* Tớnh chất của thị trƣờng là cạnh tranh hoàn hảo, đó tạo đƣợc một mụi trƣờng cụng bằng cho cỏc doanh nghiệp trong quỏ trỡnh cạnh tranh và đặc biệt là mang lại nhiều lợi ớch cho khỏch hàng. Mức độ cạnh tranh hiện nay ngày càng gay gắt do lƣợng hàng nhập khẩu càng ngày càng nhiều, việc tự do hoỏ thƣơng mại
cũng nhƣ chớnh sỏch đầu tƣ mà Mỹ ỏp dụng đó và đang mở cửa cho nhiều nhà cung cấp, cỏc thƣơng hiệu gốm sứ trờn thế giới tràn vào, làm cho thị trƣờng ngày một sụi động hơn, tớnh chất cạnh tranh càng khốc liệt hơn.
* Phƣơng thức cạnh tranh trờn thị trƣờng Mỹ chủ yếu dựa vào tớnh độc đỏo, mang tớnh chất rất đặc trƣng nơi sản xuất và đú chớnh là tớnh chất khỏc biệt của sản phẩm từng quốc gia và thƣơng hiệu. Cỏc sản phẩm. gốm sứ cạnh tranh tại thị trƣờng này thƣờng thể hiện rừ nột cỏc đặc trƣng văn hoỏ và truyền thống sản xuất gốm sứ tồn tại lõu đời trong cỏc làng nghề, cỏc thƣơng hiệu gốm sứ trờn khắp thế giới.
* Giỏ cả cỏc sản phẩm gốm sứ tham gia vào thị trƣờng Mỹ cũng là một vấn đề đƣợc quan tõm và ảnh hƣởng tới số lƣợng và mức độ canh tranh trờn thị trƣờng. Hầu hết cỏc nhà cung cấp thƣờng ấn định mức giỏ tƣơng ứng với mức thu nhập và giỏ trị mà sản phẩm đú mang lại căn cứ vào mức giỏ đó đƣợc hỡnh thành trờn thị trƣờng. Mức giỏ đú đƣợc ngƣời Mỹ chấp nhận và thƣờng là cao hơn nhiều so với giỏ bỏn nơi quốc gia sản xuất, đặc biệt với hàng hoỏ cỏc nƣớc Chõu Á điển hỡnh cú Việt Nam và Trung Quốc cao hơn gấp nhiều lần. Tuỳ vào từng loại sản phẩm, chất lƣợng, mẫu mó, kớch thƣớc... cỏc nhà cung cấp cũng đƣa ra cỏc mức giỏ và phƣơng thức phục vụ khỏc nhau nhằm đạt đƣợc phõn khỳc thị trƣờng mà họ theo đuổi và đạt đƣợc cỏc mục tiờu mà họ đó đề ra.
* Đối thủ cạnh tranh của gốm sứ Việt Nam núi chung và gốm sứ Bỏt Tràng núi riờng tại thị trƣờng mỹ bao gồm cỏc thƣơng hiệu, cỏc quốc gia cú sản phẩm gốm sứ hiện đang thực hiện cỏc hoạt động kinh doanh tại thị trƣờng này. Sản phẩm hiện tại cú xuất xứ từ khoảng 20 quốc gia khỏc nhau trờn khắp thế giới, đƣợc cung cấp phần đa số dƣới thƣơng hiệu đƣợc tạo bởi nhiều tập đoàn và cụng ty thƣơng mại tại Mỹ. Số thƣơng hiệu mà quốc gia sản xuất tạo dựng đƣợc riờng cho mỡnh là rất ớt (trong số này cú Trung Quốc, Itali, Nhật Bản...). Với tớnh chất và đặc thự của thị trƣờng Mỹ trong tƣơng lai số quốc gia và đối thủ cạnh tranh với Gốm sứ Việt Nam sẽ khụng ngừng tăng lờn, nhƣng Trung Quốc vẫn là đối thủ chớnh của gốm sứ Việt
Nam, Bỏt Tràng cũng nhƣ cỏc thƣơng hiệu gốm sứ khỏc trờn thế giới. Gốm sứ Trung quốc khai thỏc thế mạnh dựa vào màu men trắng, kớch thƣớc sản phẩm lớn, nhiều chủng loại và mẫu mó, mạnh nhờ lợi thế giỏ rẻ, quy mụ sản xuất lớn, hàng hoỏ bao phủ toàn bộ thị trƣờng. Cũn đối với gốm sứ Việt Nam và Bỏt Tràng mạnh nhờ vào kiểu dỏng và ý tƣởng thiết kế, phõn khỳc thị trƣờng mạnh ở mảng gốm sứ nội thất và trang trớ. Với cỏc nƣớc khỏc mạnh về màu men và kiểu thiết kế cổ điển, độc đỏo trong phong cỏch thể hiện.
Biểu 2.1: Biểu đồ thị phần gốm sứ tại thị tr-ờng Mỹ năm 2007
Biểu đồ: Thị phần gốm sứ tại thị tr-ờng Mỹ năm 2007
7% 48% 48% 45% Viờt Nam Trung Quục Quục gia khỏc
Cỏc mặt hàng gốm sứ chủ yếu mà cỏc doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu sang thị trƣờng Mỹ rất đa dạng, với đầy đủ kiểu dỏng, kớch thƣớc mẫu mó sản phẩm mang đặc trƣng riờng của cỏc vựng miền và tớnh chất riờng cú của cỏc làng nghề gốm sứ Việt. Nú bao gồm những nhúm chủ yếu sau:
Bảng 2.4: DANH MỤC MẶT HÀNG GỐM SỨ CHỦ YẾU CỦA VIỆT NAM