4.2 Phân tích kết quả kiểm định mô hình
4.2.6 Kiểm định các giả thuyết
Thông qua kiểm định mô hình hồi quy, có thể khẳng định các yếu tố có ý nghĩa thống kê có ảnh hƣởng đến quyết định mua căn hộ chung cƣ. Tác giả cũng dựa vào kết quả phân tích hồi quy ở trên để kiểm định các giả thuyết:
+ Giả thuyết H1: Đặc điểm căn hộ có ảnh hƣởng cùng chiều đến quyết định mua căn hộ chung cƣ.
Hệ số hồi quy chuẩn hoá 0.371, sig = 0.000 < 0.05. Điều này có ý nghĩa là khi đặc điểm mua căn hộ tăng lên thì quyết định mua căn hộ cũng sẽ sẽ tăng lên. Ngoài ra đây là yếu tố tác động mạnh nh t đến quyết định mua căn hộ chung cƣ. Điều này chứng tỏ rằng ngƣời mua căn hộ r t quan tâm đến “Thiết kế căn hộ, Căn hộ có nhiều diện tích, Ch t lƣợng xây dựng, Trang thiết bị, Mật độ xây dựng, Tính pháp lý”. Do đó, ch p nhận giả thuyết H1 là Đặc điểm căn hộ có quan hệ cùng chiều với quyết định mua căn hộ.
+ Giả thuyết H2: Vị trí căn hộ có ảnh hƣởng cùng chiều đến quyết định mua căn hộ chung cƣ.
Hệ số hồi quy chuẩn hoá 0.148, sig. = 0.000 < 0.05. Điều này có ý nghĩa là khi yếu tố vị trí căn hộ tăng lên thì quyết định mua căn hộ sẽ tăng lên . Khi mà vị trí căn hộ thuận tiện cho công việc, sinh hoạt thì quyết định mua của họ càng cao. Điều này chứng tỏ rằng ngƣời mua căn hộ r t quan tâm đến “Vị trí thuận tiện cho công việc, Vị trí thuận tiện cho sinh hoạt, Vị trí gần trung tâm thành phố, Vị trí nằm trong khu có thể tăng giá, Vị trí thuận tiện đi lại”. Do đó, ch p nhận giả thuyết H2 là Vị trí căn hộ có quan hệ cùng chiều với quyết định mua căn hộ.
+ Giả thuyết H3: Môi trƣờng sống xung quanh có ảnh hƣởng cùng chiều đến quyết định mua căn hộ chung cƣ.
Hệ số hồi quy chuẩn hoá 0.200, sig. = 0.000 < 0.05. Điều này có ý nghĩa là khi yếu tố môi trƣờng sống xung quanh tăng lên thì quyết định mua căn hộ sẽ tăng lên. Điều này chứng tỏ rằng ngƣời mua căn hộ r t quan tâm đến “Môi trƣờng an ninh, xanh -
sạch đẹp , có cảnh quan đẹp, không ồn ào, môi trƣờng sống văn minh”. Do đó, ch p nhận giả thuyết H3 là Môi trƣờng sống xung quanh có quan hệ cùng chiều với quyết định mua căn hộ.
+ Giả thuyết H4: Tiện nghi có ảnh hƣởng cùng chiều đến quyết định mua căn hộ chung cƣ.
Hệ số hồi quy chuẩn hoá 0.290, sig = 0.000 < 0.05. Điều này có ý nghĩa là khi yếu tố tiện nghi tăng lên thì quyết định mua căn hộ cũng sẽ tăng lên. Điều này chứng tỏ rằng ngƣời mua căn hộ r t quan tâm đến “Khu căn hộ có hệ thống nƣớc sạch, thiết bị phòng cháy, máy phát điện, hệ thống đèn chiếu sáng, hệ thống thang máy”. Do đó, ch p nhận giả thuyết H4 là yếu tố Tiện nghi có quan hệ cùng chiều với quyết định mua căn hộ.
+ Giả thuyết H5: Tài chính có ảnh hƣởng cùng chiều đến quyết định mua căn hộ chung cƣ.
