơn vị khác. Để hoạt động quảng cáo có hiệu quả, cần phải xây dựng kế hoạch quảng cáo phù hợp với chiến l-ợc và mục tiêu của Công ty trong từng thời kỳ. Chi phí cho quảng cáo có thể xác định theo doanh số bán hàng với mức từ 1 tới 2% doanh số bán.
* Về nội dung quảng cáo: Loại sản phẩm Công ty tham gia kinh doanh, phải nêu bật đ-ợc những tính năng -u điểm của sản phẩm mà những tính năng này phải phù hợp với lơị ích cốt lõi mà khách hàng mong muốn, tìm thấy ở sản phẩm nh- tính độc đáo, sự mới lạ, vẻ đẹp, hay sự thể hiện giá trị bản thân– Để tăng hiệu quả của các chương trình quảng cáo, các sản phẩm của Công ty nên tiếp tục đ-ợc dán logo nó giúp giới thiệu về sản phẩm, Công ty, đồng thời đảm bảo đ-ợc uy tín sản phẩm và Công ty.
• Giới thiệu tên sản phẩm các loại nh- Phong lan (Vũ nữ, Da báo...), giới thiệu Công ty sản xuất kinh doanh, nguồn gốc xuất xứ của loài hoa đó.
• Giới thiệu sơ qua về cách chăm sóc sản phẩm (mặc dù mỗi sản phẩm đều có tờ rơi h-ớng dẫn chăm sóc riêng, đ-ợc phát kèm miễn phí).
• Giới thiệu điều kiện, dịch vụ phục vụ mua bán, địa điểm mua bán cho khách hàng trong n-ớc và n-ớc ngoài.
* Về ph-ơng tiện quảng cáo:
Do quảng cáo trên truyền hình chi phí cao nên dù áp dụng áp dụng chúng rất hiệu quả thì nó cũng không phải là giải pháp khả thi trong thời gian tr-ớc mắt, nên ph-ơng tiện lựa chọn là các án phẩm mà chủ yếu là các báo và tạp chí. Đồng thời sử dụng ph-ơng thức chào hàng, gửi hàng mẫu, catalog và bảng báo giá đến các đối t-ợng đã mua hàng của Công ty hoặc Công ty dựa trên nghiên cứu thị tr-ờng và nắm rõ đ-ợc nhu cầu của họ. Công ty cũng có thể quảng cáo thông qua tr-ng bày sản phẩm, trang trí hàng giới thiệu sản phẩm, tên sản phẩm và các tấm biển đề tên Công ty. Để có thể làm tốt công tác quảng cáo thì Công ty cần phải bố trí cán bộ làm công tác quảng cáo có trình độ chuyên môn, nhiều kinh nghiệm và nhiệt tình với công việc. Sau mỗi thời kỳ cần kiểm tra đánh giá hiệu quả của quảng cáo và điều chỉnh cho thích hợp là hết sức cần thiết, chi phí cho quảng cáo th-ờng là lớn, vì vậy Công ty phải tiến hành kiểm tra xem số tiền dành cho quảng cáo có đạt mục tiêu mà công ty mong muốn. So sánh kết quả do hoạt động quảng cáo đem lại và chi phí cho quảng cáo là rất khó khăn. Các đại l-ợng đem ra so sánh rất khó l-ợng hoá đ-ợc một cách chính xác, vì vậy các đại l-ợng về chí phí và kết quả của Công ty nên chỉ tính bằng tiền và kết quả có thể l-ợng hoá d-ới dạng doanh số lợi nhuận tăng thêm, số doanh thu tăng thêm, tỷ lệ phần trăm tăng thêm của thị phần–kiểm tra kết quả hoạt động quảng cáo để Công ty quyết định lựa chọn các hoạt động quảng cáo ở
Xúc tiến bán hàng là công cụ để tác động tới tâm lý khách hàng sau khi đã thực hiện quảng cáo để kích thích khách hàng mua sản phẩm công ty. Các ph-ơng pháp xúc tiến công ty có thể sử dụng là: giảm giá bán hàng, chiết khấu bán hàng. Ngoài ra Công ty có thể tăng c-ờng một số hoạt động yểm trợ bán hàng khác nh- tham gia các hội trợ, tham gia các hoạt động quần chúng–