CHƯƠNG IV : KẾ HOẠCH MARKETING MIX RA MẮT SẢN PHẨM MỚI
4.2. Chiến lược giá sản phẩm
Chiến lược giá là một trong bốn biến số quan trọng của Marketing mix tạo ra thu nhập. Chiến lược giá đóng vai trị quyết định trong việc mua hàng này hay hàng khác đối với người tiêu thụ. Đối với công ty, chiến lược giá là yếu tố quan trọng nhất quyết định thị phần của doanh nghiệp và khả năng sinh lời. Chiến lược giá có vị trí quyết định cạnh tranh trên thị trường và là công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường, thu hút và giữ khách hàng.
Vì vậy, việc xây dựng và quản lý chiến lược giá đúng đắn là điều kiện quan trọng đảm bảo doanh nghiệp có thể xâm nhập và chiếm lĩnh được thị trường và hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao. Tuy nhiên giá cả chịu sự tác động của nhiều yếu tố. Sự hình thành và vận động của nó rất phức tạp. Việc quản trị chiến lược giá hợp lý đòi hỏi phải giải quyết nhiều vấn đề tổng hợp và đồng bộ.
4.2.1 Chiến lược định giá
Việc định giá sản phẩm là bước quan trọng khi ra mắt một sản phẩm mới. Mặt hàng thuộc nhóm ngành hàng FMCG khơng thể dùng chiến lược hớt váng như những loại mặt hàng điện tử công nghệ hay thời trang cao cấp. Nên hai chiến lược giá được sử dụng sẽ là chiến lược định giá theo chi phí sản xuất và chiến lược giá theo dòng sản phẩm và định giá theo gói. Cơng ty đã áp dụng chiến lược định giá theo chi phí sản xuất để định giá cho sản phẩm mới của mình.
Chi phí sản xuất 1 sản phẩm:
Chi phí nguyên vật liệu: 20.000 VNĐ
Chi phí nhân cơng sản xuất trực tiếp: 2.000 VNĐ Chi phí quản lý chung: 1.000 VNĐ
Chi phí nhân lực: 1.000 VNĐ Chi phí Marketing: 1.000 VNĐ
Yêu cầu: Đảm bảo lợi nhuận cho công ty.
Mục tiêu: Giữ vững thị phần và chỗ đứng của công ty.
Lý do: Bởi vì cơng ty đã có chỗ đứng trên thị trường nghành tiêu dùng, là 1 công ty lâu năm, sản phẩm đem lại nhiều lợi ích cũng như tính năng nổi trội. Sản phẩm mới với nhiều đặc tính nổi bật như hương vị mới, bao bì bắt mắt. Sản phẩm dễ sử dụng và bảo quản, thỏa mãn được nhu cầu của khách hàng.
4.2.2 Giá bán lẻ đề xuất
Một chai nước rửa rau củ 500ml: 40.000VND Một thùng (20 chai) nước rửa rau củ: 750.000VNĐ
4.2.3 Giá bán buôn cho kênh phân phối
Dựa vào chi phí sản xuất sản phẩm mới của doanh nghiệp và % chiết khấu cho những kênh phân phối của nhiều doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh, Unilever mang lại mức giá chiết khấu với 10%, lãi khoảng 11.000VNĐ với mỗi chai 500ml và 170.000VNĐ với một thùng 20 chai cho nhà phân phối. Mang lại lợi nhuận cao cho nhà phân phối, nhằm tăng doanh số cho doanh nghiệp.
4.2.4 Lý do đề xuất giá niêm yết
Lí do đề xuất giá niêm yết: độ uy tín sẵn có của Unilever suốt bao năm qua đã đủ để người tiêu dùng tin tưởng vào sản phẩm của doanh nghiệp. Sản phẩm mới ra sẽ khơng cần đặt giá q thấp để có được tên tuổi trong mắt khách hàng.
Căn cứ vào giá của dòng sản phẩm.