CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.4. Các giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện chiến lƣợc phát triển của Công ty Cổ
4.4.4. Hoàn thiện chiến lược maketing
Hiện nay, Công ty chƣa có đội ngũ maketing chuyên nghiệp mà đây lại là chính sách quan trọng để đạt đƣợc mục tiêu phát triển Công ty, mở rộng thị trƣờng. Chính vì thế, Công ty cần chú trọng cũng nhƣ có các giải pháp đẩy mạnh chiến lƣợc maketing của mình, cụ thể nhƣ sau:
- Về nghiên cứu thị trƣờng:
Công ty cần đẩy mạnh nghiên cứu thị trƣờng, chú trọng đến sự mở rộng và phát triển thị trƣờng kinh doanh. Coi đây là yếu tố sống còn của mình, đề ra các phƣơng hƣớng kinh doanh hợp lý và giữ vững tốc độ phát triển ổn định, bền vững và lâu dài. Mặt khác, mở rộng hoạt động thi công các công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp và cầu đƣờng qua các tỉnh lân cận.
- Về chiến lƣợc sản phẩm:
Sản phẩm của Công ty mang tính đặc thù, vì vậy Công ty nên đẩy mạnh công tác tƣ vấn những sản phẩm tối ƣu nhất để hƣớng tới sự thỏa mãn, hài lòng từ khách hàng. Bên cạnh đó, không ngừng cải tiến thêm để tạo sự đa dạng và phong phú với giá cả hợp lý, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng lựa chọn. Vấn đề hàng đầu trong chiến lƣợc sản phẩm là Công ty phải không ngừng nâng cao chất lƣợng các công trình thi công. Điều đó lại đòi hỏi Công ty phải chú trọng công tác cải tiến kỹ thuật thi công, áp dụng các công nghệ hiện đại trong thi công, nâng cao chất lƣợng đội ngũ cán bộ và ngƣời lao động, làm tốt công tác quản lý chất lƣợng thi công công trình.
Đội ngũ kỹ thuật và các kỹ sƣ thiết kế luôn có sự tƣơng tác, phản hồi với nhau để ngày càng hoàn thiện sản phẩm.
- Về chiến lƣợc giá sản phẩm:
Công ty nên xây dựng cơ chế đặc thù, linh hoạt trong điều hành giá. Có nghĩa là không cứng nhắc về giá cho tất cả các đối tƣợng mà phải phân loại khách hàng để từ đó đƣa ra chính sách giá phù hợp cho từng đối tƣợng. Công ty cần tiết kiệm các chi phí đầu vào để có thể giảm giá thành sản phẩm tối đa nhất có thể.
- Về chiến lƣợc quảng bá:
+ Tăng cƣờng giới thiệu về Công ty và sản phẩm của Công ty trên các phƣơng tiện thông tin đại chúng, công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm cần đƣợc coi trọng.
+ Tích cực tham gia hội thảo trong nƣớc và trong khu vực nhằm tăng cƣờng sự hiểu biết của khách hàng đối với Công ty.
+ Tham gia đấu thầu cũng là một hình thức mà qua đó Công ty có thể nâng cao chất lƣợng sản phẩm cũng nhƣ để các công ty khác biết đến uy tín của mình.