2.3.1.1.1: Công tác tiền lương:
Tiền lương là khoản thu nhập chính của người lao động, nó ảnh hưởng trực tiếp đến đời sống của người lao động. Cũng có thể hiểu tiền lương chính là khoản bù đắp cho hao phí sức lao động mà người lao động đã bỏ ra. Vì thế, nó là yếu tố không chỉ để thu hút lao động mà còn là yếu tố quyết định sự gắn bó của người lao động với tổ chức.
Nội dung quy chế lương của công ty Brando: - Nguyên tắc chung: Đề xuất Tuyển dụng Kế hoạch truyền thông & tuyển dụng Truyền thông Tuyển dụng Chọn lọc
đầu vào Phỏng vấn & đánh giá
Chăm sóc sau Phỏng
vấn
Kết thúc quy trình
Việc xây dựng và không ngừng cải tiến về chính sách lương luôn được Brando chú trọng và đặt lên hàng đầu. Bởi tiền lương là công cụ tạo động lực trực tiếp cho các bạn nhân viên, nó cũng là yếu tố gián tiếp mà thông qua đó các bạn nhân viên thấy được sự xứng đáng với công sức mà họ đã bỏ ra cho vị trí công việc đảm nhận và cho công ty Brando.
Kể cả Full-time, Part-time hay CTV thì việc trả lương đều được thực hiện theo nguyên tắc phân phối lao động. Ở vị trí Part-time, CTV thì tiền lương của các bạn phụ thuộc vào kết quả cuối cùng mà các bạn đó đạt được. Còn ở vị trí Full-time, công ty có một chính sách lương cho từng vị trí như vị trí theo 2 hình thức thời gian và sản phẩm. Ở vị trí Kinh doanh thì sản phẩm chính là mức doanh thu họ mang về cho công ty. Ở vị trí Sản xuất thì sản phẩm chính là những bài viết đã lên Top Google.
- Hình thức trả lương: Nhân viên trong công ty được trả lương theo 2 hình thức:
Với Phòng Kinh Doanh, thì các bạn sẽ được trả lương kết hợp cả 2 hình thức thời gian và sản phẩm.
Với Phòng Sản Xuất, Phòng Nhân sự, Quản lý vùng thì các bạn sẽ được trả lương theo hình thức thời gian.
Phòng Kinh Doanh: bao gồm Nhân viên Kinh Doanh, Trưởng nhóm Kinh doanh
Hình thức trả lương đối với vị trí này là kết hợp thời gian và sản phẩm. Đây là hình
thức trả lương khá hay, bởi chính các bạn quyết định mức lương của các bạn, và căn cứ để xác định chính là mức doanh thu mà các bạn mang về cho công ty. Vì mức lương phụ thuộc vào doanh thu của các bạn nên nó biến động ở mỗi tháng.
Dưới đây là bảng tính lương cho Nhân viên Kinh doanh:
Lương cơ bản (Thực nhận)
Doanh thu Mức lương
Dưới 40 triệu 5.500.000
Từ 40 triệu – Dưới 50 triệu 6.000.000 Từ 50 triệu – Dưới 60 triệu 6.500.000
>= 60 triệu 7.500.000
Bảng 8: Căn cứ tính lương của Nhân viên Kinh Doanh
- Giai đoạn thử việc:
Nhân viên Kinh Doanh mới nhận việc thì các bạn sẽ được thử việc tối đa là 2 tháng. Điều kiện để các bạn vào chính thức sẽ là mang về mức doanh thu 30 triệu/1 tháng.
Trường hợp 1: Nếu các bạn mang về mức doanh thu này ở tháng đầu tiên thì tháng
Trường hợp 2: Nếu các bạn ở tháng đầu tiên chưa mang về đủ 30 triệu thì sẽ căn cứ
vào doanh thu của tháng thứ 1.
10 triệu - dưới 30 triệu: Thử việc tháng thứ 2.
Dưới 10 triệu: Chấm dứt thời gian thử việc.
