CHƢƠNG 2 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ DĂM GỖ TỪ NĂM 2012 ĐẾN
4.1.3 Phân tích tình hình tiêu thụ dăm gỗ theo hình thức xuất khẩu
Sản phẩm dăm gỗ của công ty chủ yếu sản xuất và tiêu thụ dƣới hình thức là xuất khẩu. Trên thị trƣờng thế giới, các nhà buôn giao dịch với nhau theo những cách thức nhất định. Ứng với mỗi phƣơng thức xuất khẩu có đặc điểm riêng, kỹ thuật tiến hành riêng. Tại Công ty CPĐT Thúy Sơn, dựa vào tình hình cũng nhƣ lĩnh vực kinh doanh của mình, công ty đã sử dụng 3 hình thức xuất khẩu đó là xuất khẩu trực tiếp, nhận ủy thác và ủy thác.
Trong đó:
Xuất khẩu trực tiếp: công ty tự ký kết hợp đồng và xuất khẩu hàng hóa do mình tự sản xuất ra.
Nhận ủy thác: công ty A ủy thác cho công ty mình xuất khẩu (dăm gỗ của bên công ty A). Công ty mình sẽ đƣợc hƣởng lợi từ việc công ty A sẽ trả chi phí ủy thác. Ví dụ: Trong hợp đồng ủy thác xuất khẩu dăm gỗ với công ty TNHH Thƣơng mại – Dịch vụ Thúy Sơn, công ty CPĐT Thúy Sơn (công ty mình) sẽ nhận đƣợc tiền hoa hồng là 2 USD/tấn dăm gỗ xuất đi. Tùy vào công ty và thị trƣờng xuất hàng đi thì hình thức nhận hoa hồng cũng sẽ khác đi.
Ủy thác: Công ty mình có hàng nhƣng không có hợp đồng xuất khẩu nên ủy thác cho một công ty khác trong ngành có hợp đồng để họ xuất hàng đi.
29
Công ty CPĐT Thúy Sơn tuy mới thành lập vào năm 2007 nhƣng đã có trên 18 năm kinh nghiệm kinh doanh về ngành gỗ. Trong 7 năm hoạt động kinh doanh, công ty không ngừng năng cao hình ảnh của công ty đến các đối tác kinh doanh mà còn khách hàng. Thể hiện qua việc công ty nhận đƣợc các chứng nhận: ISO 9001:2008 vào ngày 20/04/2013 (xem hình 4.7) tiếp tục nhận đƣợc chứng nhận quản lý rừng FSC vào ngày 17/05/2013 (xem hình 4.10).
Đây cũng đƣợc xem là một bƣớc đệm giúp công ty tiến xa hơn trong ngành và có đƣợc thuận lợi khi ký kết các hợp đồng với các nhà nhập khẩu dăm gỗ có yêu cầu cao trong việc minh bạch về nguồn gốc gỗ. Hơn thế nữa, thông qua việc thực hiện theo những yêu cầu mà các chứng nhận đã đề ra. Sẽ giúp nâng cao uy tín – chất lƣợng sản phẩm của công ty trong mắt khách hàng cũng vì thế công ty dễ dàng hơn trong việc tiếp cận đƣợc với các nhà môi giới (nhà trung gian xuất khẩu), từ đó có đƣợc nhiều hợp đồng cũng nhƣ khách hàng. Và một trong những lợi thế mà công ty nhận đƣợc là giá cả.
Ngày nay việc hợp tác trở nên thật sự cần thiết trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh, để cạnh tranh có hiệu quả và lành mạnh nhiều hội cũng nhƣ hiệp hội ra đời, đã giúp gắn kết các DN lại với nhau, từ đó tạo nên một môi trƣờng kinh doanh cạnh tranh công bằng, bên cạnh việc hỗ trợ giúp đỡ lẫn nhau cùng có lợi.
Trong ngành dăm gỗ để chung hòa lợi ích lẫn nhau, các DN đã tiến hành trao đổi - hợp tác với nhau thông qua đó các hợp đồng sẽ đƣợc ký kết cả đôi bên cùng có lợi. Song song bên cạnh đó, các DN còn hỗ trợ lẫn nhau nhƣ: trao đổi về giá cả, cách thức liên lạc và giao dịch,... Một điều dễ nhận thấy ở đây là, có quá nhiều công ty sản xuất dăm gỗ khi mà chỉ có 1 đến 2 khách hàng, lúc này sẽ diễn ra tình trạng có công ty có đƣợc hợp đồng và có công ty không có đƣợc hợp đồng. Vì vậy ở đây sự hợp tác thể hiện rõ khi mà một công ty có hợp đồng mà không đủ hàng cung cấp sẽ liên hệ với công ty có hàng hoặc ngƣợc lại.
