I. HOÀN THIỆN CÔNG TÁC XÂY DỰNG NỘI DUNG KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢPĐỒNG NHẬP KHẨU
2. HOÀN THIỆN PHƠNG PHÁP XÂY DỰNG HỢP ĐỒNGNHẬP KHẨU VÀN ỘI DUNG KÝ KẾT:
DUNG KÝ KẾT:
Hiện nay việc thực hiện các nghiệp vụ cho công tác xây dựng một hợp đồng nhập khẩu nh nghiên cứu thị trờng, lập phơng án kinh doanh, đàm phán và thoả thuận các điều khoản trong hợp đồng của công ty còn nhiều bị động hoặc theo các nguyên tắc cứng nhắc, do vậy đãgây nhiều bất cập cho ngời thực hiện hợpđồng, bởi vậy nhiệm vụ cần thiết trớc mắt của bộ phận làm hợpđồng nhập khẩu là:
a. Trong công tác chuẩn bịký kết:
+ Phải căn cứ vào kế hoạch nhập khẩu cụ thể cho các thớiđiểm trong năm, công ty cần cụ thể hoá đểnhập từng mặt hàng xác định từ từng hãng cung cấp, trong từng thời gian, với sốlợng, chất lợng xácđịnh…
+ Tìm hình thức và phơng pháp phù hợp cho cuộc đàm phá, xác định hớng đi rõ ràng cho cuộc đàm phán nhằm thu đợc hiệu quảtốiđa.
+Đặt ra mục đích, yêu cầu cho cuộc đàm phán: Đặc biệt là vấnđề giá cả. Cần phải làm thế nào để nhập đợc với giá thấp…Cần phải chuẩn bị trớc những lý lẽ để thuyết phục đối phơng trong thơng lợng, đàm phán.Phải lờng trớc mọi tình huống có thể xảy ra trong quá trình đàm phán, tránh trờng hợp bị bất ngờ, lập kế hoạch và vạch sẵn những phơng án để
giải quyết trong trờng hợp cuộc đàm phán không thành công.
Có sự chuẩn bị về thời gian để tra đổi về hợp đồng giữa các phòng, ban có trách nhiệm liên quan về hợpđồng trớc khi đàm phán.
Cần cập nhật kịp thời các thông tin về nhà cung cấp để biết điểm mạnh, điểm yếu của họ, biết mình muốn gì, trong điều kiện nào.
+ Duy trì mối quan hệ thờng xuyên với bạn hàng.
*Điều khoản vềtên hàng và quy cách phẩm chất hàng hoá
Nh phần trên chúng tađãnghiên cứu, dợc phẩm là một loại hàng hóa tiêu dùngđặc biệt, phức tạp cả về tên hàng lẫn tiêu chuẩn chất lợng hàng hóa. Tên hàng đòi hỏi phải ghi một cách chính xác tên hoá học, thờng là tên của thành phần hoá học cơ bản chứa trong sản phẩm. Việc ghi không chính xác sẽdễ dàng gây ra sự hiểu nhầm và dođógiao nhầm hàng. Sự đa dạng về chất lợng dợc phẩm cũng là một khó khăn khi đàm phán điều khoản chất lợng, cần phải nêu rõ hoặc phải có phụ lục về qui cách, thành phần các chất chứa trong
đó .Nghiệp vụ này đòi hỏi ngời tham gia kí kết phải nắm vững và có kiến thức về dợc phẩm.Trong điều khoản về quy cách phải luôn luôn chú ý đến thời hạn sử dụng của sản phẩm, thời hạn sử dụng sản phẩm là yếu tố rất quan trọng đối với mỗi hợp đồng nhập khẩu dợc phẩm, nó mang tính chất bắt buộc.
*Điều khoản vềgiá cả.
Giá cả hàng nhập sẽ ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận và khả năng tiêu thụ của công ty. Vì thế khi phán đàm về giá cả, công ty cần phải đặc biệt chú ý đến các yếu tố ảnh hởng
đến giá cảhàng nhập khẩu nh : + Xácđịnh mức giá cần nhập
+ Các điều kiện giao hàng, điều kiện thanh toán sẽ ảnh hởng trực tiếp đến giá cả. Công ty cần phải làm sao lựa chọnđợc cácđiều kiện thuận lợi nhất nhng giá cả phải hợp lý.
