2.4.1. Các đối thủ chính và vị thế của họ với tổng công ty
Trong cơ chế thị trường, sự cạnh tranh xảy ra rất khốc liệt. Việc cá lớn nuốt cá bé không còn là lạ. Vì vậy trước khi ra thâm nhập thị trường các công ty cần phải biết rõ mình là ai, khả năng của mình đến đâu cũng như hiểu rõ đối thủ của mình để có những đối sách thật phù hợp.
Đối với Tổng công ty cổ phần Dệt may Hà nội thì đối thủ chính nằm trong các lĩnh vực đó là sợi, vải, quần áo dệt kim, denim, khăn.
- Thị trường sợi: đối thủ chính là các thành viên trực thuộc Tập đoàn dệt may Việt Nam và các công ty liên doanh, công ty 100% vốn nước ngoài
Phía Bắc: Công ty Dệt Vĩnh Phú, công ty dệt 8/3, công ty dệt Nam Định. Do là thiết bị đầu tư đã quá lâu, không được đầu tư nâng cấp vì vậy chất lượng sợi sản xuất ra có chất lượng thấp. Đây không phải là đối thủ cạnh tranh chính của công ty. Tuy nhiên một số công ty tư nhân chuyên sản xuất sợi mới ra đời như công ty Sơn Nam (tại Phủ Lý), công ty sợi Vĩnh Phúc (tại khu công nghiệp Quang Minh) có thiết bị công nghệ mới chất lượng sản phẩm tốt. Đây là những đối thủ mới gia nhập thị trường nhưng tổng công ty cũng cần phải lưu ý.
Phía Nam: Công ty dệt Huế, công ty dệt Thành Công, công ty dệt Phong Phú, dệt Việt Thắng, dệt Thắng Lợi… trừ công ty dệt Nha trang, các
công ty còn lại đều là xí nghiệp từ thời cũ để lại, thiết bị lạc hậu, tuy nhiên do đóng trên địa bàn TP Hồ Chí Minh - một thành phố đầy sôi động nên những năm gần đây các công ty đã nhanh chóng nắm bắt thị trường, đầu tư chiều sâu, mở rộng sản xuất, đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm. Do vậy một số công ty liên doanh, công ty 100% vốn nước ngoài tại các khu công nghiệp lớn ở TP HCM đã cho ra đời những sản phẩm có chất lượng cao. Đây là những đối thủ tiềm ẩn mà công ty cần phải chú ý.
- Thị trường dệt kim:
Phía Bắc: có công ty Dệt kim Đông Xuân, dệt kim Thắng Lợi và một số xí nghiệp dệt kim tư nhân. Các công ty này có công nghệ đã cũ và lạc hậu trừ Dệt Kim Đông Xuân là công ty có kinh nghiệm lâu năm và đã đầu tư mới để cải tiến công nghệ, hợp tác sản xuất với nước ngoài.
Phía Nam: hiện nay có hai công ty sản xuất sản phẩm dệt kim lớn là dệt Nha Trang và dệt Thành Công là những đối thủ cạnh tranh rất mạnh của công ty tại thị trường này. Đồng thời có rất nhiều xí nghiệp chuyên sản xuất hàng dệt kim của các công ty tư nhân, công ty 100% vốn nước ngoài, công ty liên doanh tại các khu công nghiệp trên địa bàn TP HCM.
Các đối thủ cạnh tranh ở nước ngoài xuất khẩu vào thị trường Việt Nam: Bên cạnh các đối thủ ở trong nước thì doanh nghiệp còn phải đương đầu với những đối thủ nước ngoài cả chính thức và không chính thức như: Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan chiếm thị phần lớn đặc biệt là hàng Trung Quốc với điểm mạnh là:
Mẫu mã phong phú, màu sắc hài hoà, tiện lợi, nhanh thay đổi mốt, đáp ứng mọi lứa tuổi.
Giá bán vừa phải hoặc rất rẻ, đây là yếu tố quan trọng để mặt hàng này thâm nhập rộng rãi vào thị trường Việt Nam đặc biệt là những vùng có thu nhập thấp.
Như vậy việc cạnh tranh với hàng dệt kim nhập ngoại là một vấn đề nan giải và bức bách đối với các doanh nghiệp dệt may Việt nam.
Nhìn chung, tình hình tiêu thụ của công ty tăng đều trong những năm gần đây. Trong khi thị trường xuất khẩu được coi trọng thì thị trường nội địa lại đang bị bỏ ngỏ, tổng công ty vẫn cố gắng để đẩy mạnh lượng tiêu thụ nhưng thị trường này vẫn còn chưa được khai thác hết.
- Thị trường sản phẩm vải Denim:
Đây là mặt hàng sản phẩm mới của tổng công ty hiện đang có chất lượng cao do thiết bị mới được đầu tư công nghệ thuộc loại tiên tiến của thế giới, trong nước mới chỉ có công ty dệt Phong Phú và công ty Jumbo tại TP HCM sản xuất hàng Denim. Tuy nhiên,sau khi Việt Nam tham gia WTO thì sản phẩm hàng Denim không được bảo hộ bởi hàng rào thuế quan của nhà nước do đó hàng nhập ngoại sẽ tràn vào từ các nước ASEAN, Trung Quốc, Ấn Độ...Đây là các đối thủ mạnh mà tổng công ty cần phải lưu ý tới.
- Thị trường sản phẩm khăn:
Tại thị trường phía Bắc: chủ yếu là sản phẩm của công ty ngoài ra các công ty tư nhân ở Thái Bình, Nam Định, Hải Phòng cũng sản xuất khăn nhưng phẩm cấp thấp, chủ yếu là khăn ăn.
Tại thị trường phía Nam: có công ty dệt Phong Phú là đơn vị sản xuất khăn hàng đầu có số lượng sản phẩm lớn, chất lượng sản phẩm khá ổn định vì vậy đã xuất khẩu hàng năm một số lượng gấp nhiều lần so với số lượng của công ty. Đây là đối thủ cạnh tranh lớn của tổng công ty
2.4.2. Kiểu dáng và mẫu mã, chất lƣợng sản phẩm, thƣơng hiệu so với đối thủ cạnh tranh
Theo điều tra của tổng công ty tiến hành vào tháng 12 vừa qua thì chất lượng sản phẩm của tổng công ty so với các đối thủ cạnh tranh cùng loại trên thị trường nội địa là hơn hẳn tuy giá cả có đắt hơn khoảng 5 đến 20 nghìn/sản phẩm song khách hàng vẫn chấp nhận nhưng nếu so sánh với các đối thủ khác
trên thế giới thì với mức giá như vậy chất lượng sản phẩm của tổng công ty vẫn là thấp so với mặt bằng chung của thế giới.
Về thương hiệu, nhìn chung là đã là một thương hiệu được nhiều người trong ngành biết đến nhưng nhiều người tiêu dùng vẫn còn cho đây là một thương hiệu vẫn còn mới mẻ so với thương hiệu: PT, Focci...
Kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm so với các đối thủ cùng loại như may Phương Đông, Phong Phú còn ít mẫu mã và chưa nhanh nhạy đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước bằng các đối thủ cạnh tranh.
Nói chung vị thế một số loại sản phẩm như sợi, vải denim vẫn được đánh giá là chất lượng tốt hơn hẳn so với nhiều đối thủ cạnh tranh hiện có trên thị trường.