CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.2. Định hƣớng hoàn thiện chiến lƣợc phát triển của Công ty Cổ phần Cầu
Cầu đƣờng Long Biên đến năm 2020, tầm nhìn 2030
4.2.1. Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu chiến lược
Tầm nhìn
Công ty Cổ phần Cầu đƣờng Long Biên xác định tầm nhìn là trở thành công ty có uy tín trong lĩnh vực xây dựng công trình giao thông.
Sứ mệnh
Công ty vẫn còn nhiều hạn chế về nguồn lực nên tiếp tục theo đuổi sứ mệnh "Xây dựng Công ty cổ phần Cầu đƣờng Long Biên trở thành một trong những công ty có tên tuổi và uy tín trong lĩnh vực xây dựng công trình giao thông, hoạt động có hiệu quả, tăng trƣởng bền vững, quan tâm đến trách nhiệm xã hội, đóng góp ngày càng nhiều cho sự phát triển đất nƣớc".
Xác định vị thế cạnh tranh
- Công ty tập trung nguồn lực mở rộng hoạt động xây dựng các công trình giao thông, mở rộng thƣơng hiệu xây dựng Cầu đƣờng Long Biên ra khắp khu vực miền Bắc.
- Phát huy đƣợc thế mạnh của mình với ngành nghề truyền thống là xây dựng công trình giao thông đƣờng bộ và lĩnh vực khác là buôn bán cho thuê thiết bị xây dựng cầu đƣờng
Mục tiêu
Củng cố vững chắc thị trƣờng tại địa bàn đã có, hƣớng tới thị trƣờng khu vực Miền Bắc. Luôn cải tiến nhằm cung cấp cho khách hàng những sản phẩm chất lƣợng với giá cả tốt nhất.
Bên cạnh đó, Công ty sẽ thiết lập hệ thống khuyến khích nhân viên, công nhân lành nghề đƣa ra các cải tiến, sáng kiến để đa dạng hóa sản phẩm và đặc biệt là nâng cao chất lƣợng sản phẩm với chi phí thấp nhất có thể đạt đƣợc.
Công ty hƣớng tới mục tiêu chuyển từ kinh doanh lắng nghe yêu cầu sang kinh doanh tƣ vấn, giúp khách hàng có đƣợc những lựa chọn tốt nhất từ sản phẩm của Công ty.
4.2.2. Về ngành nghề và thị trường
Công ty Cổ phần Cầu đƣờng Long Biên là doanh nghiệp vừa nên vẫn còn rất nhiều hạn chế, đặc biệt là vấn đề tài chính, nhân lực. Chính vì vậy Công ty hƣớng tới tập trung phát triển lĩnh vực thế mạnh là xây dựng công trình giao thông: đƣờng bộ, cầu, hầm. Ngoài ra, Công ty cũng cần chú ý phát triển hƣớng kinh doanh, buôn bán cho thuê máy móc thiết bị công trình.
Phân đoạn thị trường và các định khách hàng mục tiêu
- Phân đoạn thị trƣờng:
Khu vực địa lý vùng sâu vùng xa và khu vực thành thị có nhu cầu khác nhau về xây dựng các công trình giao thông.
- Xác định khách hàng mục tiêu
Để đạt đƣợc hiệu quả, Công ty cần đƣa ra lợi ích tốt nhất cho khách hàng bằng cách cải thiện cơ cấu chi phí sản xuất, tăng hiệu quả chất lƣợng của các công trình và phòng ngừa rủi ro. Khách hàng đƣợc xác định ở 02 lĩnh vực:
+ Xây lắp công trình giao thông: tổ chức Nhà nƣớc và các doanh nghiệp xây dựng.
+ Kinh doanh buôn bán máy móc thiết bị công trình: Các tổ chức, doanh nghiệp.
4.2.3. Lựa chọn và định vị chiến lược
Với nguồn lực về tài chính và nhân lực hạn chế, Công ty không thể lựa chọn chiến lƣợc khác biệt hóa. Vì chiến lƣợc này đòi hỏi hoạt động nghiên cứu và phát triển cùng với nguồn vốn và năng lực đội ngũ phải rất mạnh với chi phí rất cao, điều đó dẫn đến mức giá sẽ cao. Mặt khác, với tiềm năng về nguồn lực, mức giá cao sẽ là trở ngại cho Công ty trong đấu thầu, hơn nữa, Công ty lại thƣờng là nhà thầu phụ. Có thể nói rằng, với tính chất là một doanh nghiệp vừa, tạo sự khác biệt hóa với các sản phẩm của hoạt động xây dựng cầu đƣờng dƣờng nhƣ là không thể.
Công ty Cổ phần Cầu đƣờng Long Biên cũng khó có thể lựa chọn chiến lƣợc tập trung trọng điểm vì chiến lƣợc này nhằm đáp ứng nhu cầu cao cho
một phân khúc thị trƣờng nào đó đƣợc xác định thông qua yếu tố độc đáo, nổi trội về tính chất, đặc điểm của sản phẩm. Với một doanh nghiệp vừa, việc tạo ra đƣợc yếu tố độc đáo, nổi trội về tính chất, đặc điểm của sản phẩm đƣờng bộ, cầu, hầm dƣờng nhƣ không thể thực hiện đƣợc.
Xuất phát từ thực tế đó, trong dài hạn Công ty Long Biên nên lựa chọn chiến lƣợc dẫn đầu chi phí thấp với lộ trình thích hợp.
Nhƣ đã trình bày ở Chƣơng 1, chiến lƣợc dẫn đầu chi phí thấp là tổng thể các hành động nhằm cung cấp các sản phẩm hay dịch vụ có đặc tính đƣợc khách hàng chấp nhận với chi phí thấp nhất trong mối quan hệ với tất cả các đối thủ cạnh tranh. Nói cách khác, chiến lƣợc dẫn đầu chi phí thấp dựa trên khả năng của doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hay dịch vụ với mức chi phí thấp hơn đối thủ cạnh tranh.
Để chiến lƣợc này trở thành hiện thực trong nửa sau những năm 2020, trong giai đoạn đến năm 2025, Công ty cần hoạch định lộ trình phát triển các năng lực cho phép Công ty tăng hiệu quả và giảm dần chi phí so với các chi phí hiện tại của Công ty và so với các đối thủ cạnh tranh để đi tới chi phí thấp nhất.
Muốn vậy, Công ty cần phải tập trung mọi nỗ lực vào đổi mới quản lý sản xuất, quản lý sử dụng máy móc thiết bị và nguyên vật liệu. Điều này đòi hỏi trƣớc hết phải đổi mới quản lý nguồn nhân lực, tạo động lực và năng lực mới cho nguồn lao động để không ngừng nâng cao năng suất lao động, xây dựng văn hóa của Công ty, trong đó tiết kiệm và hiệu quả vì lợi ích của khách hàng và của Công ty phải là một trong những giá trị cốt lõi.
Bên cạnh đó, để giảm dần chi phí hƣớng đến đạt mục tiêu dẫn đầu chi phí thấp, Công ty cần chuẩn bị tốt các điều kiện cấu thành năng lực đấu thầu để có thể có đƣợc ngày càng nhiều các hợp đồng xây dựng đƣờng, cầu, hầm... nhờ đó mà từng bƣớc đạt đƣợc tính kinh tế nhờ quy mô, và nhờ vậy giảm đƣợc chi phí.