PHẦN C: PHÂN TÍCH BÊN TRONG
II.CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU II.1.Sự hiện diện toàn cầu
II.1.Sự hiện diện toàn cầu
Các ngành công nghiệp như dược phẩm cũng có xu hướng củng cố thêm sức mạnh bằng cách nỗ lực để gia tăng các lựa chọn chiến lược mở rộng quy mô hoặc phạm vi thị trường. Đó là một sự bành trướng toàn cầu.
Hiện tại, công ty đã có mặt trên hơn 150 quốc gia trên thế giới.
Trong thời gian gần đâu, Pfizer đã hùng hục lao vào các thị trường khủng như Trung Quốc, Mexico, Thổ Nhĩ Kỳ, Brazil, Ấn Độ và cả Nga để mua lần lượt các công ty generic trong thị trường đó để cạnh tranh. Không chỉ dừng lại ở đó, Pfizer còn chơi thêm nước cờ cao tay hơn, phân bổ giá cả những sản phẩm đã hết hạn đăng kí độc quyền lại để cạnh tranh với các thuốc generic khác để tối đa hoá lợi nhuận của mình.
II.2.Sự dịch chuyển toàn cầu
II.2.1.Dịch chuyển khả năng sản xuất
Pfizer tăng mạnh khả năng sản xuất tại châu Á .Điển hình như việc mở rộng Nhà máy Dinh dưỡng tại Singapore
Mục đích của việc dịch chuyển này đó là tạo ra năng lượng hiệu quả mở rộng thêm hơn 100 việc và tăng năng lực sản xuất khoảng 50 % .
Pfizer Inc đã công bố 100 triệu USD (Mỹ) đầu tư vào việc mở rộng nhà máy của Singapore Dinh dưỡng, giúp công ty tiếp tục thiết lập các tiêu chuẩn để sản xuất chất lượng cao, an toàn và môi trường bền vững các sản phẩm dinh dưỡng dùng cho trẻ nhỏ và trẻ em. Điều này mở rộng, mà mang lại tổng mức đầu tư trong nhà máy đến $
372,000,000 (Mỹ), làm cho nó một trong những nhà máy lớn nhất dinh dưỡng trên toàn thế giới.
II.2.2.Sự dịch chuyển R&D
Các ngành công nghiệp dược phẩm đang phải đối mặt là bước ngoặt của kinh doanh và đấu tranh để sản xuất một loại thuốc mới với một cách hiệu quả
Trong những năm gần đây, thị trường các nước mới nổi ở châu Á như Trung Quốc và Ấn Độ đã thu hút R & D đầu tư từ các ngành công nghiệp dược phẩm toàn cầu. Pfizer đã thực hiện một cách tiếp cận cân bằng và mở hợp tác để nắm lấy cơ hội hợp tác R & D ở châu Á Thái Bình Dương (bao gồm cả Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Ấn Độ, Singapore, và Úc). Điều này sẽ giúp các công ty để tiếp cận đổi mới khoa học và kinh doanh ở châu Á để hỗ trợ cả hai danh mục đầu tư toàn cầu và địa phương.
II.3.Động cơ của việc dịch chuyển
Chiến lược toàn cầu của Pfizer là nhằm mở rộng cải thiện việc tiếp cận với các thuốc có chất lượng và chăm sóc sức khỏe cho người lao động nghèo thông qua mới, mô hình kinh doanh truyền thống không được thương mại hóa, xã hội có trách nhiệm, và bền vững. Hiện mô hình kinh doanh dược phẩm, mà công việc của các bác sĩ tham gia, đối tượng nộp, và khách hàng, không được thiết kế để phục vụ người lao động nghèo vì chăm sóc sức khỏe hệ thống phân phối mà có sẵn cho người nghèo hoạt động khác nhau. Trong một số trường hợp, sẵn có của các loại thuốc cho người nghèo là phụ thuộc vào các cơ quan viện trợ hoặc các chương trình chính quyền địa phương. Tuy nhiên, với đại đa số người nghèo, chi tiêu y tế là việc ít được quan tâm và hiếm khi liên quan đến việc nhìn thấy một bác sĩ được đào tạo. Thường y tế nhu cầu của họ không được đáp ứng do một số rào cản như cung ứng thuốc không đáng tin cậy, tài chính y tế không lành mạnh, thuốc kém chất lượng, sử dụng thuốc không thích hợp và giá cả nằm ngoài khả năng chi trả.
Pfizer đã có một chương trình từ thiện rộng lớn, nhưng đóng góp được giới hạn trong phạm vi và không đạt được tất cả mọi người với nhu cầu. Vì vậy, sau khi tăng đầu vào của các chuyên gia bên ngoài, các đội toàn cầu Pfizer truy cập được thành lập
vào cuối năm 2008. Nhóm nghiên cứu hiện đang đánh giá cách tiếp cận khác nhau để tăng cường tiếp cận thông qua một hướng tiếp cận quan hệ đối tác với sự nhấn mạnh về sự đổi mới, khả năng thương mại, và tác động xã hội. Chúng tôi đang làm việc trên nhiều bài hát để đạt được mục tiêu của chúng tôi, cả trong ngắn hạn và dài lâu. Một ưu tiên chính là để học hỏi và hiểu được nhu cầu của người nghèo làm việc trực tiếp để các giải pháp đó được phát triển có liên quan và bền vững. Một ví dụ của phương pháp này là quan hệ đối tác của chúng tôi với Ngân hàng Grameen - tài chính vi mô tổ chức tiên phong trong Bangladesh rằng chia sẻ giải Nobel hòa bình năm 2006 cho công việc của mình để giảm nghèo. Mục đích của quan hệ đối tác này là để hiểu các nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người nghèo nông thôn được chăm sóc tại phòng khám ở Y tế Grameen Bangladesh và sau đó phát triển các giải pháp nhằm giải quyết nhu cầu chưa được đáp ứng. Những kiến thức thu được từ này và quan hệ đối tác khác sẽ góp phần vào sự phát triển của mô hình kinh doanh được mở rộng và bền vững và được liên kết với sứ mệnh của chúng tôi "làm việc cùng nhau cho một thế giới lành mạnh".
