- Mạng lưới của Agribank lớn nhất trong hệ thống ngõn hàng đõy chớnh là cơ hội để tiếp cận khỏch hàng và mở rộng mối quan hệ.
c. Chưa thật sự quan tõm 35 22%
4.2.1 Tăng cường và đa dạng húa cỏc hỡnh thức huy động vốn
í nghĩa của giải phỏp: Giải phỏp này vụ cựng quan trọng, vỡ hạn chế
trong tăng trưởng nguồn vốn một phần xuất phỏt từ hỡnh thức huy động vốn. Agribank Chi nhỏnh Bắc Hà Nội chưa đa dạng được nhiều hỡnh thức huy động vốn, cỏc kỳ hạn huy động do đú chưa cung cấp được nhiều sản phẩm, dịch vụ để phục vụ khỏch hàng.
Kế hoạch thực hiện:
Bộ phận thực hiện: Căn cứ vào chiến lược huy động vốn, chớnh sỏch sản phẩm dịch vụ do Phũng Kế hoạch Tổng hợp lập nờn, Phũng dịch vụ & Marketing trực tiếp thực hiện triển khai cỏc sản phẩm dịch vụ đú đến khỏch hàng với mục tiờu là tăng cường huy động vốn từ dõn cư, giữ vững và phỏt triển tiền gửi của cỏc tổ chức kinh tế xó hội.
Cỏch thức thực hiện
*Cỏc giải phỏp huy động vốn từ dõn cư
Nguồn vốn huy động từ dõn cư của Chi nhỏnh hiện nay vẫn chiếm tỷ trọng thấp, đõy là nguồn vốn ổn định gúp phần quan trọng cú thể dựng để cho vay trung và dài hạn nờn Chi nhỏnh xỏc định việc tăng trưởng nguồn vốn này là mục tiờu quan trọng trong tương lai. Để huy động nguồn vốn này Chi nhỏnh cần tập trung thực hiện cỏc biện phỏp:
Mở rộng cỏc hỡnh thức tiền gửi trong dõn cư bao gồm tiền gửi tiết kiệm, tiền gửi sử dụng thẻ, tiết kiệm cú thưởng, phỏt huy vai trũ cỏc hỡnh thức huy động mới như huy động tiết kiệm rỳt gốc linh hoạt, tiết kiệm gửi gúp hàng thỏng, tiết kiệm học đường…
Đồng thời đa dạng húa kỳ hạn gửi tiết kiệm, để phỏt triển cỏc hỡnh thức tiết kiệm dài hạn thỡ ngõn hàng nờn tạo ra cỏc loại tài khoản cú mục đớch, như mục đớch mua nhà, mua cỏc phương tiện sinh hoạt đắt tiền…sẽ được đảm bảo bằng vàng hoặc ngoại tệ mạnh như đụ la Mỹ để dõn chỳng an tõm gửi tiền dài hạn mà khụng sợ đồng tiền mất giỏ. Đối tượng chủ yếu của hỡnh thức này là những người cú thu nhập khụng cao nhưng ổn định muốn dành một khoản tiền hàng thỏng, hoặc hàng quý để tiết kiệm cho chi tiờu trong tương lai để mua sắm những tài sản cú giỏ trị lớn. Ngõn hàng căn cứ vào mục đớch của người gửi tiền sẽ tư vấn cho khỏch hàng thời gian và phương thức gửi tiền cụ thể:
Tiết kiệm học đường: Là hỡnh thức tiết kiệm trung và dài hạn, trong đú khỏch hàng định kỳ gửi một số tiền nhất định trong một thời gian nhất định để hưởng lói và hướng tới mục tiờu tớch lũy dài hạn cho nhu cầu học tập hoặc người thõn trong tương lai. Hỡnh thức huy động này mới được ngõn hàng triển khai thực hiện tuy nhiờn doanh số thu được cũn hạn chế, do chưa được phổ biến rộng rói, phương phỏp tớnh lói suất cũn phức tạp, ngõn hàng cần phải phỏt triển hơn nữa.
Tiết kiệm nhà ở: Khi khỏch hàng cú nhu cầu mua nhà ở, nhưng họ khụng cú ngay được khoản tiền lớn hiện tại. Họ cú thể gửi dần tiền tớch lũy được vào ngõn hàng, và đến một thời điểm thớch hợp, số tiền đủ lớn họ cú thể rỳt ra để mua nhà ở. Ngõn hàng cần cú thờm chớnh sỏch cho vay ưu đói để mua nhà, làm nhà ở với những người gửi thường xuyờn ổn định như thế sẽ kết hợp lợi ớch của khỏch hàng với lợi ớch của ngõn hàng.
Tiết kiệm mua sắm cỏc phương tiện đắt tiền: Giống như tiết kiệm để mua nhà ở, khỏch hàng muốn mua sắm cỏc phương tiện đắt tiền như ụ tụ, xe mỏy…nhưng chưa đủ tiền, họ cũng gửi dần vào ngõn hàng, sau một thời gian sẽ
rỳt ra dựng để mua sắm, đối với những trường hợp này ngõn hàng cũng cần cú những chớnh sỏch cho vay ưu đói để tăng lợi ớch của khỏch hàng.
*Cỏc biện phỏp huy động vốn từ cỏc tổ chức kinh tế - xó hội.
Đối với khỏch hàng này ngõn hàng phải giữ vững mối quan hệ đối với khỏch hàng, đưa cỏc chớnh sỏch ưu đói về phớ thanh toỏn, chi phớ giao dịch thiết lập mối quan hệ bạn hàng, chấp nhận cạnh tranh để dành thị trường, giữ khỏch hàng truyền thống khi cần thiết. Ngoài ra khi tài khoản thanh toỏn của khỏch hàng cú số dư cao, ngõn hàng cú thể sẽ chuyển bớt một phần sang tài khoản tiền gửi cú kỳ hạn để giỳp khỏch hàng khụng bị thiệt. Đồng thời, khi khỏch hàng cú nhu cầu thanh toỏn cao ngõn hàng sẽ tự động chuyển tiền gửi cú kỳ hạn thành tiền gửi thanh toỏn để đỏp ứng nhu cầu khỏch hàng. Sự ưu đói trong phương thức gửi tiền này cũng sẽ thu hỳt được lượng vốn lớn của cỏc tổ chức kinh tế xó hội.
Hiện nay nguồn vốn từ phỏt hành giấy tờ cú giỏ của Chi nhỏnh cũn chiếm tỷ trọng thấp trong tổng nguồn vốn, đõy là một biện phỏp hữu hiệu để thu hỳt nguồn vốn trung và dài hạn. Chi phớ huy động qua hỡnh thức này lớn hơn chi phớ huy động qua nguồn tiền gửi nhưng lại nhỏ hơn chi phớ của nguồn tiền vay, giỳp ngõn hàng chủ động hơn trong việc cho vay trung và dài hạn, do đú Chi nhỏnh cũng cần phải chỳ trọng biện phỏp này. Muốn tăng cường cụng tỏc huy động vốn qua phỏt hành cỏc giấy tờ cú giỏ, Chi nhỏnh cần phải ỏp dụng phương thức trả lói linh hoạt: trả lói trước, trả lói sau, đa dạng húa về mệnh giỏ và kỳ hạn của giấy tờ cú giỏ, đồng thời phải cú phương phỏp marketing hợp lý giỳp cho người dõn biết, và nhận thức đầy đủ về hỡnh thức huy động này.