CHƢƠNG 2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.3. Giải pháp nâng cao năng lực tài ch nh của Công ty Beeahn Việt Nam
4.3.1. Nâng cao doanh thu bán hàng trong thời gian tới
Doanh thu là tổng giá trị các lợi ch kinh tế doanh nghiệp thu đƣợc trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thƣờng của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.
Nhận thấy doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng doanh thu. Tuy nhiên trong năm 2016 chỉ tiêu này giảm sút nên đã làm cho lợi nhuận của năm 2016 giảm theo. Vì vậy để tăng đƣợc lợi nhuận nhăm nâng cao năng lực tài ch nh thì công ty cần tăng doanh thu, tức là tăng doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch cụ của công ty. Để thực hiện giải pháp này công ty cần:
- Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng yêu cầu sản phẩm.
Chất lƣợng sản phẩm là nhân tố quyết định hàng đầu đến số lƣợng sản phẩm bán ra của công ty. Chất lƣợng sản phẩm tốt tạo nên thƣơng hiệu mạnh cho công ty, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trƣờng, từ đó dẫn tới việc tiêu thụ SP dễ dàng hơn,
doanh thu thu đƣợc lớn hơn. Để tăng doanh thu thì giải pháp đi đầu với mọi doanh nghiệp là sản phẩm kinh doanh phải có chất lƣợng tốt hơn các sản phẩm khác. Với công ty Beeahn Việt Nam chất lƣợng sản phẩm luôn ổn định và đạt yêu cầu của khách hàng đề ra, vì vậy trong thời gian tới công ty cần giữ vững và phát huy chất lƣợng sản phẩm hơn nữa nhằm tìm kiếm thêm các khách hàng mới .
- Thực hiện tốt công tác quản lý và lập kế hoạch doanh thu:
Công ty nên thƣờng xuyên thực hiện công tác quản lý doanh thu bán hàng để từ đó đánh giá một cách đúng đăn, toàn diện kết quả kinh doanh của công ty. Công ty cần lập ra một bộ phận chuyên môn quản lý về doanh thu, đƣa ra những phƣơng án kinh doanh hợp lý nhất góp phần tăng doanh thu của công ty.
Công ty nên ra kế hoạch doanh thu, đƣa ra các chỉ tiêu kế hoạch đảm bảo tiên tiến, không cao quá, không thấp quá, sát với thực tế. Lập kế hoạch theo từng tháng, từng mặt hàng cụ thể.
- Phấn đấu tiết kiệm chi ph , hạ giá thành sản phẩm đồng thời thực hiện ch nh sách giá cả linh hoạt
+ Hạ thấp chi ph hàng hóa đầu vào + Giảm chi ph vận chuyển
+ Giảm chi ph tiền lƣơng: Công ty có thể hạ thấp chi ph này bằng cách giảm tỷ lệ lao động gián tiếp thông qua điều chỉnh tỷ lệ tăng lên của lao động gián tiếp hơn tỷ lệ tăng thêm của lao động trực tiếp.
+ Hạ thấp chi ph bán hàng: Chi ph bán hàng là một trong những bộ phận cấu thành nên giá thành của toàn bộ sản phẩm của công ty. Công ty cần bổ tr một cách chặt chẽ, hợp lý, đúng số lƣợng cần thiết và phù hợp với yêu cầu của công việc, của từng thị trƣờng.
+ Công ty cần thực hiện ch nh sách giá cả linh hoạt, phù hợp với xu thế thị trƣờng. Đối với những khách hàng thƣờng xuyên công ty nên thực hiện ƣu đãi giá, ƣu tiên về thanh toán, cố gắng để giá không biến động nhiều khi thị trƣờng tăng giá. Đối với khách hàng tiềm năng phải ƣu đãu giá sao cho tạo điều kiện thuận lợi để họ trở thành khách hàng quen thuộc, lâu dài của công ty.
- Đầu tƣ nghiên cứu thị trƣờng và thị hiếu ngƣời tiêu dùng
Với bất kỳ một doanh nghiệp nào thì thị trƣờng tiêu thụ là một trong những nhân tố quan trọng nhất, bởi thị trƣờng là nơi kiểm định xem sản phẩm của công ty có đƣợc ngƣời tiêu dùng chấp nhận hay không. Bởi vậy công tác đầu tƣ nghiên cứu thị trƣờng có vai trò hết sức to lớn trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu của mọi doanh nghiệp nói chung và Công ty Beeahn Việt Nam nói riêng,
Việc nghiên cứu thị trƣờng và thị hiếu ngƣời tiêu dùng giúp công ty nắm đƣợc những gì thị trƣờng cần, sức mua cũng nhƣ tình hình cạnh tranh trên thị trƣờng, từ đó giúp công ty đề ra đƣợc phƣơng hƣớng sản xuất, tổ chức sản xuất và tiêu thụ sản phẩm nhƣ thế nào. Trên cơ sở nghiên cứu thị trƣờng và thị hiếu của ngƣời tiêu dùng, công ty có thể nâng cao khả năng th ch ứng của sản phẩm trên thị trƣờng. Muốn làm tốt công tác này thì công ty nên tổ chức cho mình một bộ phận chuyên môn nghien cứu thị trƣờng và thị hiếu ngƣời tiêu dùng.