9. Kết cấu luận văn
3.2. Giải pháp xây dựng sàn giao dịch công nghệ theo định hƣớng thị
trƣờng
3.2.1. Hạn chế của sàn giao dịch công nghệ theo định hướng “thị trường tiềm năng” tiềm năng”
Nhƣ chƣơng 1 đã phân tích, potential market đƣợc hiểu là “tiềm năng
của thị trƣờng”, Karen Mundy, S. Gary Bullen (2009) trong nghiên cứu nhan đề Estimating Market Potential: Is There a Market? Đã chỉ ra rằng để ƣớc tính tiềm năng của thị trƣờng thì cần phải:
- Xác định phân khúc thị trƣờng/thị trƣờng mục tiêu, (define the market segment/target market).
- Xác định ranh giới địa lý của thị trƣờng (define the geographic boundaries of the market);
- Xác định yếu tố cạnh tranh (define the competition); - Xác định độ lớn của thị trƣờng (define the market size); - Ƣớc tính thị phần (estimate market share);
- Xác định mức tiêu thụ trung bình trên một đơn vị thời gian (determine the average annual consumption);
- Ƣớc tính giá bán trung bình (Estimate an average selling price).14
Nhƣ vậy, Karen Mundy, S. Gary Bullen (2009) đã nghiên cứu về tiềm năng của thị trƣờng.
Thuật ngữ “thị trƣờng công nghệ theo tiềm năng” đƣợc hiểu là thị trƣờng công nghệ dựa trên các yếu tố sau đây:
- Nhà nghiên cứu đƣa ra thị trƣờng công nghệ theo năng lực nghiên cứu của mình;
- Giá chuyển giao công nghệ đƣợc đặt ra theo nguyên tắc “chi phí trong quá khứ”, tức là phải bù đắp đƣợc chi phí nghiên cứu tạo ra công nghệ và có thể tái đầu tƣ cho nghiên cứu trong tƣơng lai;
- Công nghệ mà thị trƣờng có, có thể không đáp ứng đƣợc nhu cầu của
bên cần công nghệ.15
Khảo sát techmart online, ví dụ trên http://www.techmartvietnam.vn
hoặc http://www.sati.gov.vn do Cục Ứng dụng và Phát triển công nghệ phát
hành thấy có khá nhiều công nghệ đƣợc chào bán, tuy nhiên vẫn chƣa có thống kê nào cho thấy tỷ lệ giao dịch thành công giữa bên cung và bên cầu công nghệ.
14 Karen Mundy, S. Gary Bullen (2009), Estimating Market Potential: Is There a Market, Department of Agricultural and Applied Economics, University of Georgia
Hiện tƣợng thị trƣờng công nghệ theo tiềm năng không chỉ diễn ra ở Việt Nam, mà nó đã/đang diễn ra ở nhiều nƣớc trên thế giới. Ngay cả ở Hoa Kỳ - một quốc gia đƣợc xem là sở hữu patent nhiều nhất trên thế giới, theo thống kê của Văn phòng Sáng chế và Nhãn hiệu Hoa Kỳ (USPTO) vào năm
2000 chỉ có 2% số sáng chế do USPTO cấp patent là đƣợc thƣơng mại hóa.16
3.2.2. Điểm mạnh của sàn giao dịch công nghệ định hướng “thị trường theo nhu cầu” theo nhu cầu”
Thị trƣờng theo nhu cầu (Market demand) đƣợc hiểu là thị trƣờng cung
cấp sản phẩm theo nhu cầu của ngƣời dùng, tuy nhiên trong thực tế nhu cầu của ngƣời dùng không hề đơn giản, mà nó đƣợc chia thành:
- Cầu hiện hữu (existing demand): là loại cầu hiện tại khách hàng đang
có và đang đƣợc thỏa mãn trên thị trƣờng;
- Cầu tiềm ẩn (latent demand): là loại cầu hiện khách hàng cũng chƣa
biết và chƣa đƣợc nhận ra trƣớc đó, cũng chƣa đƣợc đáp ứng bởi nhà cung cấp, sẽ chuyển thành cầu hiện hữu nếu sản phẩm đƣợc tung ra thị trƣờng với các phối thức marketing thích hợp;
- Cầu phôi thai (incipient demand): là loại cầu chƣa đƣợc xác định, sẽ
