40
Trong các thị trƣờng mà Việt Nam xuất khẩu gỗ dăm thì Trung Quốc là thị trƣờng có nhiều rủi ro, điển hình nhƣ trong 2 năm 2009 và 2012, giá cả và sản lƣợng dăm gỗ của Việt Nam xuất khẩu vào thị trƣờng Trung Quốc đột ngột giảm mạnh từ 20-30% so bình thƣờng, thậm chí có một số đối tác ngƣng nhập hàng. Trong khi đó, thị trƣờng tiêu thụ của các nƣớc Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan thì có nhu cầu tƣơng đối ổn định nhƣng họ lại có những yêu cầu về chất lƣợng sản phẩm rất cao nên ảnh hƣởng lớn đến quá trình sản xuất cũng nhƣ tiêu thụ của các DN sản xuất - chế biến dăm gỗ ở Việt Nam.
Các chuyên gia lo ngại rằng liệu ta quá phụ thuộc vào một thị trƣờng nhƣ Trung Quốc hiện nay có quá rủi ro, họ khuyến cáo các doanh nghiệp phải tìm kiếm các thị trƣờng có nhu cầu ổn định, mở rộng thị trƣờng của mình bên cạnh phát triển sản phẩm có giá trị kinh tế cao trong ngành, từ đó giảm thiểu sự lệ thuộc vào một thị trƣờng khi mà giá cả là yếu tố quyết định đến hoạt động tiêu thụ của các DN. Song song đó, các DN cần phải cải tiến và bắt kịp những hàng rào kĩ thuật mà khách hàng sẽ đƣa ra trong thời gian tới. Ví dụ nhƣ các đạo luật về nguồn gốc gỗ hay chứng nhận quản lý rừng FSC nhƣ hiện nay.
Với Công ty CPĐT Thúy Sơn, khách hàng chủ yếu của Công ty với mặt hàng dăm gỗ chủ yếu là: Trung Quốc và Nhật bản. Trong đó, thị trƣờng Trung chiếm hơn 80% sản lƣợng tiêu thụ dăm gỗ của công ty, còn lại là Nhật Bản.
Để bắt kịp bối cảnh, tình hình của ngành hiện nay, Vào ngày 17 tháng 5 năm 2013, công ty CPĐT Thúy Sơn đã nhận đƣợc chứng nhận FSC (gỗ có kiểm soát) do Tổ chức chứng nhận Bureau Veritas tại Việt Nam cấp với thời hạn 5 năm, đây cũng là lợi thế cho công ty trong việc tiêu thụ sản phẩm của mình ra thị trƣờng đặc biệt là các thị trƣờng nƣớc ngoài. Bên cạnh đó, công ty không ngừng hợp tác với các doanh nghiệp trong ngành thông qua việc mở rộng hình thức xuất khẩu trong tiêu thụ hàng hóa (bên cạnh xuất khẩu gỗ dăm trực tiếp, công ty còn ủy thác xuất khẩu cho các DN bạn khi có hàng hóa mà không có hợp đồng và nhận ủy thác từ các DN bạn để đáp ứng kịp thời các hợp đồng đã kí kết với các đối tác nhập khẩu từ nƣớc ngoài). Trong khi đó, công ty còn phát triển sản phẩm mới đó là viên gỗ nén (than sinh thái) làm từ mùn cƣa, gỗ dăm vì thị trƣờng của ngành này rất tiềm năng khi mà ngày càng nhiều các DN sử dụng các nguyên nhiên liệu tiết kiệm và tránh ô nhiễm môi trƣờng. Đây cũng là lợi thế cho công ty khi phát triển 2 loại sản phẩm chung nền tảng. Từ đó tạo ra lợi nhuận, giúp công ty tiếp tục phát triển với ngành dăm gỗ tìm kiếm khách hàng mới bên cạnh các khách hàng từ trƣớc.
41