Công ty CPĐT Thúy Sơn nhận ủy thác từ các công ty: công ty TNHH Thƣơng mại – Dịch vụ Thúy Sơn; công ty TNHH Sông Kôn; công ty TNHH nguyên liệu giấy Quy Nhơn.
Công ty CPĐT Thúy Sơn ủy thác cho các công ty: công ty THHH Đại Việt Tín; công ty TNHH Hiệp Lợi Phú Thọ.
30
Bảng 4.5: Sản lƣợng và giá trị tiêu thụ dăm gỗ theo hình thức xuất khẩu giai đoạn 2012 - 6th 2014
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, 2014
Chỉ tiêu 2012 2013 6th 2013 6th 2014
So sánh 2013/2012
So sánh 6th 2014/6th 2013 Tuyệt đối % Tuyệt đối % I.Sản lƣợng
(tấn khô) 71.460,00 41.693,35 19.350,32 21.791,35 -29.766,65 -41,65 2.441,03 12,61
1.Xuất khẩu trực tiếp 27.033,58 12.643,97 5.236,55 4.732,95 -14.389,61 -52,23 -503,60 -9,62
2.Nhận ủy thác 39.638,97 29.049,38 14.113,76 13.570,36 -10.589,59 -26,72 -543,40 -3,85
3.Ủy thác xuất khẩu 4.787,45 - - 3.488,04 - - - -
II. Giá trị
(Triệu đồng) 222.859,60 128.522,48 58.943,24 70.049,88 -94.337,12 -42,33 11.106,64 18,84
1.Xuất khẩu trực tiếp 81.854,04 39.456,82 16.662,40 15,356,28 -42.397,22 -51,80 -1.306,12 -7,84
2.Nhận ủy thác 126.217,68 89.065,66 42.280,84 42.913,44 -37.152,02 -29,43 632,60 1,50
31
Hình 4.3 Giá trị tiêu thụ dăm gỗ theo hình thức xuất khẩu từ 2012-6th2014 Qua bảng 4.5 “Sản lƣợng tiêu thụ dăm gỗ theo hình thức xuất khẩu giai đoạn 2012 - 6th
2014” và nhìn rõ sự thay đổi hơn qua hình 4.3 “Giá trị tiêu thụ dăm gỗ theo hình thức xuất khẩu giai đoạn 2012-6th
2014”.
Về xuất khẩu trực tiếp
Ta thấy năm 2012 sản lƣợng dăm gỗ xuất khẩu trực tiếp đạt 27.033,58 tấn khô với giá trị 81.854,04 triệu đồng. Nhƣng bƣớc sang năm 2013, sản lƣợng về xuất khẩu dăm gỗ trực tiếp chỉ đạt 12.643,97 tấn khô với giá trị 39.456,82 triệu đồng so với 2012 sản lƣợng giảm 14.389,61 tấn khô, tƣơng ứng với tỷ lệ giảm 52,23%. Nguyên nhân là thị trƣờng tiêu thụ dăm gỗ Trung Quốc giảm nhập khẩu dăm gỗ Tràm và Bạch đàn, họ chỉ nhập khẩu dăm gỗ keo. Tuy nhiên, nguồn nguyên liệu để sản xuất dăm gỗ keo mà công ty hiện có không nhiều. Do vậy, công ty không dám ký kết nhiều hợp đồng xuất khẩu trực tiếp mà chủ yếu là nhận các hợp đồng ủy thác để có hàng xuất đi.
Tính đến 6 tháng đầu năm nay sản lƣợng tiêu thụ gỗ dăm của công ty đạt 4.732,95 tấn khô, ta thấy sản lƣợng này giảm 9,62% so với 6 tháng đầu năm 2013. Vì trong 6 tháng đầu năm nay, công ty sản xuất dăm gỗ Tràm chỉ tiêu thụ đƣợc ở thị trƣờng Nhật Bản nên sản lƣợng tiêu thụ không nhiều so với cùng kỳ năm ngoái.