xuất hiện nếu xu hƣớng kinh tế – xã hội vẫn tiếp diễn nhƣ hiện tại.17
Từ đó cho thấy thị trƣờng công nghệ theo nhu cầu có những đặc điểm chính sau đây:
- Nhu cầu hiện hữu về công nghệ, ví dụ nhu cầu về tƣới nhỏ giọt nhằm tiết kiệm nƣớc ở những vùng khan hiếm nƣớc, nhu cầu về công nghệ chống phai màu sơn mặt ngoài các công trình xây dựng dân dụng…
16 Susan Glairon (2000), Boulder, Colo., Inventors Find Joy in Journey from Idea to Product, Knight Ridder/Tribune Business News, April 17, 2000
17 Lƣu Đan Thọ, Lƣợng Văn Quốc (2016), Marketing mối quan hệ và quản trị quan hệ khách hàng – Lý thuyết và tình huống thực hành ứng dụng của các công ty Việt Nam, NXB Tài Chính, Hà Nội
- Nhu cầu tiềm ẩn về công nghệ, ví dụ khi còn hợp tác xã nông nghiệp sản lƣợng lƣơng thực thấp, chƣa có nhu cầu cao về công nghệ bảo quản gạo, nhƣng khi khoán sản phẩm cuối cùng đến ngƣời lao động thì sản lƣợng lƣơng thực lớn, xuất hiện nhu cầu về công nghệ bảo quản gạo;
- Nhu cầu phôi thai về công nghệ.
Trƣờng hợp 2 và 3 rất cần chuyên ngành dự báo công nghệ, trách nhiệm này không thuộc ngƣời sử dụng công nghệ mà lại thuộc về các cơ quan quản lý, các nhà khoa học.
Về việc phát triển thị trƣờng công nghệ định hƣớng nhu cầu, đã có một số nghiên cứu, trong đó đặt ra điều kiện chính đối với bên cung công nghệ để thực hiện bao gồm:
- Phải có đầy đủ thông tin chi tiết về nhu cầu công nghệ của bên cầu; - Phải có khả năng cung cấp các hàng hóa công nghệ mà khách hàng có nhu cầu;
- Phải tạo ra các nhu cầu về công nghệ mới cho khách hàng.18
Khi khảo sát techmart online đều không thấy thông tin chi tiết về nhu cầu công nghệ:
- Ví dụ 1: trên http://www.sati.gov.vn KHÔNG thấy thông tin chi tiết
hoặc ngay cả thông tin tóm tắt về nhu cầu công nghệ, ví dụ mục cầu Công
nghệ tưới tiết kiệm nước, Hệ thống sơ chế bảo quản sản phẩm chỉ nêu tên
công nghệ mà không có bất kỳ thông tin nào đi kèm.19
- Ví dụ 2: trên http://www.techmartvietnam.vn KHÔNG thấy thông tin
tóm tắt về nhu cầu công nghệ, mà chỉ thấy “từ khóa” liên quan đến nhu cầu công nghệ, nhƣ:
18
Phạm Thị Sen Quỳnh (2016), Phát triển thị trường công nghệ định hướng nhu cầu (nghiên cứu trường hợp thành phố Hải Phòng, Luận văn Thạc sĩ Quản lý KH&CN, Trƣờng Đại học KHXH&NV, Đại học Quốc gia Hà Nội
+ Nhu cầu về Chất chống cháy không halogen hóa mới dùng cho polyamit và polyester thấy các từ khóa đi kèm: Hóa chất; Chống cháy/An toàn; Công nghệ an toàn cháy; Chất kết hợp bằng sợi thủy tinh (nhựa); Chống cháy; Hóa học; ATO;
- Nhu cầu về Công nghệ bảo quản khoai lang thương phẩm thấy các từ
khóa đi kèm: Khoai lang; Khoai lang thƣơng phẩm; Bảo quản khoai lang; Công nghệ bảo quản; Bảo quản nông sản; Bảo quản sau thu hoạch; xử lý
chống nấm; xử lý chống nảy mầm;20
Việc bên cầu công nghệ không cung cấp thông tin chi tiết (hoặc có cung cấp nhƣng techmart online không đăng) có lẽ gây khó khăn cho các tổ chức R&D – với tƣ cách bên cung công nghệ. Từ đó cho thấy việc bên cầu công nghệ cần cung cấp đầy đủ thông tin về giải pháp kỹ thuật có nhu cầu sử
dụng là cần thiết.21