* Quy mụ nhu cầu lớn : Mỹ đƣợc xem là thị trƣờng nhập khẩu và là quốc gia cú sức tiờu thụ hàng đầu thế giới về Gốm sứ đặc biệt đối với cỏc ngành hàng gốm sứ mỹ nghệ và gia dụng nhƣ: chậu gốm, bỡnh gốm, tỏch trà bằng gốm, bỏt, đĩa bằng gốm, thố, lu bằng gốm, lọ hoa bằng sứ sơn mài, bỡnh gốm dỏn tre, gốm sứ trang trớ.
* Xu hƣớng tiờu dựng trong tƣơng lai ngày một tăng, đƣợc biểu thị rừ nột thụng qua giỏ trị nhập khẩu gốm sứ năm sau luụn tăng cao hơn năm trƣớc, đạt bỡnh quõn tăng gần 5,59%/năm trong 5 năm từ 2004-2008.
* Cơ cấu tiờu dựng đang cú xu hƣớng thay đổi rừ rệt và nhanh chúng, thay vỡ thớch sử dụng cỏc sản phẩm đắt tiền và cú vũng đời dài, thỡ ngƣời tiờu dựng đang cú xu hƣớng chuyển sang tiờu dựng cỏc sản phẩm cú chu kỳ sống ngắn hơn, giỏ bỏn sản phẩm ớt đƣợc quan trọng hơn, xong phƣơng thức phục vụ và dịch vụ sau bỏn hàng đƣợc quan tõm và tốt hơn, yờu cầu về chất lƣợng phẩm cao và mẫu mó sản phẩm phải khụng ngừng đa dạng. Ngƣời tiờu dựng Mỹ đối với cỏc thƣờng phẩm gốm sứ cú thúi quen mua bỏn mang tớnh thời vụ khỏ rừ nột và thƣờng vào cỏc thời điểm cuối năm, dịp lễ Haloween và giỏng sinh cú biến động lớn. Vào cỏc dịp này ngƣời Mỹ thƣờng cú thúi quen tặng quà cho nhau, với cỏc sản phẩm gốm sứ mang đƣợc đặc trƣng đỏp ứng đƣợc nhu cầu này đó trở thành những mún quà tặng rất cú ý nghĩa và giỏ trị. Chớnh vỡ vậy nhu cầu và sức tiờu thụ vào thời điểm này tăng cao nhiều lần so với cỏc thời điểm khỏc trong năm và cú thể chiếm từ 30-40% tổng lƣợng bỏn hàng và doanh thu cả năm.
* Phõn khỳc thị trƣờng: Thúi quen mua sắm, kiểu dỏng, màu sắc, giỏ cả và sự yờu thớch sản phẩm tuỳ thuộc rất lớn vào từng phõn nhúm khỏch hàng, tại thị trƣờng Mỹ về cơ bản khỏch hàng cú 2 phõn khỳc khỏch hàng chủ yếu đú là cỏc tập đoàn, cỏc cụng ty làm thƣơng mại và nhúm ngƣời sử dụng sản phẩm.
+ Nhúm cỏc tập đoàn và cỏc cụng ty thƣơng mại: Quan tõm hàng đầu là xuất xứ hàng hoỏ, quốc gia sản xuất sản phẩm gốm mà họ cần mua đỏp ứng đƣợc nguồn hàng phục vụ cho hoạt động kinh doanh. Tiếp đến là giỏ cả mà họ cú thể trả và chấp nhận trả căn cứ vào màu sắc, kớch thƣớc, kiểu dỏng đặc biệt tớnh đặc trƣng của sản phẩm. Năng lực sản xuất, khả năng đỏp ứng tiến độ, cỏch thức giao hàng và thanh toỏn...là những yếu tố đƣợc cỏc cụng ty thƣơng mại quan tõm sau đú.
+ Nhúm ngƣời sử dụng sản phẩm: Nhúm này bao gồm 2 nhúm là nhúm những khỏch hàng giàu cú và nhúm bỡnh dõn. Do đặc điểm về cỏc sản phẩm
gốm sứ khụng nhƣ cỏc hàng hoỏ khỏc là chất lƣợng tƣơng đối đồng đều, và hầu hết đảm bảo cỏc yờu cầu về an toàn khụng gõy hại tới con ngƣời và mụi trƣờng vỡ thế thúi quen mua sắm ở nhúm khỏch hàng này thƣờng khụng phõn biệt quốc gia sản xuất. Ngƣời tiờu dựng Mỹ chấp nhận và tiờu dựng khụng giới hạn đối với hàng hoỏ đƣợc cung cấp bởi hệ thống cỏc siờu thị, trung tõm thƣơng mại đó đƣợc hỡnh thành lõu dài trờn thị trƣờng. Khỏc nhau chủ yếu là về giỏ cả, số lƣợng và kiểu dỏng theo đặc trƣng riờng của từng dũng sản phẩm.
- Nhúm khỏch hàng giàu cú: Yờu thớch những sản phẩm cú kiểu dỏng và mẫu mó sang trọng, hoạ tiết và màu sắc thƣờng đơn giản. Đại sảnh, phũng lớn thƣờng sử dụng cỏc sản phẩm cú kớch thƣớc lớn thƣờng là cỏc sản phẩm đƣợc sản xuất tại Trung Quốc, Ấn Độ...phục vụ cho mục đớch trang trớ cú gốm mỹ nghệ và gia dụng, phũng cỏ nhõn, phũng nhỏ thƣờng cú đốn, lọ hoa, tranh gốm, khung tranh và một số vật dụng bằng gốm cú xuất xứ tại Italia, Nhật Bản, Trung Quốc...và cú cả Việt Nam. Số lƣợng mua đối một khỏch hàng lớn, giỏ cả thƣờng khụng phải là bận tõm và thƣờng cao, cỏc dịch vụ sau bỏn hàng đƣợc quan tõm nhiều hơn.
- Nhúm khỏch hàng bỡnh dõn: Chiếm phần chủ yếu trờn thị trƣờng, mục đớch mua sắm chủ yếu phục vụ cho mục đớch sinh hoạt và trang trớ. Cỏc sản phẩm gốm sứ đƣợc sản xuất tại hầu hết cỏc quốc gia, thƣơng hiệu tham gia vào thị trƣờng. Số lƣợng mua của một khỏch hàng thƣờng ớt, giỏ cả và mẫu mó đƣợc họ quan tõm hàng đầu. Dũng gốm gia dụng và trang trớ cú kớch thƣớc nhỏ, mẫu mó khỏ phong phỳ của Việt Nam cũng nhƣ Bỏt Tràng hiện cú chỗ đứng và đƣợc tiờu thụ mạnh nhất tại nhúm này.