2.4.2 .Phương pháp định tính
3.1. Tổng quan về Công ty KimLong
3.1.3. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty
3.1.3.1. Sản phẩm và dịch vụ
Hiện tại, Công ty Kim Long đang kinh doanh các loại hình sản phẩm và dịch vụ chính bao gồm :
In kỹ thuật số khổ lớn : Chuyên in ấn kỹ thuật số khổ lớn, chất lƣợng cao trên nhiều loại chất liệu khác nhau nhƣ: Vải hiflex, các loại vải decal, giấy PP, vải bạt canva, vải silk, back-lit film.
Sản xuất và thi công các loại hình quảng cáo ngoài trời: Mái che di động, dù thẩm mỹ, pano, billboard, băng rôn, áp phích, biển quảng cáo điện tử, biển hiệu, chữ hộp.
Hệ thống camera giám sát, hệ thống an ninh: Camera giám sát, giám sát từ xa; báo động ,báo cháy; an ninh siêu thị, thƣ viện; quản lý vào ra, chấm công dùng thẻ; định vị vệ tinh, giải pháp an ninh tổng thể, hệ thống điều khiển tự động, giải pháp nhà thông minh.
Dịch vụ bán hàng, đào tạo và tƣ vấn giải pháp công nghệ: linh kiện điện tử, thiết bị công nghệ, vật tƣ quảng cáo; đào tạo, hợp tác chuyển giao công nghệ.
Các loại hình kinh doanh sản phẩm và dịch vụ của Công ty Kim Long khá phong phú và đa dạng tuy nhiên nếu xét về cơ cấu tỷ trọng doanh thu sản phẩm - dịch vụ trên tổng doanh thu thì doanh thu chủ yếu lại lại tập trung ở 3 mảng sản phẩm chính sau :
Quảng cáo điện tử LED.
Thi công công trình biển quảng cáo. Cung cấp thiết bị đèn chiếu sáng.
Có thể thấy rõ điều này qua bảng tỷ trọng doanh thu sản phẩm - dịch vụ trên tổng doanh thu năm 2015 của công ty ( Bảng 3.3).
Nhìn vào Bảng 3.3, có thể thấy rõ là quảng cáo điện tử LED đang chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu doanh thu của Công ty Kim Long, tiếp theo là hoạt động thi công các dự án, công trình biển quảng cáo 25% và kinh doanh thiết bị đèn chiếu
sáng 13,24% (mặc dù là hạng mục sản phẩm mới đƣợc công ty đƣa vào sản xuất và kinh doanh năm 2014 nhƣng đã nhanh chóng cho thấy hiệu quả của nó).
Bảng 3.3: Cơ cấu sản phẩm, dịch vụ của Công ty Kim Long
TT Chỉ tiêu doanh thu Doanh thu năm 2015 Tỷ lệ
1 Quảng cáo điện tử LED 11,903,852,000 59,21% 2 Công trình biển quảng cáo 5,015,744,000 25% 3 Thiết bị đèn chiếu sáng 2,662,556,000 13,24% 4 Sản phẩm - Dịch vu khác 522,415,213 2,55%
5 Tổng doanh thu 20,104,567,213 100%
(Nguồn: Tổng hợp số liệu từ Phòng TCKT Công ty Kim Long)
Nhƣ vậy, đối với công tác xây dựng và phát triển thƣơng hiệu của mình thì Công ty Kim Long cũng cần chú trọng vào vấn đề tỷ trọng này bởi vì việc tập trung vào thế mạnh sẵn có của mình luôn là một bƣớc đi khôn ngoan thay vì đầu tƣ dàn trải và trong nghiên cứu của luận văn này tác giả lựa chọn sản phẩm quảng cáo điện tử LED của Kim Long là sản phẩm điển hình để xây dựng và phát triển thƣơng hiệu Công ty Kim Long do tỷ trọng doanh thu lớn và mối quan hệ của sản phẩm này với hệ thống các sản phẩm khác của công ty.
3.1.3.2. Thị trường
Hiện tại, thị trƣờng của Công ty Kim Long tập trung chủ yếu trong nƣớc cụ thể hơn là tập trung tại khu vực một số tỉnh Bắc Miền Trung nhƣ Thanh Hóa, Nghệ An và Hà Tĩnh. Thị trƣờng Nghệ An hiện tại đang là thị trƣờng lớn nhất của công ty về mặt quy mô và tổng doanh thu từ thị trƣờng này. Ngoài ra, trong thời gian tới Công ty Kim Long cũng tiến hành mở rộng thị trƣờng mới là Tp. Đà Nẵng với mục tiêu sẽ trở thành một trong những công ty quảng cáo điện tử lớn nhất khu vực Miền Trung.
Khách hàng
Đối tƣợng khách hàng của Công ty khá phong phú đa dạng từ khách hàng là các doanh nghiệp, tổ chức trong đó có cả khu vực tƣ nhân và khu vực cơ quan nhà nƣớc cho đến khách hàng là các đơn vị kinh doanh hoặc cá nhân mua hàng nhỏ lẻ.
Cụ thể có thể thấy rõ sự đa dạng này qua bảng khách hàng và nhu cầu về sản phẩm của Công ty Kim Long dƣới đây (Bảng 3. 4).
Bảng 3.4: Khách hàng của Công ty Kim Long
TT Đối tƣợng khách hàng Quảng cáo điện tử LED Công trình biển quảng cáo Thiết bị đèn chiếu sáng A Khách hàng là doanh nghiệp và các tổ chức 1
Doanh nghiệp, công ty
2
Ngân hàng
3 Cơ quan, Ủy ban nhà nƣớc
B Khách hàng là hộ kinh
doanh và cá nhân
1 Nhà hàng (ăn uống, kinh doanh karaoke…)
2 Cửa hàng kinh doanh
3 Khách sạn, nhà nghỉ
4 Khách hàng cá nhân
Nguồn: Tác giả tự tổng hợp theo số liệu của Phòng Kinh doanh Công ty Kim Long
3.2. Phân tích thực trạng công tác xây dựng và phát triển thƣơng hiệu tại Công ty Kim Long trong thời gian qua