Trường hợp 3: Đã hết 2 tháng thử việc nhưng không có tháng nào các bạn mang về
đủ 30 triệu thì sẽ căn cứ vào doanh thu của tháng thứ 2:
o15 triệu - dưới 30 triệu: Các bạn được lựa chọn:
oChấm dứt thử việc.
oĐược làm việc với hình thức CTV với 15% doanh thu mang về và 5% khách hàng mới.
oDưới 15 triệu: Chấm dứt thời gian thử việc. Công thức tính lương:
Trong đó: L: mức lương mà các bạn thực nhận được.
Lcb: mức lương phụ thuộc vào doanh thu mang về. Nclt: số ngày công lý thuyết.
Ntt: số ngày công thực tế.
- Giai đoạn chính thức Công thức tính lương:
Trong đó: Lương: mức lương mà các bạn thực nhận được.
Lương cơ bản: mức lương phụ thuộc vào doanh thu mang về. Nclt: số ngày công lý thuyết.
Ntt: số ngày công thực tế.
Phòng Sản xuất, Phòng Nhân sự, Quản lý vùng:
Hình thức trả lương đối với vị trí này là trả lương theo thời gian.
Mỗi bạn khi ký hợp đồng lao động, sẽ được trao đổi về bậc lương của cấp bậc mà các bạn chịu trách nhiệm công việc trong công ty Brando. Trình độ, kỹ năng, kinh nghiệm, thái độ hiện có của các bạn sẽ quyết định bậc lương của các bạn.
Dưới đây là bảng tính lương theo bậc của từng cấp bậc:
Giám đốc
Bậc Mức lương Bậc Mức lương Bậc Mức lương
1 5.500.000 1 8.000.000 1 12.000.000
2 6.000.000 2 9.000.000 2 14.000.000
3 6.500.000 3 10.000.000 3 16.000.000
4 7.000.000 4 11.000.000 4 18.000.000
Cấp bậc 2 : Chuyên viên Cấp bậc 4: Trưởng phòng/QLKV
Bậc Mức lương Bậc Mức lương
1 7.000.000 1 10.000.000
2 7.700.000 2 11.500.000
3 8.400.000 3 13.000.000
4 9.100.000 4 14.500.000
Bảng 9: Căn cứ tính lương theo cấp bậc
- Giai đoạn thử việc:
Nhân viên mới nhận việc thì các bạn sẽ được thử việc tối đa là 2 tháng. Điều kiện để các bạn vào chính thức sẽ là vượt qua bài đánh giá năng lực của Leader.
Công thức tính lương:
Trong đó: L: mức lương mà các bạn thực nhận được.
Lcb: mức lương phụ thuộc vào bậc lương theo cấp bậc của bạn. Nclt: số ngày công lý thuyết.
Ntt: số ngày công thực tế
- Giai đoạn chính thức Công thức tính lương:
Trong đó: Lương: mức lương mà các bạn thực nhận được.
Lương cơ bản: mức lương phụ thuộc vào doanh thu mang về. Nclt: số ngày công lý thuyết.
2.3.1.1.2: Công tác tiền thưởng:
Để khuyến khích động viên các bạn nhân viên, ngoài tiền lương mà các bạn nhận được ở trên thì công ty Brando đã có chính sách tiền thưởng cho từng bộ phận/phòng ban. Mục đích của công tác thưởng là công ty Brando muốn kích thích các bạn nhân viên làm việc năng suất hơn, hiểu quả hơn. Cụ thể như sau:
Phòng Kinh Doanh:
- Đối với: cấp bậc Nhân viên
Giống với mức lương, thì mức thưởng cũng phụ thuộc vào doanh thu mà bạn mang về cho công ty. Mức doanh số mà tại đó nếu các bạn vượt các bạn sẽ được thưởng là 60.000.000đ
Mức vượt doanh số Mức thưởng
Vượt: 0 - Dưới 10.000.000 đ 10% * Doanh Số Vượt Từ 10.000.000 đ - Dưới 20.000.000 đ 12% * Doanh Số Vượt Từ 20.000.000 đ - Dưới 35.000.000 đ 15% * Doanh Số Vượt
Trên 35.000.000 đ 20% * Doanh Số Vượt
Bảng 10: Căn cứ tính thưởng vị trí Nhân viên Kinh doanh
Ngoài mức thưởng trên, các bạn nhân viên sẽ được thưởng nóng khi đạt được:
Nếu các bạn mang về doanh thu > 2.500.000đ trong 3 ngày liên tiếp, các bạn sẽ được thưởng nóng 300.000đ.
