CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
4.2.4. Giải pháp về hoạt động marketing
Hiện nay ở Tổng cơng ty đã có phịng Quản lý dự án đầu tƣ chuyên trách về hoạt động maketing nhƣng hoạt động này chủ yếu tập trung vào cơng tác đấu thầu .Chi phí cho hoạt động marketing chiếm một tỷ trọng rất nhỏ trong tổng mức vốn đầu tƣ. Mặc dù là một trong Tổng công ty xây dựng nhiều cơng trình trọng điểm quốc gia song, Tổng công ty chƣa đƣợc nhiều nhà đầu tƣ biết đến. Do đó, trong thời gian tới, Tổng cơng ty cần phải chú trọng hơn nữa cho hoạt động marketing nhằm vào các hƣớng sau:
Thứ nhất, Tổng công ty cần phải xây dựng hệ thống qui chế cụ thể cho hoạt động martketing, quy định một khoản tài chính đảm bảo cho các hoạt động marketting nhƣ điều tra, thu thập thông tin, quảng cáo...
Thứ hai, Chiến lƣợc phân đoạn thị trƣờng và lựa chọn thị trƣờng mục tiêu. Để thực hiện đƣợc chiến lƣợc này, Tổng công ty phải tiến hành phân đoạn thị trƣờng dựa trên những tiêu chí nhất định. Sau đây là một số cách phân đoạn thị trƣờng cơ bản của Tổng công ty:
- Phân đoạn thị trƣờng theo khu vực địa lý: thị trƣờng xây dựng miền Nam, miền Bắc, miền Trung.
- Phân đoạn thị trƣờng theo ngành: thị trƣờng ngành xây dựng công nghiệp, ngành nông nghiệp, ngành giao thông vận tải.
- Phân đoạn thị trƣờng theo tính chất xã hội: thị trƣờng thành phố, thị trƣờng nông thôn, thị trƣờng miền núi...
Sau khi phân đoạn thị trƣờng, Tổng công ty tiến hành lựa chọn thị trƣờng mục tiêu là thị trƣờng mà ở đó Tổng cơng ty có thể phát huy cao nhất hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình.
Thứ ba, xác định chiến lƣợc cạnh tranh. Tuỳ theo từng điều kiện cụ thể, Tổng cơng ty có thể lựa chọn một trong những chiến lƣợc sau:
77
- Cạnh tranh về giá: Bằng việc bỏ giá thầu thấp nhƣng vẫn phải đảm bảo mang lại lợi nhuận.
- Chiến lƣợc đi đầu về chất lƣợng.
- Chiến lƣợc cạnh tranh bằng tính thẩm mỹ của cơng trình.
Các bộ phận Marketting cần tăng cƣờng các hoạt động cạnh tranh cho Tổng Công ty bằng cách sử dụng các công cụ giao tiếp, khuếch trƣơng về Tổng Công ty. Để thực hiện chiến lƣợc lôi kéo chủ đầu tƣ về Tổng Công ty, trƣớc hết cần làm mọi cách để cho khách hàng, chủ đầu tƣ biết đƣợc về sự hiện diện của Tổng Công ty trong thị trƣờng xây dựng với đầy đủ thông tin về địa điểm, tiềm lực, khả năng đảm bảo chất lƣợng cơng trình, giá cả chấp nhận đƣợc. Thông qua các hoạt động tiếp thị, quảng cáo, xúc tiến thƣơng mại, trên cơ sở đảm bảo nguyên tắc : Vừa đảm bảo định hƣớng chiến lƣợc chung tồn Tổng Cơng ty; vừa phát huy tối đa tính chủ động sáng tạo của từng doanh nghiệp trực thuộc. Tổng Cơng ty có thể khơi dậy nhu cầu của những khách hàng tiềm năng, gây ấn tƣợng mạnh khi họ chƣa ký hợp đồng với Tổng Công ty. Hiệu quả hoạt động giao tiếp, khuếch trƣơng thể hiện trƣớc hết là nó thúc đẩy nhu cầu tiềm năng trở thành nhu cầu thật sự, biến khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng hiện thực.