Cạnh tranh về giá luôn là vấn đề gay gắt. Vì là công ty thương mại nên bản thân công ty không hoàn toàn chủ động được trong vấn đề giá. Tuy nhiên nếu như tìm được nhà cung ứng phù hợp kèm theo những chính sách giá hợp lý của mình thì khách hàng sẽ đến với công ty nhiều hơn.
Để thực hiện được điều này, đòi hỏi công ty phải có những nghiên cứu, tìm hiểu thị trường một cách cụ thể nhằm đưa ra những mức giá thích hợp vào từng thời điểm. Hơn nữa, khi có sự thay đổi giá của nhà cung cấp phải thông báo đến khách hàng truyền thống để tránh tình trạng xảy ra mâu thuẫn không đáng có. Đối với từng loại khách hàng, công ty nên áp dụng những mức giá khác nhau, chẳng hạn:
Đối với các khách hàng nhỏ lẻ: Công ty có thể kích thích tiêu thụ sản phẩm bằng việc cho phép khách hàng có thể mua thành nhiều đợt và khi cộng dồn lại đạt được số lượng theo yêu cầu của công ty đưa ra, thì sẽ được hưởng chiết khấu. Tuy nhiên tùy vào sản phẩm, giá cả thị trường và tùy vào thời điểm cụ thể mà có những chính sách ưu đãi tới khách hàng.
Còn đối với những khách hàng lớn, công ty có thể có những chiến lược giá sau:
Chiết khấu thương mại: giảm giá niêm yết cho khách hàng mua với số lượng lớn có thể áp dụng vào các dịp lễ.
trường, công ty có thể đưa ra mức giá hấp dẫn để thu hút khách hàng. Tuy nhiên vẫn đảm bảo mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp
Chiết khấu do thanh toán nhanh: Đối với những khách hàng thanh toán ngay sau khi ký hợp đồng sẽ được hưởng mức chiết khấu giảm 1-1.5% tổng giá trị đơn hàng. Thực hiện chiến lược này nhằm giúp doanh nghiệp nhanh thu hồi được vốn.
Xây dựng được hệ thống giá phù hợp với từng nhóm đối tượng khách hàng, song vẫn đảm bảo được chất lượng nhằm thu hút thêm được các khách hàng nhỏ, lẻ và kể các khàng hàng lớn. Từ đó mang lại doanh thu cao hơn cho công ty, đồng thời góp phần tăng trưởng thị phần