+ Phải tham khảo giá của các đối thủ cạnh tranh và của các nhà phân phối khácđể nắm bắt thông tin.
+ Đối với những hợp đồng nhập khẩu thành phẩm và có thời gian thực hiện hợp đồng ngắn, thì trong điều kiện giá cả có thể không cần đòi hỏi có sự điều chỉnh giá. Nhng đối với những hợp đồng có thời gian thực hiện dài(hàng năm) hay những hợp đồng nhập khẩu nguyên liệu, thì cần phải chú ý đa vào điều kiện điều chỉnh giá cả để tránh những tổn hại không đáng có khi có sự biến động của giá cả đối với công ty.
ă Hình thứcđàm phán ký kết hợpđồng
* Phơng pháp trực tiếp: trực tiếp gặp gỡ nhà cung cấp, đàm phán các điều khoản giao dịch và trực tiếp ký kết. Phơng pháp này thờng đợc áp dụng với những bạn hàng lần đầu tiên có quan hệ làm ăn với công ty hoặc bạn hàng có những hợp đồng lớn hoặc những mặt hàng mới. Do vây yêu cầuđặt ra đối với ngời trực tiếp tham gia đàm phán là:
+ Có thái độniềm nở, lịch sựvới bạn hàng.
+ Tìm hiểu vềnhà cung cấp, kiểm tra mức độuy tín của họ. + Tranh thủ giới thiệu với bạn hàng vềcông ty.
+ Nên mời chuyên gia trực tiếp tham gia vào cuộc đàm phán, tạo sự tin tởng cho bạn hàng.
+ Có thái độnhã nhặn nhng cơng quyết khi cần thiết trong quá trình giải quyết công việc. * Phơng pháp gián tiếp: phơng pháp này là phơng pháp ít tốn kém chi phí giao dịch, nó
đợc sự hỗ trợ của công nghệ thông tin liên lạc. Mọi việc đàm phán, ký kết đều đợc thực hiện thông qua th tín, điện thoại, fax, Internet...phơng pháp này đợc sử dụng đối với các khách hàng có mối quan hệ làm ăn lâu dài với công ty .
* Nếu việc đàm phán, ký kết đợc tiến hành qua th tín: thờng sử dụng hệ thống Fax và bằng tiếng Anh. Do vậy cần chú ý rằng th từ là sứ giả của mình gửi đến khách hàng nên cách viết, cách trình bày, diễn đạt phải rõ ràng, sáng ý, chính xác và khoa học. Khi gửi th cần phải sử dụng hệ thống chuyển phát nhanh để thể hiện sự nhiệt tình và khẩn trơng của công ty.
* Nếu bằng điện thoại:đây là hình thức đợc thờng xuyên sử dụng hàng ngày, ngừơi trực tiếp giao dịch phải chuẩn bị trớc các nội dung cần trao đổi, phải có tâm trạng tốt, trân thành, không miễn cỡng, giả tạo nhằm tránh gây sựhiểu nhầm của bạn hàng. Sau khi trao
đổi, cần phải có văn bản xácđịnh nội dung đãthoảthuận và gửi cho bạn hàng. * Xây dựng mẫu hợp đồng có sẵn.
Bởi vì công ty Dợc phẩm Trung ơng I chỉ kinh doanh nhập khẩu một loại hàng hóa là dợc phẩm (gồm có tân dợc và dợc liệu). Sự đơn nhất này giúp công ty có thể tạo ra những khuôn mẫu hợpđồng có sẵn, với số lợng điều khoản cần có. Những điều khoản đựơc xem là cố định nh khiếu nại, trọng tài, phạt vi phạm, cácđiều khoản khác...