Hệ số hồi quy chuẩn hoá 0.204, sig = 0.000 < 0.05. Điều này có ý nghĩa là khi yếu tố tài chính tăng lên thì quyết định mua căn hộ sẽ tăng lên. Điều này chứng tỏ rằng ngƣời mua căn hộ r t quan tâm đến “Giá cả, phƣơng thức thanh toán, có chƣơng trình hỗ trợ vay”. Do đó, ch p nhận giả thuyết H5 là yếu tố Tài chính có quan hệ cùng chiều với quyết định mua căn hộ.
+ Giả thuyết H6: Marketing có ảnh hƣởng cùng chiều đến quyết định mua căn hộ chung cƣ.
Hệ số hồi quy chuẩn hoá 0.067, sig = 0.039 < 0.05. Điều này có ý nghĩa là khi yếu tố marketing tăng lên thì quyết định mua căn hộ sẽ tăng lên. Điều này chứng tỏ rằng ngƣời mua căn hộ r t quan tâm đến “Chƣơng trình xem nhà mẫu, quảng cáo h p dẫn, khuyến mãi h p dẫn, danh tiếng của chủ đầu tƣ”. Do đó, ch p nhận giả thuyết H6 là yếu tố Marketing có quan hệ cùng chiều với quyết định mua căn hộ.
+ Giả thuyết H7: Yếu tố ảnh hƣởng xã hội có ảnh hƣởng cùng chiều đến quyết định mua căn hộ chung cƣ.
Hệ số hồi quy chuẩn hoá 0.067, sig = 0.039 < 0.05. Điều này có ý nghĩa là khi yếu tố Ảnh hƣởng xã hội tăng lên thì quyết định mua căn hộ sẽ tăng lên. Điều này chứng tỏ rằng ngƣời mua căn hộ r t quan tâm đến “Bạn è khuyên họ mua, phƣơng tiện truyền thông, ngƣời thân gia đình hƣớng mua”. Do đó, ch p nhận giả thuyết H7 là yếu tố Ảnh hƣởng xã hội có quan hệ cùng chiều với quyết định mua căn hộ.
4.2.7 Kiểm định sự khác biệt
Kiểm định sự khác biệt theo giới tính
Tác giả sử dụng kiểm định Idependent-sample T-test để kiểm định sự khác iệt về quyết định mua căn hộ chung cƣ giữa nam và nữ.
Kết quả kiểm định cho th y giá trị sig. là 0.635 > 0.05 nên phƣơng sai giữa nam và nữ không khác nhau một cách có ý nghĩa thống kê. Còn giá trị sig. trong kiểm định t < 0.05 (sig. = 0.005). Nhƣ vậy có sự khác iệt về quyết định mua căn hộ chung cƣ giữa nam và nữ. Cụ thể kết quả cho th y giới tính nam có quyết định mua căn hộ cao hơn so với giới tính nữ.
Kiểm định sự khác biệt theo tình trạng hôn nhân
Tác giả sử dụng kiểm định Idependent-sample T-test để kiểm định sự khác iệt về quyết định mua căn hộ chung cƣ giữa tình trạng hôn nhân (Độc thân và đã lập gia đình).
Kết quả kiểm định cho th y giá trị sig. là 0.341 > 0.05. Còn giá trị sig. trong kiểm định t < 0.05 (sig. = 0.022). Nhƣ vậy có sự khác iệt về quyết định mua căn hộ giữa những ngƣời độc thân và những ngƣời đã lập gia đình. Cụ thể kết quả cho th y những ngƣời đã lập gia đình có quyết định mua căn hộ chung cƣ cao hơn so với những ngƣời độc thân.
Kiểm định sự khác biệt theo độ tuổi
Để đánh giá mức độ khác iệt về quyết định mua căn hộ ở các nhóm tuổi. Tác giả thực hiện kiểm định ANOVA một chiều (One-way ANOVA). Bài nghiên cứu thực
hiện ở 4 nhóm tuổi đó là: từ 20 – 30 tuổi, từ 31-40 tuổi, từ 41-50 tuổi và trên 50 tuổi.
Theo kết quả bảng 4.21 ta th y kiểm định phƣơng sai đồng nh t có giá trị sig. = 0.458 > 0.05, trong bảng ANOVA kiểm định F có giá trị sig. = 0.024 < 0.05. Nhƣ vậy có khác iệt quyết định mua căn hộ giữa các độ tuổi khác nhau. Kết quả cho th y tuổi càng lớn càng có quyết định mua căn hộ cao hơn.
