Việc lựa chọn vị trí của một điểm bán tùy thuộc vào tiềm năng thu hút riêng của doanh nghiệp đồng thời là việc hưởng lợi ích do một dòng giap thông mang lại. Một điểm bán có tiềm năng thu hút mạnh sẽ tạo ra dòng giao thông, ngay cả khi vị trí của nó không thuận lợi. Ngược lại, một số điểm bán cần phải có dòng giao thông để phát triển: nó cần phải có một vị trí rất tốt trong phố thương mại hay trung tâm thành phố. Mô hình dưới đây tổng hợp các giai đoạn khác nhau của phương pháp phân tích và những công cụ có thể sử dụng trong mỗi giai đoạn.
Những dữ liệu đã có về ĐB và môi trường kinh
doanh của nó
Những dữ liệu đã có về Hiệu quả kinh doanh
của ĐB
Các quan niệm dự kiến giữa đặc điểm loại hình ĐB và hiệu quả của nó
Những dữ liệu về ĐB và môi trường kinh
doanh của nó Những điểm bán đang kinh doanh Những điểm bán dự kiến Xác định các quan hệ giữa đặc điểm loại hình
ĐB và hiệu quả của nó
Dự kiến hiệu quả của Điểm bán
- Cơ sở hạ tầng giao thông - Đặc điểm nhân khẩu học - Cạnh tranh
Phân tích môi trường
- Phân tích đưởng đẳng thời - Xác định các vùng khách hàng - Phân các khu vực khách hàng
Phân tích vùng khách hàng
- Phương pháp xác suất - Phương pháp tương tự - PP thống kê kinh nghiệm
Xác định tỉ lệ thu hút - Mật độ dân số
- Sức mua/ hộ dân - Cơ cấu chi tiêu
Xác định tiềm năng
- Doanh số tiềm năng
- Xác định diện tích bán tối ưu - Sử dụng dtích cho các giá hàng