CHƯƠNG 2 : PHƯƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
3.1 Tổng quan về công ty TNHH Tín Cường Thành
3.1.3 Kết quả kinh doanh của công ty trong những năm gần đây
Là một công ty nhỏ được thành lập tháng 3/2009, trong điều kiện thành phố Đà Nẵng đang triển khai đầu tư xây dựng phát triển mạnh cơ sở hạ tầng, thị trường bất động sản sôi động dẫn đến ngành có sự hấp dẫn, tuy nhiên cũng có nhiều khó khăn thách thức đặc biệt là trên địa bàn thành phố có nhiều doanh nghiệp tham gia cung cấp trên 30 năm, trải qua nhiều thế hệ, có danh tiếng lâu đời, nhiều khách hàng thân thiết tại địa phương, tài chính mạnh, đã có quá trình hợp tác lâu dài với các nhà cung cấp, sản xuất thiết bị điện lớn tại Việt Nam và trên thế giới.
Dựa vào đội ngũ nhân sự nhiệt huyết, chính sách marketing quảng bá tốt, cùng cơ cấu tổ chức, phát triển và quảng bá thương hiệu tốt sau thời gian đầu khó khăn đến năm 2011 công ty đã ký được hợp đồng phân phối với nhiều hãng sản xuất lớn cụ thể như:
Hãng Mitsubishi Electric, ABB: các sản phẩm thiết bị điện công nghiệp, điều khiển tự động như máy cắt không khí (ACB), thiết bị đóng cắt vỏ đúc (MCCB), thiết bị đóng cắt nhỏ (MCB), thiết bị bảo vệ dòng rò (ELCB), biến tần (Inverter), bộ điều khiển lập trình (PLC)… (theo phụ lục 1)
Hãng Philips Lighting: các sản phẩm chiếu sáng cao cấp được sản xuất tại hơn 30 nhà máy trên toàn thế giới như máng đèn huỳnh quang âm trần, đèn downlight, đèn pha, đèn highbay dùng cho nhà xưởng- sân khấu- sân thi đấu, bóng đèn cao áp, đèn led…
Hãng APC (Schneider Electric): sản phẩm bộ lưu điện công nghiệp (UPS) dùng cho bệnh viện, trung tâm dữ liệu…
Hãng Legrand: thiết bị điện cao cấp của Pháp với các sản phẩm công tắc, ổ cắm
….
Trong thời gian 2011 đến 2013 công ty đã tham gia cung cấp vật tư, thi công nhiều công trình trọng điểm trên khắp cả nước, điển hình như:
Tòa nhà làm việc Trung tâm phát thanh truyền hình Đà Nẵng.
Trung tâm thương mại- cao ốc Đà Nẵng Plaza
Bệnh viện Nhi- Phụ sản thành phố Đà Nẵng
Bệnh viện Hòa Vang
Bệnh viện Vĩnh Đức
Nhà máy thủy sản Quang Hiếu
Điện lực Đà Nẵng
Điện lực Bình Định …
Bảng 3.1: Kết quả sản xuất kinh doanh công ty TNHH Tín Cường Thành
ĐVT: nghìn đồng
STT Chỉ tiêu 2011 2012 2013
1. Doanh thu thuần 15.300.973 15.404.295 20.674.430
2. Lợi nhuận trước thuế 2.378.761 1.894.074 2.281.388
3. Thuế TNDN 594.690 341.893 456.277
4. Lợi nhuận thuần
1.784.071 1.025.681 1.825.110
( Nguồn: Báo cáo tài chính công ty 2011, 2012, 2013)
Theo kết quả kinh doanh công ty TNHH Tín Cường Thành giai đoạn 2011 đến 2013 có tăng trưởng nhưng với tốc độ chậm. Vào năm 2011 doanh thu là 15.300.973 nghìn đồng, lợi nhuận trước thuế là 2.378.761 nghìn đồng, LNTT/ Doanh thu đạt 15,5%, đến cuối năm 2013 doanh thu đạt 20.674.430 nghìn đồng, tăng trưởng 34% so với năm 2012, lợi nhuận là 2.281.388 nghìn đồng, LNTT/ Doanh thu đạt 11% giảm 4,5% so với năm 2011.
Để hiểu rõ hơn về sự tăng trưởng doanh thu nhưng sụt giảm tỷ lệ LNTT/doanh thu này ta phân tích cơ cấu ngành sản phẩm kinh doanh của công ty TNHH Tín Cường Thành.
Trong cơ cấu kinh doanh, nhân sự của công ty chia làm ba bộ phận:
-Phân phối: cung cấp sản phẩm chủ lực cho hệ thống phân phối gồm các đại lý, tiệm điện nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cá nhân.
-Dự án: cung cấp thiết bị điện cho chủ đầu tư, nhà thầu xây dựng
-Thi công xây lắp: hợp đồng cung cấp vật tư, thi công trọn gói các công trình xây dựng, điện.
Bảng 3.2: Cơ cấu doanh thu và lợi nhuận công ty TNHH Tín Cường Thành ĐVT: nghìn đồng S T T Chỉ tiêu 2011 2012 2013 Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) 1 Doanh thu tổng 15.300.973 15.404.295 20.674.430 a Phân phối 5.370.000 35,1 6.750.000 43,8 5.807.286 28,1 b Dự án 3.679.182 24,0 8.654.295 56,2 12.572.909 60,8
c Thi công xây lắp 6.251.791 40,9 0 0 2.294.234 11,1
2 Lợi nhuận 2.378.761 1.367.574 2.281.388
a Phân phối 815.400 34,3 580.500 42,4 524.228 23,0
b Dự án 313.003 13,2 787.074 57,6 1.539.155 67,5
c Thi công xây lắp 1.250.358 52,6 0 0 218.004 9,6
( Nguồn: Báo cáo nội bộ công ty)
Trong đấy lĩnh vực thi công xây lắp có tỷ lệ lợi nhuận cao nhưng thời gian triển khai thực hiện, thanh toán kéo dài. Trong năm 2011, hoạt động thi công xây lắp chiếm đến trên 40% tổng doanh thu của công ty. Sang các năm 2012, 2013 do tình hình kinh tế khó khăn, thị trường bất động sản đóng băng nên hoạt động thi công xây lắp giảm, do vậy công ty đẩy mạnh tìm kiếm khách hàng mới trong lĩnh vực dự án như các công ty Điện lực, nhà máy dệt may, thủy sản…do
vậy doanh thu mảng dự án trong năm 2013 đạt 12.572.909 nghìn đồng, chiếm 60,8% cơ cấu doanh thu của công ty.