4.2 .Các giải pháp thực hiện chiến lược
4.2.3 .Nâng cao hiệu quả công tác bán hàng
4.2.4 Thâm nhập thị trường quốc tế
Chiến lược thị trường xuất khẩu dựa trên ưu thế về sản phẩm.
Với ưu điểm là các sản phẩm may mặc của Công ty cổ phần may Sơn Hà đa dạng về chủng loại và mẫu mã. Do đó nếu doanh nghiệp khai thác được thị trường quốc tế mà bắt đầu bằng thị trường Mỹ, Châu âu thì đấy là một lợi thế vô cùng to lớn về thương hiệu, Công ty phải tìm ra được các sản phẩm có tính cạnh tranh cao, có những ưu điểm hơn hẳn các sản phẩm cùng loại của công ty khác, tập trung khai thác sản phẩm này trên thị trường mới, tạo chỗ đứng vững chắc và uy tín cho thương hiệu của sản phẩm đó. Khi đã thâm nhập sâu vào thị trường này, đa dạng hoá sản phẩm, từ đó mở rộng ra các sản phẩm khác, từng bước chiếm lĩnh thị trường.
Chiến lược thị trường xuất khẩu dựa trên ưu thế về giá cả.
Cũng giống như chiến lược dựa trên ưu thế về sản phẩm, chỉ khác là trong chiến lược này, doanh nghiệp thâm nhập thị trường dựa trên lợi thế cạnh tranh về giá cả thấp hơn các mặt hàng cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Điều này
đang là lợi thế rất lớn đối với Công ty cổ phần may Sơn Hà vì hầu hết các sản phẩm của công ty có giá bán thấp hơn nhiều các công ty cùng loại khác. Một điều nữa là công ty nhập khẩu nguyên liệu của một số nước thông qua đó có thể ký kết trao đổi giữa nguyên liệu đầu vào và sản phẩm mà công ty làm ra. Tuy nhiên, khi sử dụng chiến lược này, doanh nghiệp xuất khẩu phải có tiềm lực khá mạnh về tài chính. Bởi lẽ, trong chiến lược này, ban đầu, nhà xuất khẩu phải bán sản phẩm cùng loại với giá rẻ hơn, ưu đãi hơn đối thủ cạnh tranh để từng bước chiếm lĩnh thị trường. Sau khi đã có vị trí và lòng tin của người tiêu dùng, nhà xuất khẩu mới dần tăng giá bán để thu hồi lại phần thua lỗ ban đầu. Chiến lược này thường được áp dụng với thị trường các nước đang phát triển vì tại các thị trường này yếu tố giá cả luôn được người tiêu dùng quan tâm hàng đầu.