Về nhận ủy thác xuất khẩu
Nhìn vào bảng 4.5 “Sản lƣợng và giá trị tiêu thụ dăm gỗ theo hình thức xuất khẩu giai đoạn 2012 - 6th 2014”, ta thấy công ty chủ yếu là nhận ủy thác
32
xuất khẩu. Nhƣ đã phân tích ở trên vào năm 2013, song song với sản lƣợng xuất khẩu trực tiếp giảm thì sản lƣợng nhận ủy thác của công ty cũng giảm, với sản lƣợng giảm 10.589,59 tấn khô, tƣơng ứng giảm 37.152,02 triệu đồng. Nguyên nhân là do thời gian gần đây thị trƣờng Trung Quốc có nhu cầu cao với dăm gỗ Keo, mà để có hàng xuất đi thì công ty phải thu mua lại nguyên liệu từ các DN ở các tỉnh miền Trung (cây keo đƣợc trồng nhiều), nhƣng mà họ lại không bán mà để hàng cho các đơn hàng của chính công ty.
Do vậy, dù ta có nhận ủy thác xuất khẩu đi nhƣng sản lƣợng lại không nhiều. Và đây cũng là nguyên nhân mà trong 6 tháng đầu năm nay, tình hình dăm gỗ chƣa có sự thay đổi lớn nên sản lƣợng dăm gỗ nhận ủy thác của công ty vẫn thấp hơn 6 tháng đầu năm 2013 với sản lƣợng giảm 543,40 tấn khô. Tuy nhiên, sản lƣợng nhận ủy thác giảm nhƣng giá trị tiền nhận ủy thác lại tăng từ 42.280,84 triệu đồng vào 6 tháng đầu năm 2013 lên 42.913,44 triệu đồng vào 6 tháng năm 2014. Do ta nhận đƣợc lợi từ các đơn hàng nhận ủy thác sang Nhật Bản.
Về ủy thác xuất khẩu
Với uy tín, khả năng và kinh nghiệm trong kinh doanh dăm gỗ xuất khẩu, công ty chủ yếu là xuất khẩu dăm gỗ trực tiếp và nhận ủy thác xuất khẩu, cho nên việc công ty ủy thác dăm gỗ của mình cho một DN khác tiêu thụ hàng chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong hình thức tiêu thụ mà công ty đang thực hiện. Ta có thể thấy rõ thông qua bảng 4.5 và hình 4.3.
Năm 2013 công ty chỉ tập trung vào 2 hình thức tiêu thụ chính đó là xuất khẩu trực tiếp và nhận ủy thác xuất khẩu, còn về ủy thác xuất khẩu thì không có giao dịch. Điều này dễ thấy rõ khi mà năm 2012 sản lƣợng nhận ủy thác đạt 4.787,45 tấn khô và đạt 14.787,88 triệu đồng, tƣơng ứng chỉ chiếm 6,70% trong tổng sản lƣợng dăm gỗ tiêu thụ của cả năm. Sang năm 2014 với sản lƣợng tiêu thụ dăm gỗ dƣới hình thức ủy thác xuất khẩu mới xuất hiện là 3.488,04 tấn khô, thu về giá trị tiền là 11.780,16 triệu đồng. Do trƣớc biến động chung của ngành, để tiêu thụ đƣợc hàng, đem lại doanh thu cho công ty, công ty đã ký kết hợp đồng ủy thác dăm gỗ của mình nhờ DN trong ngành có hợp đồng xuất khẩu để tiêu thụ hàng. Thông qua đó, công ty sẽ trả một mức phí ủy thác tùy theo 2 bên thỏa thuận.
Nhìn chung, Công ty CPĐT Thúy Sơn áp dụng 3 hình thức tiêu thụ. Trong đó, nhận ủy thác chiếm tỷ trọng lớn hơn 60% sản lƣợng gỗ dăm tiêu thụ ra thị
33
trƣờng, tiếp theo là xuất khẩu trực tiếp chiếm hơn 20%, còn lại là công ty ủy thác đi. Chính vì vậy, công ty cần phải củng cố, cải thiện các mối quan hệ. Bên cạnh là việc tăng cƣờng trao đổi - liên kết – hợp tác với các DN trong ngành để quá trình sản xuất tiêu thụ của công ty diễn ra một cách hiệu quả hơn.