* Loại hỡnh kờnh: Kờnh nhập khẩu và phõn phối hàng hoỏ tại thị trƣờng Mỹ khỏ phức tạp với nhiều đầu mối với những cỏch ứng xử khỏc nhau, nhỡn chung cú 2 loại hỡnh kờnh là trực tiếp và giỏn tiếp.
- Đối với kờnh trực tiếp: Hàng hoỏ đƣợc cỏc doanh nghiệp Mỹ sản xuất, nhập khẩu và bỏn trực tiếp trờn thị trƣờng tới tận tay ngƣời tiờu dựng cuối cựng hoặc cú thể thụng qua một số đại lý phõn phối của mỡnh bỏn hàng trực tiếp cho ngƣời tiờu dựng
- Kờnh giỏn tiếp: Đõy là loại hỡnh phổ biến nhất trờn thị trƣờng Mỹ và nú bao gồm nhiều ngƣời mua (cấp) trung gian. Hàng hoỏ của doanh nghiệp sản xuất, nhập khẩu đƣợc chuyển dần quyền sở hữu cho một loạt cỏc nhà bỏn buụn lớn rồi đến cỏc nhà bỏn buụn nhỏ rồi qua nhà bỏn lẻ, trƣớc khi tới tay ngƣời tiờu dựng.
Đối với hàng hoỏ nhiều quốc gia muốn xõm nhập thành cụng vào thị trƣờng Mỹ nếu khụng muốn quỏ nhiều rủi ro đều phải thụng qua kờnh phõn phối này và đõy cũng là kờnh phõn phối giỏn tiếp mà Gốm sứ Việt Nam cũng nhƣ Gốm sứ Bỏt Tràng đó và đang sử dụng.
* Đặc điểm cỏc thành viờn trong kờnh phõn phối
Cỏc nhà nhập khẩu, cỏc đại lý cấp 1 (gọi là cỏc nhà bỏn buụn): Cú am hiểu về thị trƣờng bản địa, họ cú thể cung cấp cho cỏc nhà kinh doanh thụng tin ban đầu về cỏc thủ tục xuất nhập khẩu, cấp phộp hàng hoỏ, lƣu kho... Họ thƣờng cú đƣợc hệ thống kho hàng của riờng mỡnh và hoạt động độc lập cựng với cỏc loại hỡnh trung gian phõn phối khỏc nhau. Đúng vai trũ là mắt xớch trung gian giữa ngƣời mua và ngƣời bỏn, nguồn thu chớnh dựa vào tỷ lệ phần trăm trờn doanh thu thụng qua tiờu thụ và cũng cú thể là đại diện của nhiều nhà sản xuất khỏc nhau.
Cỏc nhà bỏn lẻ: Thực hiện hoạt động kinh doanh, bỏn hàng dựa trờn hợp đồng đƣợc ký với một hay nhiều nhà cung cấp. Hàng hoỏ đƣợc bỏn trực tiếp đến ngƣời tiờu dựng thụng qua cỏc chƣơng trỡnh marketing và bỏn hàng trực tiếp với hệ thống cỏc cửa hàng bỏch hoỏ. Khỏch hàng chủ yếu là khỏch hàng địa phƣơng
và quen thuộc, lƣợng dự trữ của từng nhà bỏn lẻ phụ thuộc vào lƣợng bỏn, cơ sở vật chất, kho hàng dự trữ thực cú.
Đặc thự chung nhất trong phõn phối Mỹ ở đõy là mối quan hệ bạn hàng giữa cỏc nhà bỏn buụn và cỏc nhà bỏn lẻ phần lớn do cú quan hệ tớn dụng và mua cổ phần của nhau, giữa chỳng thƣờng cú mối quan hệ làm ăn lõu đời khăng khớt. Hầu hết cỏc thành viờn, cỏc trung gian phõn phối đều sử dụng mạng internet và cỏc cụng cụ mạng khỏc phục vụ cho cụng việc kinh doanh, quảng bỏ và bỏn sản phẩm của mỡnh. Việc tổ chức bỏn hàng đối với cỏc thành viờn trong kờnh thụng thƣờng tuõn theo quy định buụn bỏn chung theo từng khu vực thị trƣờng, thƣờng thỡ cỏc trung tõm thƣơng mại, cỏc cơ sở kinh doanh mở cửa từ 9 giờ sỏng và kết thỳc vào 10 giờ đờm. Mức hoa hồng cỏc thành viờn trong kờnh nhận đƣợc cũng nhƣ đối với cỏc loại hỡnh trung gian trong kờnh đƣợc căn cứ vào nhiều mức thoả thuận khỏc nhau, thƣờng thỡ ngƣời bỏn hàng cuối cựng nhận mức hoa hồng từ 15-30%, cỏc đại lý và cỏc trung gian khỏc dao động từ 5-15%.
* Quy định phỏp lý: Chớnh sỏch Mỹ hạn chế tới mức thấp nhất kờnh phõn phối trực tiếp từ cỏc nƣớc xuất khẩu vào thị trƣờng nội địa. Chớnh phủ khụng tham gia trực tiếp vào cỏc hợp đồng hay cỏc thoả thuận đối với cỏc thành viờn cũng nhƣ cỏc trung gian trong kờnh phõn phối, mà chỉ tham gia trong cỏc vấn đề về chớnh sỏch thƣơng mại, giải quyết cỏc tranh chấp, cỏc xung đột thƣơng mại nhằm tạo ra một mụi trƣờng kinh doanh bỡnh đẳng trờn thị trƣờng.
Chớnh sỏch bảo đảm an toàn cho ngƣời tiờu dựng Mỹ luụn đƣa ra những quy định “cấm” và luụn hạn chế tới mức thấp nhất cỏc thƣơng hiệu trực tiếp kinh doanh tại thị trƣờng này. Đõy chớnh chớnh là Một trong những yếu tố quan trọng khụng chỉ riờng đối với cỏc doanh nghiệp Gốm sứ Bỏt Tràng nếu muốn vƣợt qua đƣợc rào cản thƣơng mại khi tiến hành xõm nhập vào thị trƣờng này.