Bảng 4.21 Kết quả kiểm định ANOVA đối với nhóm độ tuổi
Thống kê mô tả df1 df2 Sig.
0.868 3 346 0.458 ANOVA Tổng ình phƣơng df Bình phƣơng trung ình F Sig. Giữa các nhóm 3.287 3 1.096 3.176 0.024 Trong các nhóm 119.392 346 0.345 Tổng 122.679 349
Nguồn: Kết quả phân tích ANOVA
Kiểm định sự khác biệt theo nghề nghiệp
Để hiểu rõ sự khác nhau về mức độ quyết định mua căn hộ ở những ngành nghề khác nhau. Tác giả thực hiện kiểm định phƣơng sai một chiều ( One-way)
Bảng 4.22 Kết quả kiểm định ANOVA đối với nhóm nghề nghiệp
Thống kê mô tả df1 df2 Sig.
2.508 3 346 0.059 ANOVA Tổng ình phƣơng df Bình phƣơng trung ình F Sig. Giữa các nhóm 0.318 3 0.106 0.299 0.826 Trong các nhóm 122.362 346 0.354 Tổng 122.679 349
Nguồn: Kết quả phân tích ANOVA Theo kết quả bảng 4.22 ta th y kiểm định phƣơng sai đồng nh t có giá trị sig. = 0.059 > 0.05, trong bảng ANOVA kiểm định F có giá trị sig. = 0.826 > 0.05. Nhƣ vậy không có sự khác iệt quyết định mua căn hộ giữa các ngành nghề nghiệp khác nhau.
Kiểm định sự khác biệt theo thu nhập
Để đánh giá mức độ khác iệt về quyết định mua căn hộ ở mức thu nhập. Tác giả thực hiện kiểm định ANOVA một chiều (One-way ANOVA). Bài nghiên cứu thực hiện ở 4 mức thu nhập đó là: từ 8 – dƣới 15 triệu đồng, từ 15- dƣới 25 triệu đồng, từ 25-dƣới 40 triệu đồng, từ 40 triệu đồng trở lên.
Kết quả kiểm định cho th y kiểm định phƣơng sai đồng nh t có giá trị sig.= 0.006 < 0.05. Ta sử dụng kết quả sig kiểm định Welch
Dựa trên kết quả sig kiểm định Welch bằng 0.011 < 0.05. Nhƣ vậy có sự khác iệt quyết định mua căn hộ giữa các mức thu nhập khác nhau. Biểu đồ ở hình 4.5 cho th y mức thu nhập càng cao thì quyết định mua căn hộ càng cao.
Hình 4.5 Kết quả kiểm định Welch
Nguồn: Kết quả phân tích ANOVA
Kiểm định sự khác biệt theo trình độ học vấn
Để đánh giá mức độ khác iệt về quyết định mua căn hộ ở các nhóm trình độ học v n. Tác giả thực hiện kiểm định ANOVA một chiều (One-way ANOVA). Bài nghiên cứu thực hiện ở 5 nhóm trình độ học v n đó là: Dƣới lớp 12, THPT, Trung c p/Cao đẳng, Đại học, Sau đại học.
Theo kết quả bảng 4.22 ta th y kiểm định phƣơng sai đồng nh t có giá trị sig. = 0.080 > 0.05, trong bảng ANOVA kiểm định F có giá trị sig. = 0.579 > 0.05. Nhƣ vậy không có sự khác iệt quyết định mua căn hộ ở các nhóm trình độ học v n khác nhau.
Bảng 4.23 Kết quả kiểm định ANOVA đối với nhóm trình độ học v n
Thống kê mô tả df1 df2 Sig.