Nếu các bạn mang về doanh thu > 2.500.000đ trong 4 ngày liên tiếp, các bạn sẽ được thưởng nóng 400.000đ.
Nếu các bạn mang về doanh thu > 2.500.000đ trong 5 ngày liên tiếp, các bạn sẽ được thưởng nóng 500.000đ.
Nếu các bạn mang về doanh thu > 2.500.000đ trong 6 ngày liên tiếp, các bạn sẽ được thưởng nóng 600.000đ.
Về mức thưởng nóng này sẽ được áp dụng linh hoạt theo tình hình thực tế, mục đích của việc thưởng nóng này sẽ kích thích các bạn nhân viên trong công việc, giúp các bạn có được động lực cố gắng.
- Đối với: cấp bậc Trưởng nhóm
Khác với vị trí Nhân viên, mức thưởng của Trưởng nhóm sẽ phụ thuộc vào tổng doanh số của nhóm mình phụ trách.
Cách tính tổng doanh số toàn nhóm là:
n: số lượng thành viên của nhóm đó. Và căn cứ để tính mức thưởng của Trưởng nhóm:
Mức vượt doanh số của nhóm Mức thưởng
Từ 95% - Dưới 100 % 0,5 % * Tổng doanh số toàn nhóm Từ 100% - Dưới 110% 1 % * Tổng doanh số toàn nhóm Từ 110% - Dưới 120% 1.5 % * Tổng doanh số toàn nhóm
Từ 120% trở lên 2% * Tổng doanh số toàn nhóm
Bảng 11:Căn cứ tính thưởng vị trí Trưởng nhóm Kinh doanh
- Đối với: cấp bậc Quản lý vùng
Ở vị trí cấp bậc này, đi kèm với trách nhiệm quản lý vùng/miền mà các bạn đang phụ trách thì mức thưởng của các bạn sẽ phụ thuộc vào kết quả/doanh số mà miền đó mang về cho công ty.
Công ty Brando ở mỗi quý các bạn nhân viên sẽ tạo OKRs, đây sẽ là công cụ để các bạn quản trị mục tiêu. Căn cứ vào OKRs của bạn Quản lý vùng về doanh số, công ty Brando đã xây dựng mức thưởng cho vị trí này theo tháng, theo quý, theo năm như sau:
Mức thưởng theo tháng:
Theo mục tiêu về doanh số trong quý, các bạn Quản lý khu vực sẽ tự phân chia mức doanh số mục tiêu theo từng tháng. Và mức thưởng của bạn Quản lý vùng sẽ được căn cứ vào mức doanh số vượt trong tháng của vùng đó. Được xác định cụ thể như sau:
Mức vượt doanh số Team Mức thưởng
Vượt: 0 - Dưới 20.000.000 đ 6% * Doanh Số Vượt Từ 20.000.000 đ - Dưới 40.000.000 đ 7% * Doanh Số Vượt Từ 40.000.000 đ - Dưới 80.000.000 đ 8.5% * Doanh Số Vượt
Trên 80.000.000 đ 12% * Doanh Số Vượt
Bảng 12: Căn cứ tính thưởng vị trí Quản lý khu vực theo tháng
Mức thưởng theo quý:
Theo mục tiêu doanh số mà các bạn Quản lý vùng đặt ra ở đầu quý, thì khi kết thúc quý, mức thưởng sẽ căn cứ vào mức doanh số đạt được trong quý của vùng đó. Cụ thể sẽ là:
Mức vượt doanh số Team Tỉ lệ thưởng
Từ 100% - 105% 1% * Tổng doanh số toàn team Trên 105% -113% 2% * Tổng doanh số toàn team Trên 113% -125% 3% * Tổng doanh số toàn team Trên 125% 4% * Tổng doanh số toàn team
Bảng 13: Căn cứ tính thưởng vị trí Quản lý khu vực theo quý
Theo mục tiêu của công ty đặt ra cho các bạn ở mỗi quý, cộng 4 quý sẽ mức doanh số của các bạn theo năm. Nếu vùng mà bạn đnag chịu trách nhiệm quản lý đạt được hoặc vượt mức doanh số đó, các bạn sẽ được thưởng các mức như sau:
Mức vượt doanh số của team Tỉ lệ thưởng
Từ 100% - 105% 0,5% * Tổng doanh số toàn team Trên 105% -113% 1% * Tổng doanh số toàn team Trên 113% -125% 2% * Tổng doanh số toàn team Trên 125% 3% * Tổng doanh số toàn team
Bảng 14: Căn cứ tính thưởng vị trí Quản lý khu vực theo năm
Phòng Sản Xuất:
- Đối với: cấp bậc Nhân viên
Ở vị trí này, các bạn Nhân viên SEO sẽ được thưởng theo quý và mức thưởng sẽ kết hợp mức độ đạt được mục tiêu được đặt ra ở đầu quý và mức vượt doanh thu của khu vực mà bạn đang phụ trách. Cụ thể là:
Mức thưởng đạt được mục tiêu đặt ra theo quý:
Đạt chỉ tiêu số lượng sản phẩm Mức thưởng
Từ 100% - 105% 3.000.000 đ
Trên 105% -113% 4.000.000 đ
Trên 113% -125% 5.000.000 đ
Trên 125% 6.000.000 đ
Bảng 15: Căn cứ tính thưởng vị trí Nhân siên Sản xuất theo quý
Mức thưởng từ mức vượt doanh số trong quý của phòng Kinh Doanh trong cùng khu vực:
Đạt chỉ tiêu doanh thu của miền Tỉ lệ thưởng
Từ 100% - 105% 0,25% * Tổng doanh số toplist Trên 105% -113% 0,5% * Tổng doanh số toplist Trên 113% -125% 2% * Tổng doanh số toplist
Trên 125% 3% * Tổng doanh số toplist
Bảng 16: Căn cứ tính thưởng vị trí Nhân viên Sản xuất theo quý dựa trên doanh thu
- Đối với: cấp bậc Trưởng Phòng:
Để các bạn Trưởng phòng SEO thấy được rằng đi kèm với trách nhiệm lớn lao là sự bù đắp xứng đáng từ công ty với sức hao phí đã bỏ ra trong công việc để đạt được mục tiêu. Bên cạnh đó mức thưởng mà công ty đưa ra giúp các bạn xem xét kỹ càng khi đưa ra mục tiêu phù hợp và tạo động lực giúp các bạn đạt được mục tiêu đã đề ra trong quý đó.
Mức thưởng sẽ là:
Đạt chỉ tiêu số lượng sản phẩm theo quý của toàn công ty
Từ 100% - 105% 5.000.000 đ
Trên 105% -113% 7.000.000 đ
Trên 113% -125% 9.000.000 đ
Trên 125% 12.000.000 đ
Bảng 17: Căn cứ tính thưởng vị trí Trưởng phòng Sản xuất theo quý
2.3.1.1.3: Công tác phụ cấp:
Hiện công ty Brando áp dụng một số loại phụ cấp nhằm bổ sung cho lương cơ bản, hỗ trợ cho các bạn nhân viên khi họ làm việc nhưng lại chưa được tính vào trong khoản tiền lương cơ bản được nêu ở trên.
Một số loại phụ cấp mà công ty áp dụng:
Phụ cấp xa nhà: Mức phụ cấp là 300.000/mỗi bạn/mỗi tháng
Với tất cả các bạn nhân viên đang làm việc tại công ty nhưng ở xa nhà đều được hưởng khoản phụ cấp này.
Phụ cấp chức vụ:
Là phụ cấp giúp những bạn Trưởng nhóm Kinh doanh có thể hoàn thành nhiệm vụ mà mình đang nắm giữ.
Các mức phụ cấp mà công ty áp dụng:
Tiêu chí Mức phụ cấp
Đạt mức doanh số cơ bản cá nhân của 1 thành viên 500.000 đ Đạt mức doanh số cơ bản cá nhân của 2 thành viên 1.000.000 đ Đạt mức doanh số cơ bản cá nhân của 3 thành viên 1.500.000 đ
Bảng 18: Căn cứ tính phụ cấp chức vụ Trưởng nhóm Kinh doanh theo tháng