K PTÍCH NGAY TÌNH HÌNH D NTN CÁC SỐ LIỆU CẦN CẬP NHẬT
3.2.4.Xây dựng cơ cấu giá cả hợp lý
- Hiện nay, giá cả là một trong ba tiêu thức cạnh tranh chủ yếu giữa các hãng trong ngành (chất lượng, giá cả, thời gian). Đặc biệt trong hoàn cảnh Việt Nam hiện nay, thu nhập bình qn đầu người cịn rất thấp thì việc hoạch định một chính sách giá cả đúng đắn có ý nghĩa sống cịn đối với mọi doanh nghiệp.
- Để xác lập một chính sách giá cả thì bên cạnh việc căn cứ việc căn cứ vào chi phí sản xuất và hàng hóa tồn kho kỳ trước thì doanh nghiệp căn cứ vào các yếu tố có ảnh hưởng tới giá cả thị trường như: giá cả của các loại sản phẩm thay thế, tình hình cung cầu trên thị trường, các mục tiêu thị trường mà doanh nghiệp đặt ra. Do vậy doanh nghiệp phải có một chính sách giá cả linh hoạt theo những thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng cũng như các thay đổi khác có ảnh hưởng đến thị trường đầu ra của doanh nghiệp. Trong thời gian vừa qua, Công ty cổ phần Bánh Mứt Kẹo Hà Nội đã từng bước áp dụng chính sách giá cả linh hoạt trong khâu tiêu thụ. Để góp phần hồn thiện chính sách giá cả, cơng ty nên có các hoạt động nghiên cứu và áp dụng các chính sách giá cả theo từng phân đoạn trên thị trường theo tiêu thức nào thì có giá bán áp dụng cho phân đoạn đó. Ví dụ: Phân đoạn thị trường theo tiêu thức đại lý: ở miền Bắc giá cả sẽ khác ở miền Trung và miền Nam, thường sẽ chênh lệch 2-3.000 vnđ, do thị trường miền Bắc là thị trường chính của cơng ty. Điều này tạo ra doanh thu, lợi nhuận cho công ty nhưng nó chưa khuyến khích được nhu cầu tiêu dùng và mục tiêu thâm nhập thị trường của khách hàng ở hai thị trường còn lại là miền Trung và miền Nam.
- Cơng ty nên có chính sách giá phù hợp hơn nữa đối với khách hàng truyền thống, những khách hàng mua với khối lượng lớn. Bên cạnh việc chiết khấu, công ty nên có
chính sách vận chuyển tối ưu hơn, để đưa sản phẩm của mình đến những vùng sâu hơn, đảm bảo chất lượng sản phẩm hơn.