2.101 4 345 0.080 ANOVA Tổng ình phƣơng df Bình phƣơng trung ình F Sig. Giữa các nhóm 1.014 4 0.254 0.719 0.579 Trong các nhóm 121.665 345 0.353 Tổng 122.679 349
Nguồn: Kết quả phân tích ANOVA
TÓM TẮT CHƢƠNG 4
Chƣơng 4 đã trình ày đƣợc kết quả khảo sát các yếu tố ảnh hƣởng đến quyết định mua căn hộ chung cƣ của ngƣời dân taị Tp.HCM thông qua việc đƣa thông tin về mẫu nghiên cứu, kiểm định độ tin cậy của thang đo và kết quả nghiên cứu. Bên cạnh đó thông qua các ƣớc kiểm định độ tin cậy của thang đo ằng hệ số tin cậy Cron ach’s Alpha nhằm loại đi các iến không đáng tin cậy, phân tích nhân tố khám phá EFA, phân tích tƣơng quan, kiểm định mô hình, phân tích hồi quy đa biến, phân tích ANOVA. Kết quả phân tích cho th y, các yếu tố ảnh hƣởng đến quyết định mua căn hộ chung cƣ của ngƣời dân tại Tp. HCM bao gồm: (1) Đặc điểm căn hộ, (2) Vị trí căn hộ, (3) Môi trƣờng sống xung quanh, (4) Tiện nghi, (5) Tài chính, (6) Marketing, (7) Ảnh hƣởng xã hội. Các yếu tố này đóng góp tích cực vào quyết định mua căn hộ chung cƣ.
CHƢƠNG 5 KẾT LUẬN VÀ MỘT SỐ HÀM Ý
5.1 Kết luận
Mục tiêu của ài nghiên cứu này là xác định các yếu tố ảnh hƣởng đến quyết định mua căn hộ chung cƣ của ngƣời dân tại Tp. HCM, ài nghiên cứu dựa theo các tài liệu tham khảo trƣớc đây về quyết định mua căn hộ chung cƣ tại một số nƣớc trên thế giới và Việt Nam, cùng với sự phân tích tình hình thị trƣờng nhà ở chung cƣ ở phân khúc trung c p, cao c p. Tác giả đã đƣa ra mô hình nghiên cứu đề xu t gồm 7 yếu tố ảnh hƣởng đến quyết định mua căn hộ chung cƣ của ngƣời dân tại Tp. HCM gồm: (1) Đặc điểm căn hộ, (2) Vị trí căn hộ, (3) Môi trƣờng sống xung quanh, (4) Tiện nghi, (5) Tài chính, (6) Marketing và (7) Ảnh hƣởng xã hội.
Thông qua quá trình thực hiện khảo sát, đo lƣờng, phân tích nhân tố khám phá, kiểm tra độ tin cậy của các thang đo, phân tích hồi quy bằng phần mềm SPSS, đối tƣợng là những ngƣời dân sống tại Tp. HCM có độ tuổi từ 20 tuổi trở lên, số lƣợng khảo sát phiếu hợp lệ thu về là 350 phiếu. Qua kiểm tra Cron ach’s Alpha và phân tích nhân tố khám phá EFA các iến đều đạt yêu cầu ngoại trừ biến quan sát TN04 và TC05.
Kết quả nghiên cứu cho th y có 7 yếu tố ảnh hƣởng đến quyết định mua căn hộ chung cƣ của ngƣời dân tại Tp. HCM đƣợc xếp theo trình tự mức độ ảnh hƣởng từ cao xuống th p là: Đặc điểm căn hộ, Tiện nghi, Tài chính, Môi trƣờng sống xung quanh, Vị trí căn hộ, Ảnh hƣởng xã hội và cuối cùng là Marketing.
+ Yếu tố đặc điểm căn hộ
Đây là yếu tố có hệ số beta (0.371) cao nh t cũng đồng nghĩa với việc yếu tố này ảnh hƣởng mạnh nh t đến quyết định mua căn hộ chung cƣ vì ngƣời dân khi quyết định mua nhà đều quan tâm đến v n đề về pháp lý, ch t lƣợng xây dựng, phong thuỷ... Cụ thể yếu tố đặc điểm căn hộ này gồm có 5 iến quan sát đó là DD01, DD02, DD03, DD04, DD05.
+ Yếu tố Tiện nghi
Yếu tố này có hệ số beta (0.290) xếp ở vị trí thứ 2 về mức độ ảnh hƣởng đến quyết định mua căn hộ chung cƣ. Yếu tố này gồm có 5 iến quan sát tƣơng ứng là TN01, TN02, TN03, TN05, TN 06.
