- Vị trí Bò sữa Doanh nghiệp có sản phẩm có thị phần rất cao trong một thị trường không còn tăng trưởng hoặc đã bão hoà Định hướng chiến lược cho vị trí
Nghiên cứu chi tiết thị trường
3.2.2. Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
Sau khi thu thập đầy đủ nhứng thông tin cần thiết, công ty tiến hành phân đoạn thị trương và lựa chọn thị trường mục tiêu. Ở đây phân đoạn thị trường theo tiêu thức địa lý và theo theo đối tượng khách hàng. Với tiềm lực về tài chính cũng như khă năng của công ty hiện nay có thể phủ kín thị trường cả nước. Nhưng đoạn thị trường mục tiêu hiện nay của công ty là thị trường các thành phố lớn và tỉnh lân cận. Thị trường này có đặc điểm là trình độ hiểu biết về sản phẩm cao do thường xuyên tiếp xúc với các phương tiện thông tin đại chúng. Thu nhập khá ổn định tuy
không phải nơi nào cũng cao. Thêm vào đó, các sản phẩm dây và cáp điện cadisun chất lượng cao nên được khách hàng ưa thích, tin dùng. Tuy nhiên, khu vực này là phần thị trường của khá nhiều công ty lớn cạnh tranh với nhau.
Ta có thể phân thị trường mục tiêu thành hai khúc thị trường:
Thị trường khu vực trung tấm các thành phố lớn phía Bắc: Hà Nội, Hải Phòng, Hảit Dương…khu vực này có nền kinh tế phát triển, công cuộc công nghiệp hoá diễn ra mạnh mẽ nên nhu cầu các sản phẩm dây và cáp điện phục vụ cho quá trình xây dựng và phát triển ngày càng cao đòi hỏi công ty phải nhanh ngạy trong việc nắm bắt tâm lý tiêu dùng để từ đó đưa ra những sản phẩm thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Công ty cần phải đưa ra những hình thức quảng cáo và các chính sách hỗ trợ giá hơn nữa để cung cấp thông tin nhanh nhất tới khách hàng. Công ty cần tiếp tục hoàn thiện các chính sách dịch vụ về sửa chữa, bảo hành.
- Thị trường các khu vực tỉnh lân cận.
Đay là khu vực có mật độ dân cư khá đông, quá trình đô thị hoá diễn ra nhanh chóng tuy nhiên nhu cầu ở từng nơi có sự khác biệt rõ ràng. Bởi vậy công ty cần đưa ra chính sách giá cả hợp lý, sử dụng các hoạt động marketing mix nhằm tiêu thụ hàng chất lượng cao mà đã bán chậm ở các thành phố.
Trong thời gian thới, công ty cần tập trung vàp những khách hàng mục tiêu sau: - Các chủ đầu tư về xây dựng (khu trung cư, toà nhà cho thuê), giao thông, công nghiệp.
- Các doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh ô tô và xe máy nhằm tiêu thụ dây xe máy, dây ô tô.
- Các công ty xây lắp điện của Điện lực các tỉnh.
- Trung tâm thương mại, trung tâm điện máy tại các thành phố lớn. - Các gói thầu trong và ngoài nước…