Sản phẩm Thị trƣờng Ngành sản xuất Trình độ sản xuất Quy trình công nghệ
Mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại
(nguồn: tác giả sưu tầm) 2.7.1.2 Những chiến lược phát triển hội nhập:
a. Sự hội nhập về phía sau:
Liên quan tới việc tìm sự tăng trƣởng bằng cách đạt đƣợc sở hữu hay quyền kiểm soát gia tăng những nguồn cung cấp.
Hội nhập về phía sau hấp dẫn khi những nhà cung cấp đang trong thời kỳ phát triển nhanh hay có tiềm năng lợi nhuận lớn, nó cũng hấp dẫn nếu có bất trắc về tính chất sẵn có, chi phí hay tín nhiệm của những cấp phát những tiếp liệu tƣơng lai. Nó có một lợi ích phụ thêm của việc chuyển đổi trung tâm chi phí hiện có thành trung tâm lợi nhuận tiềm tàng.
Sự hội nhập về phía sau cũng có thể là một cách tốt nhất bảo đảm mức độ cao nhất có thể thi hành đƣợc của nhà cung cấp. Mặc dù hội nhập trở lại có
thể mang đến những lợi ích nhất định song không phải vì thế không khó khăn. Những khó khăn này bao gồm những yêu cầu quan trong lớn lao, sự phức tạp trong tiến trình quản lý, sự cứng nhắc của tổ chức, sự không cân bằng trong mỗi giai đoạn.
b. Sự hội nhập về phía trước.
Hội nhập phía trƣớc là tìm kiếm sự tăng trƣởng bằng cách đạt quyền sở hữu hay kiểm soát gia tăng những chức năng mạnh hay gần gũi hơn thị trƣờng cuối cùng. Nhƣ là doanh số và hệ thống phân phối.
Một doanh nghiệp có thể hoàn thành hội nhập tới trƣớc trong nội bộ bằng cách thiết lập phƣơng tiện sản xuất của riêng mình nếu tổ chức đó là một tổ chức nguyên kiệu, hệ thống bán buôn, những điểm bán lẻ.
Những nhà sản xuất nguyên liệu thƣờng hội nhập tới trƣớc hấp dẫn ở chỗ có thể tăng cơ hội cho sự phân biệt sản phẩm, nhờ vậy tránh đƣợc cƣờng độ cạnh tranh giá cả gắn liền với hàng hoá. Hội nhập tới trƣớc cũng đặt ra những khó khăn tiềm tàng tƣơng tự nhƣ hội nhập về sau.
2.7.1.3 Những chiến lược tăng trưởng đa dạng.
a. Đa dạng hoá đồng tâm.
Là tìm sự tăng trƣởng bằng cách thị trƣờng mới sản phẩm mới có sự thích hợp về tiếp thị,phù hợp với sản phẩm hiện có. Sự đa dạng hoá đồng tâm có thể thực hiện đƣợc nếu biết rằng then chốt của nó là tìm tới lợi ích của ít nhất sức mạnh nội bộ chính của một doanh nghiệp. Ví dụ một nhà máy ss băng cassette đa dạng hoá vào sản xuất đĩa mềm cho máy tính các nhân là một minh hoạ cho sự đa dạng hoá đồng tâm nội bộ. Sự đa dạng hoá đồng tâm bên ngoài là sự thu nạp một công ty đã sản xuất những đĩa mềm của máy tính. Lƣới ô vuông của sự thay đổi cho một chiến lƣợc đa dạng hoá đồng tâm trình bày trong bảng 2.5:
Bảng 2.8: Mạng lƣới ô vuông thay đổi chiến lƣợc cho sự thay đổi đa dạng hoá đồng tâm. cho sự thay đổi đa dạng hoá đồng tâm.
Sản phẩm Thị trƣờng Ngành sản xuất Trình độ sản xuất Quy trình công nghệ
Mới Mới Hiện tại hoặc
mới
Hiện tại Hiện tại hoặc mới
(nguồn: tác giả sưu tầm) b. Sự đa dạng hoá hàng ngang.
Tìm kiếm tăng trƣởng bằng cách lôi cuốn thị trƣờng hiện nay với sản phẩm mới không có liên quan gì tới sản phẩm hiện nay về mạt kỹ thuật. Lƣới ô vuông thay đổi chiến lƣợc đa dạng hoá hàng ngang đƣợc trình bày trong bảng 2.6.