+ Yếu tố Tài chính
Yếu tố này có hệ số beta (0.204) xếp ở vị trí thứ 3 về mức độ ảnh hƣởng đến quyết định mua căn hộ chung cƣ. Yếu tố này gồm có 4 biến quan sát tƣơng ứng là TC01, TC02, TC03, TC04.
+ Yếu tố Môi trƣờng sống xung quanh
Yếu tố này có hệ số beta (0.200) xếp ở vị trí thứ 4 về mức độ ảnh hƣởng đến quyết định mua căn hộ chung cƣ. Yếu tố này gồm có 5 iến quan sát tƣơng ứng là MT01, MT02, MT03, MT04, MT05.
+ Yếu tố vị trí căn hộ
Yếu tố này có hệ số beta (0.148) xếp ở vị trí thứ 5 về mức độ ảnh hƣởng đến quyết định mua căn hộ chung cƣ. Yếu tố này gồm có 5 iến quan sát tƣơng ứng là VT01, VT02, VT03, VT04, VT05.
+ Yếu tố Ảnh hƣởng xã hội
Yếu tố này có hệ số beta (0.074) xếp ở vị trí thứ 6 về mức độ ảnh hƣởng đến quyết định mua căn hộ chung cƣ. Yếu tố này gồm có 4 iến quan sát tƣơng ứng là AH01, AH02, AH03, AH04, AH05.
+ Yếu tố Marketing
Yếu tố này có hệ số beta (0.067) xếp ở vị trí thứ 7 về mức độ ảnh hƣởng đến quyết định mua căn hộ chung cƣ. Yếu tố này gồm có 5 iến quan sát tƣơng ứng là MK01, MK02, MK03, MK04, MK05.
Đóng góp của đề tài:
Luận văn xác định các yếu tố ảnh hƣởng đến quyết định mua căn hộ chung cƣ của ngƣời dân tại Tp. HCM. Các yếu tố đó ao gồm: Đặc điểm căn hộ, vị trí căn hộ, môi trƣờng sống xung quanh, tiện nghi, tài chính, marketing và ảnh hƣởng xã hội. Đồng thời, luận văn xác định đƣợc chiều hƣớng tác động của từng yếu tố đến quyết định mua căn hộ chung cƣ.
Bên cạnh đó, luận văn đóng góp và đƣa ra đƣợc những lý thuyết cơ ản bổ sung vào đề tài nghiên cứu, xác định mức độ ảnh hƣởng đến quyết định mua căn hộ chung cƣ. Đây là cơ sở cho các đề tài nghiên cứu tiếp theo tham khảo, cũng nhƣ giúp cho các chủ đầu tƣ và doanh nghiệp b t động sản có cái nhìn tổng quát hơn, thông qua đó nâng cao quyết định mua căn hộ chung cƣ của ngƣời dân.
5.2 Hàm ý quản trị
Nghiên cứu các yếu tố ảnh hƣởng đến quyết định mua căn hộ chung cƣ của ngƣời dân tại Tp. HCM chịu sự tác động của nhiều yếu tố khác nhau. Trong đó, theo kết quả nghiên cứu thì có 7 yếu tố ảnh hƣởng đến quyết định mua căn hộ chung cƣ tính từ cao nh t tới th p nh t bao gồm: (1) Đặc điểm căn hộ, (2) Tiện nghi, (3) Tài chính, (4) Môi trƣờng sống xung quanh, (5) Vị trí căn hộ, (6) Ảnh hƣởng xã hội và (7) Marketing. Tác giả xin đề xu t một số hàm ý quản trị sau:
+ Về Đặc điểm căn hộ
Theo kết quả khảo sát cho th y đặc điểm căn hộ có hệ số Beta (0.371) đây là yếu tố có ảnh hƣởng mạnh nh t đến quyết định mua căn hộ chung cƣ. Do đó doanh nghiệp cần phải minh bạch tình trạng pháp lý của căn hộ, vì đây là yếu tố cực kỳ quan trọng để khách hàng quyết định mua căn hộ, dự án nếu không có tính pháp lý rõ ràng sẽ tiềm ẩn nhiều rủi cho cho cả doanh nghiệp lẫn khách hàng, về thiết kế căn hộ cần có không gian và mang hơi hƣớng hiện đại, có không gian mở, có nhiều mặt