II.4.Thách thức gặp phải II.4.1.Thách thức địa phương
Khi dịch chuyển ra toàn cầu, sản phẩm sẽ gặp những sản phẩm cạnh tranh khác như ở thị trường châu Á sẽ có những sản phẩm thuốc đông y, nam y hay các loại thuốc bắc, người dân ở đây tin tưởng các loại thuốc này hơn vì với họ đây là những sản phẩm gia truyền lâu năm. Các công ty dược phẩm trong nước cũng là một trỏ ngại lớn cho việc cạnh tranh sản phẩm mới trên thị trường ngoại quốc bởi họ có lợi thế về chi phí về chính quyền cũng như khách hàng hơn so với các công ty nước ngoài gia nhập vào.
Suy nghĩ, nhận thức khác nhau của những người dân bản xứ về các loại thuốc ngoại dẫn đến việc tiếp cận dịch vụ chăm sóc sức khỏe phức tạp và nhiều khó khăn hơn.
Dược phẩm là một ngành có chi phí trang thiết bị cao, đòi hỏi vốn đầu tư lớn, khi qua một quốc gia khác xây dựng chi nhánh mới cần phải đầu tư một lượng vốn khổng lồ cho cả việc trang bị máy móc thiết bị lẫn chi phí cho việc xây dựng các trung tâm nghiên cứu, chi chí cho các chuyên gia...
Mở rộng quy mô đòi hỏi sự hợp tác quốc tế về quy chế và quản lý thuốc. Trong bối cảnh toàn cầu hóa nền kinh tế thế giới, ngày càng xuất hiện nhiều yếu tố buộc phải có sự hợp tác sâu rộng hơn về những vấn đề này.
Nguồn nhân lực về quản lý dược của từng quốc gia không theo kịp sự phát triển, thị trường, thiếu nhân lực và chuyên gia để đáp ứng công tác nghiên cứu và quản lý. Đây cũng là một thách thức lớn khi mở rộng thị trường ra bên ngoài quốc tế.
Bệnh nhân đòi hỏi sự minh bạch ngày càng tăng, công chúng đòi hỏi được kiểm tra độc lập các dữ liệu lâm sàng, kéo theo sự tăng các chi phí truyền thông, marketing,...
Giá trị đồng tiền ngày càng được bệnh nhân, cơ quan bảo hiểm và nhà cung cấp dịch vụ y tế quan tâm về chi phí – hiệu quả, an toàn – hiệu quả
II.5.Chiến lược phát triển toàn cầu
Đối với những cơ hội cho sự tăng trưởng toàn cầu, Pfizer nhấn mạnh các mô hình thương mại mới có thể tận dụng các loại thuốc hiện có của nó và R & D toàn cầu, sản xuất, kinh doanh và tiếp thị. Công ty sẽ tiếp tục tập trung vào việc phân phối thu nhập từ các loại thuốc bảo vệ bằng sáng chế, bảy trong số đó là các nhà lãnh đạo thị trường trong khu vực bệnh của họ. Doanh thu từ các loại thuốc nhất định trong dòng bao gồm Geodon, Xalatan, thuốc Zyvox, và Vfend đang phát triển ở mức hai con số, và các khoản thu từ mới thuốc Chantix, Lyrica và Sutent tăng hơn gấp đôi 3,3 tỷ USD trong năm 2007, so với 1,5 tỷ USD trong năm 2006.
Pfizer cũng công bố kế hoạch doanh thu lớn hơn trong nắm bắt thị trường mới nổi ở Mỹ Latinh, Đông Âu và châu Á. Ví dụ ở châu Á, công ty có kế hoạch mở rộng hoạt động tại Trung Quốc từ 110 thành phố với hơn 650 thành phố, phát triển các sản phẩm được thành lập và ra mắt sản phẩm mới.
Công ty hy vọng để làm điều này thông qua việc cải tiến sản phẩm và reformulations, theo đuổi các chỉ dẫn mới, và tăng cường kế hoạch giai đoạn cuối của vòng đời. Các đơn vị mới được thành lập sẽ thực hiện chiến lược phát triển phù hợp với nhu cầu của thị trường như Trung Quốc, Ấn Độ, Brazil và Nga, mang nhãn hiệu của các thị trường truyền thống như Nhật Bản, Tây Âu và Hàn Quốc, và các thị trường sở hữu trí tuệ theo định hướng như Mỹ và Canada .
"Bằng cách theo đuổi chiến lược tăng trưởng trong khu vực địa lý bên phải, với các sản phẩm và mô hình kinh doanh, chúng tôi sẽ lái xe thay đổi, nắm bắt cơ hội và tạo ra giá trị cho khách hàng", ông Ian Read, Chủ tịch Toàn cầu dược phẩm hoạt động. "Chúng tôi rất có ý nghĩa đa dạng hóa rủi ro của chúng tôi, đó sẽ là một lợi thế đáng kể cho chúng tôi khi chúng tôi cạnh tranh trong thị trường thay đổi nhanh chóng."
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});