Có thể xây dựng mẫu hợp đồng cho nhập khẩu thành phẩm một dạng và cho hợp đồng nhập khẩu nguên liệu dạng khác. Cũng có thể xây dựng mẫu cho từng nhà cung cấp một, thờng với những nhà cung cấp có quan hệ thơng mại lâu dài, thờng xuyên với công ty. Những điều khoản về tên hàng, qui cách phẩm chất, số lợng, giá cả, phơng thức gíao hàng và phơng thức thanh toán là những điều khoản sẽ đợc điều chỉnh cho từng lần giao hàng cụ thể. Mẫu hợp đồng này sẽ đợc lu giữ trong máy tính và sẽ đợcđem ra sử dụng khi ký kết hợp đồng.
Chú ý rằng mẫu hợp đồng nhập khẩu này chỉ phù hợp với những đối tác có quan hệ làm
ăn thờng xuyên, lâu dài với công ty, còn đối với những bạn hàng mới, không nên xây dựng hợp đồng trên các khuôn mẫu sẵn có đó đợc, phải tuỳ thuộc vào tập quán và độ tin cậy của phíađối tác nớc ngoài mà xây dựng các điều khoản hợp đồng hợp lý và hiệu quả.
ă BẢOĐẢM CƠSỞPHÁP LÝ CỦA HỢPĐỒNG NHẬP KHẨU .
Có thểnói rằng, không bao giờchúng ta có thểlờng trớc đợc hết những rủi rođể đa vào hợp đồng nhằm xây dựng một hợp đồng hoàn thiện nhất. Tuy nhiên, trong quá trình xây dựng hợp đồng, các nhà đàm phán, kí kết luôn luôn hạn chế tối đa những sai phạm, rủi ro có thể gặp phải. Và một nội dung quan trọng và dễ dàng kiểm soát đợc đó là xây dựng
đợc cơsởpháp lý cho việc thự hiện hợp đồng nhập khẩu, nội dung bao gồm:
Các chủ thể tham gia hợp đồng phải hợp pháp, không bị lừa đảo: việc xác định t cách
đôi stác mà công ty tham gia ký kết hợp đồng có giá trị quan trọng, vì chỉ khi đối tác có
đầy đủ năng lực pháp lý và năng lực hành vi thì hợp đồng sau khi ký mới có giá trị hiệu lực và nếu có tranh chấp xảy ra mớiđảm bảođợc việc khiếu nại và kiện tụng.
Một bản hợp đồng nếuđảm bảođợc năm yêu cầu sau thìđợc coi là có giá trịpháp lý. 1. Hợp đồng phải đợc xây dựng trên sự thoả thuận, tán thành của hai bên. Một hợp đồng không có giá trịpháp lý nếu đợc ký kết trên sự cỡng ép hoặc lừađảo.
2. Các bên tham gia chỉ đợc ký kết trong khảnăng, phạm vi, thẩm quyền của mình. 3. Một văn bản nếu đợc làm một cách bất hợp pháp với các mục đích bất hợp pháp hoặc vi phạm pháp luật sẽ không đợc coi là hợp đồng.
4.Một hợp đồng phải có sự ràng buộc của cả hai bên, nghĩa là hai bên phải có sự trao
đổi quan điểm vềcác quền lợi, nghĩa vụ.
5. Một hợp đồngđợc hình thành trên cơsởchào hàng và chấp nhận chào hàng. * Điều kiệnđể thực hiện các nội dung trên.
* Có sự lựa chon thơng nhân đểgiao dịch. Trongđiều kiện cho phép thì hiệu quả nhất là chọn nhà cung cấp trực tiếp và lớn, tuy nhiên nếu là thị trờng nhập khẩu mới thì có thể lại cần phải giao dịch qua trung gian. Nếu ký kết với đại lý thì cần phải xem xét giấy uỷ
nhiệm mà ngờiđại lýđợc cung cấp có hợp lệ hay không.
* Nếu có nghi ngờ về khả năng của đơn vị đối tác thì ngời đàm phán cần liên hệ ngay với các tổchức thơng mại có thẩm quyền hoặc tham tán thơng mại Việt Namở nớcđó.
* Luôn nâng cao nghiệp vụ chuyên môn cho các cán bộlàm công tác nhập khẩu. * Cần tham khảo ý kiến của các chuyên gia về nguồn luật áp dụng đối với hợp đồng. * Giám sát chặt chẽ việc thực hiện hợpđồng.