1. Điểm mạnh:
Công ty có hệ thống phân phối rộng ở các quốc gia, vì thế mà khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận với sản phẩm của công ty.
Công ty có chính sách quản lý, chiến lược marketing hiệu quả
Thương hiệu mạnh, chẳng hạn ở Cộng hòa Séc có 96% người dân Séc đều biết đến thương hiệu AAA AUTO. Trang web và các trung tâm ô tô của AAA AUTO là địa chỉ đáng tin cậy được nhiều người ghé thăm.
Công ty không cung cấp các loại xe có tính phổ biến cao để phục vụ nhu cầu cho tổng thể khách hàng mà chỉ tập trung vào ba loại xe (xe cũ chất lượng cao, xe cũ chất lượng thấp và xe mới)
Do cơ chế quản lý tập trung nên công ty khó kiểm soát các hoạt động ở địa phương một cách linh hoạt.
Công ty không thể thực hiện các ý tưởng chiến lược trên tất cả các chi nhánh của mình
3. Cơ hội
Nhu cầu về xe ô tô tăng cao => có thể tăng thị phần tại các nước. Thâm nhập vào các thị trường mới.
Internet phát triển tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển thương mại điện tử trong lĩnh vực kinh doanh ô tô
4. Đe dọa:
a) Các đe dọa liên quan đến ngành
Công ty hoạt động trong một môi trường cạnh tranh gay gắt và nếu công ty không thể cạnh tranh lại với những đối thủ của mình thì hoạt động kinh doanh, tình trạng tài chính, kết quả hoạt động, dòng chảy tiền tệ và các kế hoạch nhằm mở rộng có thể bị ảnh hưởng lớn
Việc oto Trung Quốc nhập khẩu với giá thấp vào thị trường mà công ty đang hoạt động có thể sẻ ảnh hưởng đến doanh số bán xe của công ty
b) Các đe dọa liên quan đến yếu tố chính trị xã hội của cộng hòa séc và các nước CEE
Xã hội phát triển, tình hình chính trị bất ổn tại cộng hòa séc cũng như các quốc gia khác có thể gây bất lợi về mặt kinh doanh, triển vọng ngành, tình trạng tài chính cũng như kết quả hoạt động của công ty.
Điểm mạnh
Thương hiệu mạnh
Hệ thống phân phối rộng ở nhiều quốc gia
Có các mối quan hệ tốt với các ngân hàng
Đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp
Hệ thống chăm sóc khách hàng qua điện thoại hiệu quả. Được đảm bảo về nguồn gốc sản phẩm làm cho giá bán cạnh tranh.
Điểm yếu
Cung cấp các loại xe theo đối tượng khách hàng khác nhau, không mang tính đại trà Quản lý tập trung thông qua các trụ sở chính tại Séc Cơ hội Nhu cầu sử dụng xe cũ tăng cao
Internet và thương mại điện tử phát triển nhanh chóng
Công ty mở rộng thị phần bằng cách thâm nhập vào các thị trường mới _ nơi có nhu cầu mua bán xe cũ, bằng các chiến lược marketing, bán hàng và mở rộng hoạt động bán xe thông qua các công ty tài chính.
Công ty tập trung phát triển hệ thống thông tin rộng khắp tại các chi nhánh để tiếp cận với khách hàng.
Công ty phân chia khách hàng theo thu nhập, phân phối nhóm sản phẩm khác nhau nhằm phục vụ tốt nhất thị trường mục tiêu. Cải thiện và phát triển hệ thống thông tin trong tổ chức nhằm truyền thông hiệu quả.
Đe dọa
Nhiều công ty gia nhập ngành, cạnh tranh ngày
Ở mỗi quốc gia khác nhau, công ty sử dụng chính sách marketing và bán hàng khác
Công ty đã rút khỏi thị trường hoạt động không hiệu quả tại
Giá linh kiện, phụ tùng tăng cao ảnh hưởng đến doanh số
Sự khác biệt về luật pháp tại các quốc gia khác nhau ảnh hưởng đến các quyết định kinh doanh
của khách hàng địa phương. Công ty sử dụng các nguồn vốn ngắn hạn nhằm đối phó với tình hình tài chính bất ổn, gia tăng khả năng cạnh tranh về giá.
nhập 4 công ty con tại Hungari để cắt giảm chi phí.
Thông qua phân tích SWOT, ta có thể thấy điểm mạnh, điểm yếu của công ty và các cơ hội, đe dọa từ môi trường bên ngoài. Từ đó, công ty đã đưa ra các chiến lược nhằm tận dụng cơ hội, né tránh rủi ro giúp công ty thích nghi với môi trường. Ta có thể thấy, với hàng loạt các chiến lược khác nhau như đã nêu trên, công ty đã tồn tại, phát triển bền vững trong suốt thời gian qua. Vậy, ta có thể kết luận rằng các chiến lược mà công ty sử dụng là hoàn toàn phù hợp.