2.3 .Phương pháp thu thập và xử lý số liệu
2.3.2 .Phương pháp xử lý số liệu
3.1. Giới thiệu về Công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Nghệ Tĩnh.
3.1.4. Đặc điểm cơ bản của Công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolime
Nghệ Tĩnh ảnh hưởng đến việc xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh
Thứ nhất, Công ty PTS Nghệ Tĩnh là Công ty cổ phần, chuyên kinh doanh xăng dầu, vận chuyển xăng dầu, hoạt động theo luật doanh nghiệp nhưng là thành viên của Tập đoàn xăng dầu Việt Nam, chiu sự chi phối 51% vốn góp của Nhà nước, do đó chịu sự quản lý, chi phối của tập đoàn xăng dầu
Việt Nam, nên định hướng về chiến lược kinh doanh phải phù hợp với định hướng, mục tiêu phát triển của tập đoàn.
Do phụ thuộc nhiều yếu tố về phía Tập đồn nên khả năng thích ứng, điều tiết giá cả theo thị trường của Cơng ty cịn chậm, cịn phụ thuộc vào giá cước vận tải do tập đoàn qui định, nhiều khi hiệu quả trong kinh doanh vận tải không cao.
Kinh doanh xăng dầu do Nhà nước quản lý giá bán ra, Công ty PTS Nghệ Tĩnh là một Tổng đại lý của Tập đoàn xăng dầu Việt Nam. Giá xăng, dầu mua vào do tập đồn qui định, Cơng ty PTS Nghệ Tĩnh được hưởng phần chiết khấu hoa hồng chênh lệch giữa giá mua và giá bán, chiết khấu hoa hồng này thường khơng ổn định, trong lúc đó nhiều chi phí thì khơng thể thay đổi theo chiết khấu hoa hồng. Hơn nữa Nghị định 84 qui định doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu chỉ được ký hợp đồng với một đầu mối xăng dầu, do đó Cơng ty cũng khó chủ động trong điều hành kinh doanh, quá phụ thuộc vào qui định giá của nhà nước, ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng vốn, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Thứ hai, Công ty PTS Nghệ Tĩnh chuyên kinh doanh vận chuyển xăng dầu, thực hiện nhiệm vụ kinh doanh nhưng cũng vừa thực hiện nhiệm vụ chính trị, đảm bảo nhu cầu thiết yếu, nhu cầu quốc phòng, an ninh, làm nhiệm vụ Quốc tế, hàng năm Công ty đều có phương án phối hợp với Ban chỉ huy quân sự của thành phố, tham gia diễn tập an ninh quốc phòng, sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của quốc phòng, của an ninh khi điều động, thậm chí phương tiện vận tải chuyên dùng được sử dụng khi cần thiết như chở nước cứu hỏa, cứu trợ đồng bào…
Thứ ba, là đơn vị kinh doanh vận tải xăng dầu, có thị phần vận tải tương đối ổn định, phục vụ cho các Cơng ty thuộc Tập đồn xăng dầu Việt Nam, được tập đoàn chỉ định, giao nhiệm vụ. Cơng ty có số khách hàng
truyền thống ổn định từ các đơn vị thuộc tập đồn xăng dầu đó là các Cơng ty xăng dầu Nghệ An, Hà Tĩnh, Thanh Hóa, Quảng Bình.
Thứ tư, Cơng ty có cung tuyến vận tải tương đối ổn định, địa điểm giao hàng thường cố định, các kho, trạm, cửa hàng hầu như đã xác định, ít có thay đổi. Phương tiện vận tải của Công ty chủ yếu nhận hàng tại Kho xăng dầu Bến Thủy (thành phố Vinh – Nghệ An), Kho xăng dầu Nghi Hương (Thị xã Cửa Lò, Nghệ An) . Địa điểm giao hàng của Công ty trải rộng từ việc giao hàng ở các kho đầu mối thuộc nhiều vùng, miền của nước bạn Lào như Udomxay, Luongphrabang, Vientiane, Xiengkhoang. Giao hàng tại các cửa hàng xăng dầu trên địa bàn các tỉnh Nghệ An, Hà Tĩnh, Thanh Hóa, Quảng Bình, là cung tuyến thuận lợi, phù hợp cho hành trình vận chuyển trong nước. Thứ năm, là đơn vị kinh doanh xăng dầu và kinh doanh vận chuyển xăng dầu nên có những đặc điểm riêng có của mặt hàng kinh doanh, tức là ngành nghề kinh doanh có điều kiện, phải tuân thủ nghiêm ngặt các điều kiện, qui định trong kinh doanh, các tiêu chuẩn về an tồn kỹ thuật rất cao, an tồn về mơi trường, an tồn về phịng chống cháy nổ, đảm bảo về tiêu chuẩn, kỹ thuật, chất lượng hàng hóa. Việc tham gia vào thị trường kinh doanh vận chuyển xăng dầu đối với các doanh nghiệp mới tham gia sẽ gặp nhiều khó khăn. Do đó, với bề dày kinh nghiệm, đội ngũ cán bộ công nhân viên am hiểu về ngành nghề nên Cơng ty PTS Nghệ Tĩnh rất có lợi thế cạnh tranh trong vận chuyển hàng hóa xăng dầu.
Thứ sáu, Công ty PTS Nghệ Tĩnh có hệ thống cửa hàng bán lẻ rộng khắp hai tỉnh Nghệ An và Hà Tĩnh, có 22 địa điểm bán hàng đều có vị trí thuận lợi cho việc tiêu dùng xăng dầu của xã hội, ở trên địa bàn có thị phần xăng dầu tăng trưởng đều hàng năm, bình quân 5% so với năm trước, rất thuận lợi cho việc thực hiện, tổ chức kinh doanh.
Kinh doanh xăng dầu cần vốn lưu động lớn, tuy nhiên khả năng thu hồi vốn tương đối nhanh, khả năng rủi ro, mất an toàn về tài chính thấp, an tồn hơn nhiều lĩnh vực kinh doanh khác.
Thứ bảy, là đơn vị có kinh doanh xăng dầu nên việc vận chuyển xăng dầu cịn có loại hình vận chuyển nội bộ cho Cơng ty, vừa là đơn vị kinh doanh vận chuyển xăng dầu, vừa là đơn vị kinh doanh xăng dầu là khách hàng của vận tải nên rất am hiểu về những yêu cầu đỏi hỏi về kỹ thuật, về chất lượng dịch vụ mà phía khách hàng có nhu cầu vận chuyển đỏi hỏi đáp ứng
Thứ tám, Công ty PTS Nghệ Tĩnh là đơn vị cung cấp các dịch vụ phụ trợ, rất thuận lợi phục vụ cho các loại hình kinh doanh chính, đó là các dịch vụ sửa chữa, đại tu phương tiện vận tải, dịch vụ đào tạo lái xe cơ giới đường bộ, dịch vụ lắp đặt, sữa chữa các cơng trình xăng dầu như lắp đặt sửa chữa hệ thống công nghệ cửa hàng kinh doanh xăng dầu.
3.2 Nội dung chiến lược kinh doanh và việc thực thi chiến lược kinh doanh ở Công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Nghệ Tĩnh trong