K PTÍCH NGAY TÌNH HÌNH D NTN CÁC SỐ LIỆU CẦN CẬP NHẬT
3.1.2. Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
Trên cơ sở các quan điểm phát triển đưa ra, Công ty cổ phần Bánh Mứt Kẹo Hà Nội tiến hành xây dựng định hướng chung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đến năm 2025 như sau:
- Về thị trường: Xác định thị trường tiêu thụ tiềm năng đối với các sản phẩm bánh mứt kẹo của cơng ty. Từ đó xác định được các chính sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cụ thể đối với từng thị trường khác nhau.
- Phát triển chất lượng sản phẩm cùng chính sách giá hợp lý. Mỗi sản phẩm bánh mứt kẹo của cơng ty trước khi được đưa ra thị trường thì phải trải qua các khâu kiểm duyệt kỹ càng, phải đảm bảo chất lượng, khơng có lỗi về hạn sử dụng hay chất bảo quản, … đem lại sự hài lòng của khách hàng. Ngồi ra chính sách giá cũng cần được chú trọng, chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn nhưng giá cả phải phù hợp vì phải cạnh tranh với các sản phẩm bánh kẹo của các hãng nổi tiếng khác. Cơng ty phải có chính sách phát triển kết
hợp với chính sách giá cả hợp lý. Bên cạnh đó, cần có sự đột phá trong việc giới thiệu sản phẩm bánh kẹo mới đáp ứng nhu cầu ngày càn đa dạng của thị trường hiện nay.
- Phát triển nguồn lực của cơng ty: Ban lãnh đạo phải có chính sách phát triển nguồn lực đúng đắn, thu hút nguồn vốn đầu tư, tăng tổng sản lượng, giá trị của công ty, sử dụng nguồn vốn hợp lý, chú trọng đầu tư trong phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của cơng ty, ngồi ra cũng cần quan tâm, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực của công ty.
- Định hướng cụ thể thị trường mục tiêu cần phát triển: Công ty tiếp tục khai thác tốt thị trường Hà Nội, đẩy mạnh phát triển thị trường tiêu thụ ở các tỉnh miền Bắc như: Bắc Ninh, Hải Dương, Vĩnh Phúc, Hưng Yên,… đưa sản phẩm bánh kẹo đến một số thị trường mới như: Sơn La, Bắc Giang, Hà Giang, Thái Nguyên, từng bước tiến tới một số các tỉnh miền Trung và miền Nam.
- Công tác nghiên cứu thị trường: Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường, cần xác định được: thị trường trọng tâm đối với sản phẩm bánh mứt kẹo của công ty, nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm bánh mứt kẹo của công ty (chất lượng, nguyên liệu, hạn sử dụng, phụ gia, chất bảo quản,…). Từ đó cơng ty sẽ có các giải pháp về chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả phù hợp nhất với từng đối tượng khách hàng, từng thị trường khác nhau.
- Về sản phẩm bánh mứt kẹo: Chất lượng sản phẩm luôn được công ty quan tâm hàng đầu. Cụ thể:
+ Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, phát huy tối đa các nguồn lực của công ty nhằm đáp ứng tốt nhu cầu sử dụng ngày càng cao của người tiêu dùng, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm bánh mứt kẹo của công ty.
+ Đa dạng hóa sản phẩm: Mang đến nhiều loại sản phẩm bánh kẹo chất lượng, tiện lợi hơn nữa, để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
+ Tiếp tục cải tiến máy móc, các thiết bị khoa học kỹ thuật, dây chuyền sản xuất để nâng cao năng suất cũng như chất lượng của các sản phẩm bánh mứt kẹo của công ty.
Về phát triển khách hàng: Nâng cao lịng tin của khách hàng với cơng ty, duy trì tốt mối quan hệ lâu dài với khách hàng, thực hiện tốt dịch vụ sau bán hàng .
Về nguồn lực của công ty: Thực hiện nâng cao chất lượng, chuyên môn của bộ phận kỹ thuật, bộ phận nghiên cứu thị trường, bộ phận phát triển tiêu thụ sản phẩm nâng cao nguồn lực tài chính để thúc đẩy phát triển tiêu thụ sản phẩm bánh mứt kẹo.
Về công tác quản lý, giám sát phát triển tiêu thụ sản phẩm bánh mứt kẹo: Thực hiện đánh giá, kiểm tra việc phát triển tiêu thụ sản phẩm bánh mứt kẹo ở các thị trường.
Qua nghiên cứu thị trường cơng ty có thể sẽ hình thành nên ý tưởng phát triển một sản phẩm mới và lựa chọn chiến lược định vị đúng cho sản phẩm đó tại thị trường cụ thể. Mặt khác, nghiên cứu thị trường không phải là điều kiện đảm bảo chắc chắn cho sự thành cơng trong kinh doanh, tuy nhiên nó sẽ giúp cơng ty tránh được nhiều quyết định sai lầm.